??? 七問中國乳品企業(yè)家之五：產(chǎn)品策略有幾家明白？

????產(chǎn)品是營銷的根，產(chǎn)品是品牌的母體，產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的武器。

??? 可以說，一個產(chǎn)品的設(shè)計基本上是可以表達(dá)一個企業(yè)70％以上的戰(zhàn)略?？墒牵绕涫悄谭垲I(lǐng)域，大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品上存在巨大問題。我常常去超市問促銷員，你們這個產(chǎn)品定位是什么？賣點(diǎn)是什么？幾乎所有的促銷員都是推銷促銷政策，而不知道定位和賣點(diǎn)。我也常常問很多企業(yè)的一aihuau.com線基層，你們這個產(chǎn)品戰(zhàn)略和賣點(diǎn)的關(guān)系是怎么考慮的？得到的結(jié)果往往是說我的核心是銷售，這個不清楚；我然后問市場部這個問題，市場部也說不清楚；最后問高層，高層也不清楚。

??? 在中國乳業(yè)，可以說沒有定位、賣點(diǎn)和戰(zhàn)略的產(chǎn)品市場上比比皆是。試想，一個在企業(yè)從一線促銷到董事長都說不清的產(chǎn)品，如何能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可呢？從這個意義上講，企業(yè)做不大、做不強(qiáng)是必然的。

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