愛華網(wǎng)???? 中國的釀酒至今已有五千多年的悠久文明史，在漫長的發(fā)展過程中，已經(jīng)形成了獨特的飲用風(fēng)格和消費習(xí)慣。中國白酒在酒文化中有其獨特地位，幾乎滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域。白酒作為一種特殊的商品，給人民生活增添了豐富的色彩與韻味，早在古時就有人把白酒的作用歸納為六類：酒以治病、酒以養(yǎng)老、酒以成禮、酒以成歡、酒以忘憂、酒以壯膽…
中國白酒是中華民族獨有的民族產(chǎn)業(yè)，它是民族文化一種很好的載體，又是高新技術(shù)領(lǐng)域生物工程范疇中的特殊產(chǎn)品，更是中國人日常消費中不可替代的產(chǎn)品，洋酒、啤酒、紅酒、保健酒、飲料等都不能動搖白酒在消費者心中的主導(dǎo)地位。因此白酒市場前景看好，這是毋庸置疑的事實。而隨著白酒市場的競爭正進入白熱化階段，如何洞察市場、把握趨勢、拓展渠道、贏得終端，以高人一等的手段，在眾多酒類品牌的紛爭中脫穎而出，便成了每個酒類企業(yè)或品牌必須面對的重要課題。 花開富貴，百年傳承。如今，五糧液集團再度大手筆，其保健酒公司以其聞名天下的五糧成精的優(yōu)質(zhì)白酒為基酒，深刻洞察當(dāng)代社會對于健康理念的注重，歷經(jīng)數(shù)年研制，利用現(xiàn)代高新生物工程技術(shù)，加以綠豆、荷葉、竹蓀等植物精華科學(xué)配制而成，溫潤醇厚，飲后不上頭，有效增強身體免疫能力。以其根正苗紅的品牌價值與獨特的“關(guān)健”功效，打造中國上下通達的首款個性化養(yǎng)生富貴酒。 百年富貴沒有采用高空轟炸的廣告策略，也沒有一擁而上的全渠道滲透，而是采用細分市場切入的方法----婚慶定制酒。近年來，婚慶公司越來越多，同很多星級酒店一樣，他們又多了一塊蛋糕，即婚慶用酒的推薦。從專業(yè)的調(diào)查公司分析，目前人們對于婚宴用酒的需求主要表現(xiàn)在： 1、零售價格高，批發(fā)價格低，講起來有面子但也不能太破費； 2、品牌名有號召力，喜慶感； 3、包裝設(shè)計具婚慶元素，能吸引眼球。 基于以上的基本分析，我們對百年富貴的品牌宣傳突破點集中在： 百年富貴酒：不止是投資品，更是藝術(shù)品 花開富貴，藝術(shù)天成。百年富貴堅持精品化發(fā)展道路，不僅酒質(zhì)一脈相承五糧液的濃香品質(zhì)，酒瓶包裝更是精益求精，甚至能夠單獨作為可資收藏待價而沽的藝術(shù)品—— 瓶體：絕色名瓷雍容大方 底座：旋轉(zhuǎn)雕花鏤空藝術(shù) 名字：燙金設(shè)計富貴典雅 經(jīng)過對包裝的元素確認(rèn)和設(shè)計，百年富貴針對不同年齡階段的婚姻群體制作了三款充滿民族特色與喜慶感的白酒，在市場上取得了良好的反應(yīng)。從此案例可以看出，白酒營銷新時代需要更為精準(zhǔn)的傳播方向和合理的切入點。
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