愛華網(wǎng)系列專題：《談人際關(guān)系：卡內(nèi)基給青少年的禮物》
－ 第三章 101種說服他人的辦法 要想叫任何人做任何事， 其實(shí)只有一種方法。那就是設(shè)法讓他自己想做。 － 戴爾?？▋?nèi)基 打從你出生那天起， 你所作的每一件事, 都是因?yàn)槟阆胍玫绞裁?。聽來似乎憤世嫉俗，不過并非如此。 因?yàn)槿祟惥褪沁@樣的。我們都受到自己的利益所激勵(lì)， 這也沒什么不對的。也許， 現(xiàn)在你正想到千萬個(gè)理由證明我是錯(cuò)誤的。我從事的義務(wù)工作怎么說？上次沒有任何理由， 我就幫我妹妹洗衣服， 又怎么說？好吧！你做這些事，難道你沒有因此而自我感覺良好嗎？（而且，捫心而論，義務(wù)工作不是讓你申請大學(xué)時(shí)更有利嗎？） 我的意思倒不是說你不好或只顧自己。當(dāng)你對別人慈善時(shí)， 你理應(yīng)感覺良好。然而， 人類的每個(gè)行動(dòng)都是有動(dòng)機(jī)的。這是人性的一部分。你為妹妹洗衣服，更多的是你會因?yàn)樽约旱目犊杏X良好，甚于你真的想花上一個(gè)小時(shí)幫她折衣服。否則， 你就不會想做了， 就這么簡單。 不知道你有沒有石破天驚的感覺， 因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在談的, 可是與人相處的最基本工具。你固然是受到需求所驅(qū)策，重點(diǎn)是別人也一樣受到需求的驅(qū)使。也就是說，你的媽媽，你的最要好的朋友，你的小弟，即使是你親愛的外婆也沒有不同。我們想讓你知道的是，當(dāng)你想說服別人做任何事時(shí)，你必須設(shè)法讓別人自己想這么做。當(dāng)我們心中只想著自己的需求時(shí)，就不免會忘了這一回事。
“費(fèi)盡千辛萬苦考到了駕照，父母卻從不肯讓我開車。我說這完全不公平， 我的朋友沒有一個(gè)不是開著車滿街跑。 我又不是小孩子，他們應(yīng)該尊重我長大了，他們這是完全沒有理由的反對?！?－ Vanessa, 17 歲
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