愛華網(wǎng)系列專題：《賭客信條：你不可不知的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》
結(jié)果你再怎么努力，提出來的數(shù)字還是太接近公元29年，亞歷山大實際死于公元323年。 硬塞給你的“錨定點” 康奈爾大學(xué)的拉索教授，也曾向500名正在修MBA的學(xué)生提出類似的問題，他的問題是：匈奴王阿提拉在哪一年戰(zhàn)??？ 拉索要求這些學(xué)生把他們自己的電話號碼最后3個數(shù)字，加上400，當(dāng)做這一問題的“基準(zhǔn)”數(shù)字。 如果得到的和在400~599之間，這些學(xué)生猜測的阿提拉戰(zhàn)敗年份平均是公元629年。 如果得到的和在1 200~1 399之間，這些學(xué)生猜測的阿提拉戰(zhàn)敗年份平均是公元988年。 這些被試學(xué)生明明知道他們得到的基準(zhǔn)數(shù)字毫無意義，可是這個數(shù)字卻仍然對他們產(chǎn)生了影響。 我們不妨把這些影響他們思維的參考數(shù)字叫做“錨定點”。 被試者得到的“錨定點”數(shù)字越大，他們所猜測的阿提拉戰(zhàn)敗時間也就越晚。 阿提拉實際是于公元451年戰(zhàn)敗。
當(dāng)然，也許讀者會有疑問：被試者將自己電話號碼的最后3個數(shù)字加上400，是否會讓他們產(chǎn)生誤解，覺得這是有意向他們提供某種暗示。 不會，因為電話號碼的最后3個數(shù)字，可能是從000到999的任意一個數(shù)字，這幫高智商的MBA明明知道這些數(shù)字與問題毫不相干。 隨機(jī)數(shù)字也會影響你 特韋斯基和卡尼曼也曾經(jīng)做過類似的實驗，他們找了一批學(xué)生，要求估計在聯(lián)合國里面非洲國家占有多大的百分比。 他們?yōu)榇俗隽艘粋€可以旋轉(zhuǎn)的“幸運(yùn)之輪”，把它分成100格，分別填上1到100的數(shù)字，并當(dāng)著這些人的面轉(zhuǎn)動輪盤，選出了一個號碼。 當(dāng)轉(zhuǎn)動這個輪盤之后，指針定在數(shù)字65上。下面你需要回答這樣一個問題：非洲國家的數(shù)量在聯(lián)合國國家總數(shù)中所占的百分比是大于65%還是小于65%？ 這是一個常識問題，略加思考就知道，非洲國家在聯(lián)合國國家總數(shù)中所占的比例肯定小于65%。但是，非洲國家的數(shù)量在整個聯(lián)合國中占的實際比例是多少？
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