愛華網(wǎng)系列專題：《賭客信條：你不可不知的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》
再看下面這個由卡尼曼設(shè)計的測試： 8×7×6×5×4×3×2×1 1×2×3×4×5×6×7×8
請在五秒鐘之內(nèi)，不經(jīng)過仔細(xì)的計算，估計8×7×6×5×4×3×2×1等于多少？ 你的答案是…… 現(xiàn)在你讓另外一個人（沒有做過上面的估計）在五秒鐘內(nèi)不經(jīng)過仔細(xì)的計算，估計1×2×3×4×5×5×7×8是多少？ 他的答案是…… 現(xiàn)在比較一下你估計的答案和另外那個人估計的答案。誰的答案大，誰的答案??？極有可能是你的答案大，而另外那個人的答案小，并且你們的答案可能都小于40 320（實際計算的答案）。 為什么會這樣呢？因為你和另外那個人對答案的估計都“錨定”在剛開始計算的幾步上，所以你估計的答案要大于另外一個人估計的答案，但可能都小于實際計算出來的答案。 再出一個題目供你思考：假定全世界有50億人口，平均每人血液是1加侖，那么把全世界所有人的血液都存入一個立方體，這個立方體的邊長為多大？ 答案是，立方體的邊長為870英尺。 訂婚戒指的預(yù)算 假如你要結(jié)婚或訂婚了，訂婚鉆戒上應(yīng)該花多少錢比較合適？ 金店的店員告訴你的標(biāo)準(zhǔn)答案是“至少兩個月的收入”，這也是很多人所參照的標(biāo)準(zhǔn)。這其實非?；闹?，因為按照情理，選購戒指的價格應(yīng)該是你力所能及的范圍。但事實上，很多人默認(rèn)了這個參考標(biāo)準(zhǔn)。 珠寶商人鼓吹這一標(biāo)準(zhǔn)，就是為了讓大家把兩個月收入當(dāng)做一個最起碼的參照，就可以為他們這一行帶來更大的利益。 原來不想花這么多錢的人，可能就會認(rèn)為掏的錢少于這個錨定值，就會被看成小氣鬼，于是，他們就不知不覺地接受了這一標(biāo)準(zhǔn)。如今影樓拍結(jié)婚照，用的也是類似的技巧，拍得千篇一律的結(jié)婚照，被錨定在一個價格上。有多少新人真正覺得自己的結(jié)婚照物有所值呢？ 在這方面，實際上有兩種不同的錨定，一種是有意的錨定，另一種是無意的錨定。
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