愛華網(wǎng)???放眼自上世紀60年代開始起家創(chuàng)業(yè)的中國家電企業(yè)家,同時代的,或早早退隱江湖安享晚年,或幾經(jīng)浮沉終于銷聲匿跡,或能力不逮決策失誤抱憾終身,唯有一人,至今叱咤家電江湖第一線。
????這就是何享健創(chuàng)造的家電業(yè)傳奇。1968年,他帶領23位順德北滘鄉(xiāng)親,集資5000元創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)塑料瓶蓋的街道工廠,到如今,掌舵美的這家年銷售額接近900億元、年創(chuàng)稅收30億元,創(chuàng)匯40億美元的集團公司,旗下絕對控股的上市公司就包括“美的電器”,“小天鵝”、“華凌”等。????更為難得的是,在兼并潮起潮涌的中國家電江湖,素來穩(wěn)健經(jīng)營的美的,卻神奇地玩轉并購魔方,迄今十余起大手筆收購對象,無一不是業(yè)界稱雄一方的諸侯———東芝萬家樂、華凌、榮事達、小天鵝……居然全部克服水土不服的怪圈起死回生,且圍繞美的主品牌,生龍活虎。????有專家這樣評論美的的成功:美的是一家戰(zhàn)略走向比較清晰,經(jīng)營比較穩(wěn)健,公司治理比較規(guī)范,管理層比較穩(wěn)定的民營企業(yè),而且這家企業(yè)時刻保持著對家電行業(yè)發(fā)展走向的把握,并由此對企業(yè)進行動態(tài)的調整和漸進式變革。所有這一切的核心,卻在于美的擁有一位為人低調但不失戰(zhàn)略眼光和睿智思維的當家人———何享健。????據(jù)悉有一次,中央領導來美的視察,順口問何享健什么文化程度?何享健老實回答說,小學畢業(yè)。中央領導大笑,“老何現(xiàn)在起碼是博士后水平了?！?p>????在競爭最激烈的中國家電行業(yè)奮戰(zhàn)整整40年的何享健,卻是愈戰(zhàn)愈勇,以其獨到的國際視野和戰(zhàn)略智慧,再度帶領四十不惑的美的,向世界500強、向全球白電五強發(fā)出強有力的沖刺。????7月7日,在順德總部何享健簡樸的辦公室里,本報記者獨家專訪了這位叱咤中國江湖40載的領軍人物,聽他娓娓道來美的40年來的成長經(jīng)歷,聽他描繪引領美的沖擊世界500強、全球白色家電五強的國際化宣言。????“沒有改革開放,就沒有今日之美的”????記者:40年前,您作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部帶領23位順德北滘村民,集資5000元創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)塑料瓶蓋的街道工廠；今天,您已是年銷售額接近900億元的美的集團的董事局主席。回顧這40年,您覺得創(chuàng)業(yè)至今,推動美的發(fā)展的最大動力是什么?????何享健:(脫口而出)當然是改革開放。沒有改革開放就沒有美的的今天。沒有思想解放,我們也不可能坐在這里談美的未來的發(fā)展宏圖。????雖然美的是從1968年開始創(chuàng)業(yè)的,但前10年只算是小孩子,搞不出什么名堂。美的真正發(fā)展起步,還是得靠改革開放。正是改革開放的這30年,給美的創(chuàng)造了蓬勃發(fā)展的空間,讓美的的事業(yè)不斷壯大。從美的的歷史看,1978年前,美的的銷售規(guī)模不到幾十萬；1990年,美的集團的銷售收入達到了1億多元；接下來的10年,美的從1個億,做到1993年的9.3個億,并且順利實現(xiàn)股份制改造,成為中國第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制后的上市公司。到2000年,美的銷售達到105個億,年均遞增50%。去年美的銷售額超過750億元,今年有望超過900億元。????美的能走到今天,最主要的就是靠當時的管理層改革思路超前,有市場經(jīng)濟意識。不改革肯定死路一條!????記者:回過頭來看,您個人如何理解改革開放帶來的思想解放?對美的而言,改革開放解放了什么?????何享健:如果不是改革開放,美的難以完成產(chǎn)權改革,也難以調動有價值的人才的積極性。比如改制前,我要提升管理團隊的待遇,把調整薪酬的方案報上去,鎮(zhèn)上不同意,說你的方案中保安隊長的工資,竟然比我公安分局的局長工資還高,這絕對不行。????家電業(yè)競爭最激烈,如果企業(yè)薪酬制度我都完全做不了主,我怎么管理?怎樣留住人才?所以我極力推動美的產(chǎn)權改革,動員政府把股份退出來,讓市場來調節(jié)企業(yè)運營行為?，F(xiàn)在看,美的很幸運,得到了政府的支持,順利實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)權改革,進而改制。美的也是中國所有上市公司中,最早推出股權激勵機制的,這也應該歸功于當時的思想解放。????解放思想也直接解放了我的用人觀念,要不是解放思想,美的可能也會跟很多珠三角的同行一樣搞家族制企業(yè),始終難以做強做大。但美的這么多年來,通過股份制改革確立了產(chǎn)權明晰的企業(yè)制度,通過良好的激勵機制解決了用人體制,現(xiàn)在已經(jīng)走向了一條現(xiàn)代化規(guī)范企業(yè)之路。現(xiàn)有的高管團隊中,沒有一個是我的親戚。堅決不搞家族企業(yè),也是我在解放思想上的認識。????三年沖擊世界500強????記者:站在美的發(fā)展40年的節(jié)點,美的未來有什么樣的規(guī)劃?????何享健:按照我們的“十一五”規(guī)劃,2005年,美的銷售530個億,到2010年達到1000個億,但今年,我們就可能提前實現(xiàn)1000個億的目標。因此我們作了調整,美的計劃在2010年實現(xiàn)1200億元的銷售目標,以這樣的規(guī)模,美的將躋身世界500強企業(yè)之列。????具體的產(chǎn)業(yè)方面,美的規(guī)劃要在2010年在白色家電業(yè)做到亞洲前兩位,全球前五位。第一實現(xiàn)制造基地的國際化,第二實現(xiàn)美的品牌的國際化。美的的事業(yè)要做到全球化,從市場、品牌、技術、生產(chǎn)基地等方面都要下功夫,保證美的今后的持續(xù)發(fā)展。????目前,在美的集團的銷售中,40%來自國際市場,我們2010年的規(guī)劃目標是做到一半的銷售為出口,即實現(xiàn)100億美元的出口銷售,并且海外業(yè)務對集團的盈利貢獻要超過50%。????咬定白色家電不放松????記者:很多企業(yè)依靠多元化的路徑來迅速壯大企業(yè)的規(guī)模,美的多年來卻一直圍繞著制冷白電穩(wěn)健經(jīng)營。您為何不考慮進軍彩電,或者手機、電腦等領域呢?????何享健:美的成功的一點,就在于對經(jīng)營理念的清晰把握,從不亂搞多元化。一來搞多元化的企業(yè),成功案例不多；二來美的暫時還不具備搞多元化的能力；第三,從上世紀90年代以來,我們就明確集中資源做專業(yè)化的白色家電市場。這是我們做強的關鍵因素。????中國的市場需求很大,能做好白色家電就已經(jīng)很不容易,何況白電市場還有很大的蛋糕。未來美的還將繼續(xù)咬定白電市場不動搖,所有的收購兼產(chǎn)都將圍繞白電業(yè)務,把規(guī)模做大,把產(chǎn)業(yè)做大,把區(qū)域布局更合理,這樣我們成為白電龍頭成功的把握性才可能更大。????事實也證明,沒有規(guī)劃的多元化,會導致企業(yè)管理不到位,資源分散。早些年,很多人動員我去搞黑電,搞手機,我從不動心。如果當初貿然進入彩電、手機業(yè),我們現(xiàn)在肯定會失敗。????“沒有把握絕不輕易出手并購”????記者:近30年來,中國家電行業(yè)出現(xiàn)了多次的兼并風潮,失敗的案例屢有發(fā)生。但我們研究過美的,美的自1998年收購東芝萬家樂壓縮機項目以來,近年來加速了家電業(yè)界的并購,幸運的是,美的的十幾個項目全部成功了,這是非常了不起的,美的如何做到既實現(xiàn)擴張,又規(guī)避風險?????何享健:美的至今十余起并購項目,涉及數(shù)十億元的投資,但收購一個成功一個,放眼廣東甚至全國都是沒有的,對此我很自豪。????美的擁有一整套并購的系統(tǒng)模式,沒有十足把握我們是不會輕易出手的。首先要看成本,看我們有沒有能力并購,能不能承擔并購失敗的風險。其次系統(tǒng)評估并購企業(yè)的真正價值,看它能否給我們帶來新的產(chǎn)業(yè)增長點,比如我們收購華凌進入了冰箱行業(yè),并購榮事達則擴張了冰箱產(chǎn)能,同時切入了洗衣機業(yè),收購小天鵝則能幫助我們確立洗衣機的行業(yè)地位,收購重慶美通則讓我們一舉奠定國內中央空調行業(yè)的龍頭地位。第三要看雙方企業(yè)文化是否能夠順利整合,我們會有一個專業(yè)的評估團隊。最后我們還有一套完善的決策機制,當收購談到五六成了,他們才向我匯報；談到七八成了,才叫我和他們談細節(jié)情況；談到八九成了,我才去實地考察。????“美的國際化是水到渠成”????記者:美的此前在業(yè)界一直以穩(wěn)健經(jīng)營著稱,但這幾年已經(jīng)不斷加快國際化的步伐,包括最近去越南設廠、與美國開利合資、提出2010年進入世界500強企業(yè)等。美的為何開始高調提出國際化呢?????何享健:美的全面開始國際化戰(zhàn)略,是企業(yè)發(fā)展到某一階段的必由之路,可以說美的走國際化是順勢而為,水到渠成。這有三方面原因。首先是內因,我們的目標是到2010年實現(xiàn)1200億元人民幣的銷售收入,光指望著中國市場肯定不夠,我們必須在全球尋找新的增長點。其次,美的發(fā)展到今天的規(guī)模,除了市場空間,也需要通過整合世界各地、各行各業(yè)的資源來提高企業(yè)運營效率。最后,通過國際化可以降低經(jīng)營風險,即使是某一地區(qū)或環(huán)節(jié)出問題了,也不會影響整個集團的運營。????歐美新一輪家電重組對美的是機會????記者:事實上前幾年中國企業(yè)紛紛展開“走出去”熱潮,有的是海外并購,有的是海外設廠,但多半并不順利,美的將如何推進國際化戰(zhàn)略?????何享健:美的走國際化,是一個循序漸進的過程,每一個腳印都踏踏實實。上世紀80年代,我們最早引進國外設備和產(chǎn)品,立足提供OEM代工服務,逐漸在全世界建立分支機構,搭建信息收集、產(chǎn)品推銷、客戶服務的平臺。20世紀90年代中后期我們開始引進海外技術,陸續(xù)與日本、新加坡、美國、韓國等跨國公司進行技術合作、資本合作,建立的合資公司就有十幾個。????我們探索全方位推進國際化戰(zhàn)略,是最近五六年的事。尤其是近一兩年來,為防范國際貿易壁壘風險,降低生產(chǎn)成本,我們嘗試在越南投資建廠,以出口到南美、歐洲等地區(qū)。同時我們繼續(xù)推進與海外龍頭企業(yè)的合資合作,引進大量國際化人才。美的國際化的最終方向是,引領美的資本全球化、產(chǎn)權多元化、生產(chǎn)基地全球化,成為世界500強的跨國企業(yè)。????記者:最近宏觀外貿環(huán)境對出口不利,而一些家電同行企業(yè)在國外也屢屢碰壁。美的將如何規(guī)劃海外策略?????何享健:總體而言,我們實施海外戰(zhàn)略的原則是務實、穩(wěn)健,絕不做風險太大的事情,只做風險小、沒包袱的項目。首先,我們會繼續(xù)加大在成本較低的發(fā)展中國家的投資,嘗試在那里建立生產(chǎn)基地。其次,我們會更多地和國際大公司合作,例如這次和美國開利合資建廠。并且我們也有考慮在海外收購符合我們條件的、風險不大的當?shù)仄髽I(yè)。在全球家電產(chǎn)業(yè)轉移的趨勢下,歐美地區(qū)家電業(yè)將迎來新一輪的重組,這對美的是一個收購擴張的絕對機會。????“GE白電不符合我們的收購要求”????記者:美國GE家電一直在尋找合適的買家,美的有意通過并購GE家電進入美國市場么?????何享健:最近是有機構找我們聯(lián)手收購GE家電。不過GE不符合我們的要求,我們不會出手的。這主要是考慮到美的的企業(yè)文化和GE的區(qū)別太大,GE家電本身是很大的國際企業(yè),而我們對國外并購還沒有多少經(jīng)驗,整合GE家電的成本太高。而且我個人認為,目前中國企業(yè)根本沒有能力整合GE家電,老老實實做貼牌比較現(xiàn)實。????記者:美的在海外會堅持自有品牌策略么?????何享健:目前我們除了在少數(shù)發(fā)展中國家使用自有品牌外,已經(jīng)暫停在發(fā)達國家使用自有品牌出口了。說實話,我覺得中國企業(yè)暫時還沒有能力大張旗鼓地做出口自有品牌。這幾年很多家電企業(yè)在海外推廣自有品牌,花了很多錢打品牌卻起不了明顯作用,多半以失敗告終。????我們的規(guī)劃是全心全意地為海外市場的當?shù)仄放瀑N牌生產(chǎn),時機成熟的時候收購當?shù)仄放苼磉\作當?shù)厥袌?。其?收購來的品牌同樣是美的的自有品牌。????美的發(fā)展不靠個人靠制度????記者:在外界看來,美的的成功因素還在于不拘一格使用人才,又有人說美的很少用空降兵,對此您如何看?
????何享健:美的的人才觀是看業(yè)績說話。在用人方面,美的從創(chuàng)業(yè)開始就一直堅持開放的文化,不任人唯親,不搞家族式管理。所有的員工都來自五湖四海。當然這也托改革開放的福。上世紀80年代我們用順德人,90年代我們用全國的人才,21世紀我們用全世界的優(yōu)秀人才。????其實我心里很清楚,企業(yè)要持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營,要成為現(xiàn)代化的國際企業(yè),靠老板、靠感情、靠物質激勵是不可能長遠的,遲早都會出問題。美的依靠的是一套行之有效的選拔機制,通過完善的放權機制、培養(yǎng)機制,激勵機制、約束機制,培養(yǎng)大批職業(yè)經(jīng)理人。只要符合美的需要的人才,不分國籍,不論出身,不論是否空降兵,我都會頂住壓力給他機會,平臺。????記者:外界也一直擔心您退休后誰來接班?????何享健:美的從來就不是家族式企業(yè)。我們一直在推進集團管控模式的轉變,通過企業(yè)所有權,經(jīng)營權,監(jiān)督權三權分立來實現(xiàn)美的的規(guī)范治理。????所以你們根本不需要擔心我退休后誰來接班的問題。美的將通過制度來保證這家公司的發(fā)展,不是靠個人,是靠團隊,靠制度管理,所以我根本不用特別認定一個接班人。????同時,通過推動企業(yè)上市,實現(xiàn)公眾股東對其盈利的監(jiān)管,也是美的集團實現(xiàn)有效治理企業(yè)的方法,我們計劃將旗下產(chǎn)業(yè)成熟一個,就推向上市。比如說美的房地產(chǎn)業(yè)物流業(yè)、小家電這塊,我們都在積極推進它們的上市進程。
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