愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
不干膠先生第七章 不干膠先生
哪怕這個世界顛倒了，我還是直立的我，真善美是永恒的 ····································1990年12月18日，這天對廣東人來說，是個吉祥如意的日子--實發(fā)！天剛蒙蒙亮的時候，我來到了平生連想都沒有想到過的順德縣，這里當(dāng)時稱作珠江三角洲的四小虎之一。剛踏上這片陌生的土地，感覺這里氣候好，大冬天，艷陽高照，暖洋洋的，然后發(fā)現(xiàn)這里的街上進口摩托車多，多得就像株洲滿街蜂擁的自行車，再發(fā)現(xiàn)這里的大酒店多，每個小鎮(zhèn)上都有幾家豪華的夠星級的大酒店。進了酒店，不用吃什么，只坐一坐，喝杯茶，就挺愉快！那天，我在路邊的大排檔喝了碗當(dāng)時還不習(xí)慣的肉片粥，在廁所里洗了把臉，8點鐘的時候，我還在縣人才交流中心與稱作斌哥的主任交談，10點鐘的時候，我便成為順峰膠粘帶廠派駐湖南辦事處的推銷員了。廠長只跟我談了5分鐘的一面推銷著一面寫作著話："我先試用你3個月，這3個月每天補助45元，住宿費、交通費實報實銷，月薪450元，推銷獎在超出工廠規(guī)定的底價部分三七開，工廠拿三，推銷員拿七！我不要求你推銷得多，也不希望你一無所獲，只要你有一點點成績，我就把你調(diào)來，讓你當(dāng)長沙辦事處的經(jīng)理，怎么樣？"我想不到這樣順利地在順德找到了工作。廠里借了我600元的差旅費，在廠里接受了5天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，便去湖南了。上了火車我清點一下口袋里的錢，我原來從家?guī)У?00元旅費只剩下幾毛錢了，如果不是找到了工作，連購回程的火車票錢都沒有了。 長沙辦事處的陳主任40多歲，矮墩墩、胖乎乎的，一張黑臉上長著雙老鼠眼。對我這位新推銷員的到來表現(xiàn)得不冷不熱，倒是我挺熱情，一會兒打聽膠粘帶在湖南市場的銷售情況，一會兒提出各種銷售設(shè)想，后來要求給幾張蓋有工廠合同章的空白合同。陳主任說："你先跑吧，跑到客戶再來拿合同。不過這生意不是那么好做，頭3個月你拉不到業(yè)務(wù)，3個月之后廠里不負責(zé)你的工資獎金和差旅費，你就沒辦法混下去了。只有自己炒自己的魷魚了！" 這是一次挑戰(zhàn)，一次人生的考驗。3個月啊，中間還有元旦、春節(jié)兩個中國人最看重的節(jié)日，我能行嗎？我要勇敢地去嘗試一下，反正3個月內(nèi)給差旅費，而且株洲的修志工作我還在干著，只每周一次碰頭會，其余時間自由安排，這得天獨厚的條件還只我有呢！我首先跑湖南的醴陵，醴陵有陶瓷廠，有大大小小100多家的花炮廠，這些廠的產(chǎn)品包裝都用膠粘帶封口。我用繩索穿了兩串膠粘帶，像電影上的八路軍戰(zhàn)士挎彈藥袋那樣左右交叉挎在肩上，逐家廠地上門推銷。每進一家廠，不用說話，人家就知道："推銷膠粘帶的來了！"醴陵日雜公司的女經(jīng)理給我起了個外號，叫"不干膠先生"。 花炮廠都是各鄉(xiāng)各村辦的企業(yè)，遍布在醴陵的山山水水，我不知道我哪來那么大的干勁，每天早上7點從家里趕往長途汽車站，乘一個半小時的汽車，9點多鐘趕到醴陵，然后用兩條腿翻山越嶺。有時還要挽起褲腿，趟過湍急的河流，往往一走就是幾十里、甚至近百里。中午的12點到下午正是各廠的午休時間，我就把這兩個小時都花費在路上，一邊走一邊吃著從路邊店買來的面包或者蛋糕，充當(dāng)午飯。晚上6點又趕回醴陵，乘最后一班車回家。那個時候正逢湖南的冬季，既冷又下雨，很少能見到太陽，道路泥濘，每日回來，兩只皮鞋都灌滿了泥水，第二天鞋子還沒干，又穿上走了。我心里熱乎乎的，充滿著神圣感，偶爾遇到一瞬間的雨過天晴，我駐足欣賞斜陽、彩虹和黛色的遠山……我情不自禁地大聲呼喊："推銷員邰勇夫來了！" 遠山在回蕩："推銷員邰勇夫來了--來了--來了--了了了……" 全國在醴陵相互競爭的膠粘帶廠有十多家，往往你進門，他出門；你出去，他進來。我的銷售策略是，把價格壓到最低，利用價格上的優(yōu)勢擊敗同行，然后再把價格漸漸地提上去；再就是不怕吃閉門羹，你越是不理我，我越是要硬著頭皮千方百計地去接近你。一次不行，兩次，兩次不行，三次、四次、五次……一個少見的晴朗的午后，我從一家屢次登門屢遭婉拒的白兔潭花炮廠出來，身后的供應(yīng)科長在向他辦公室里的人們夸獎我："看到?jīng)]有？這才叫敬業(yè)，這才叫推銷員呢！" 醴陵十家最大的花炮廠，被我攻下來了七家。那陣，隨著我玩命奔走的腳步，順峰膠粘帶廠銷售科的通知板上，每天都有這樣的發(fā)貨信息： "湖南醴陵10件。" "湖南醴陵50件。" "湖南醴陵100件。" …… 過年了，我去看女兒小詩詩。小詩詩正在外婆家的門前看鄰居家的男孩子放鞭炮。小詩詩好奇心強，渴望聽到那驚天動地的一聲爆響，但又害怕，男孩子要放了，她閉上眼睛，慌忙地喊著："等一會兒，等一會兒！"她用兩只小胖手捂起耳朵--"啪"的一聲響，紅色的紙屑四處飛濺，小詩詩松開手，跳著、笑著、歡呼著："哎、哎，過年嘍，過年嘍--！"
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/223017.html
