愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
我嚇出了一身冷汗，哆嗦著說："為什么？" 女經(jīng)理帶我到倉庫，指著堆放整齊的一碼碼貨品說："你看，這就是你推銷的不干膠。" 我放眼望去，所有紙箱上已經(jīng)封好口的膠粘帶兩端全部翹起，在穿堂風(fēng)中呼啦啦地迎風(fēng)飄揚(yáng)，像體育盛會上的一面面小彩旗……我馬上打電話給廠里，負(fù)責(zé)發(fā)貨的小姐說："發(fā)給日雜公司的貨本來就是次品，肯定會有些問題啦。" 我火冒三丈，電話里如果不是小姐的話，我肯定會罵臟話："這是我辛辛苦苦開發(fā)的第一家客戶，人家還幫我介紹過許多關(guān)系，你坑騙人家等于坑騙自己，我要向廠長告你！" 發(fā)貨小姐說："要告你去告你們辦事處的陳主任，是陳主任讓我發(fā)次品嘛。" 又是陳主任！我知道：他這樣做提成高，正品每卷給推銷員的底價是3.4元，次品每卷是1.4元，這批貨如果能夠蒙騙過關(guān)，他陳主任就能賺上萬元，我為陳主任感到悲哀。我一陣虛脫，渾身像散了架一樣難受。那時，我正患感冒。一種為客戶負(fù)責(zé)的正義感支撐著我隨女經(jīng)理回到她的辦公室。我坐下來面對女經(jīng)理，拿出蓋有廠方合同章的空白協(xié)議書，冷靜地說："這樣吧，我代表廠方向您道歉，并簽訂如下協(xié)議：同意拒付貨款，供方賠償需方一定損失，重新發(fā)貨，并保證是正品。" 簽完合同，我馬上從附近的一家沒有付款的客戶那里給日雜公司調(diào)來了正品貨，女經(jīng)理臉上的陰云消散了，重新袒露出以往的熱情和開朗，寬宏地說："相信你--不干膠先生。" 離開日雜公司，我們搭乘了一段手扶拖拉機(jī)又徒步走了十多里路，我兩條腿像灌了鉛似的疲憊不堪，頭暈，惡心，總感覺著天在轉(zhuǎn)，地在陷，渾身冷得--在火一樣的太陽下，竟然瑟瑟發(fā)抖，上牙打下牙……我走進(jìn)了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，大夫給我試體溫，目瞪口呆，認(rèn)為體溫計出了毛病，又換了根體溫計甩了又甩又一試，讀數(shù)和原來的一樣--39度9。大夫驚奇地問："同志，你有多大年紀(jì)？" "33歲。" "啊！"大夫張開的嘴巴閉不上了，"你……33歲？--高燒39度9，人卻這樣精神十足，沒有倒下？--你要住院?。?
我搖頭："不！我不能住院，更不能倒下，我現(xiàn)在有三個單位的工作要干??！"說三個單位時，我勁頭十足，充滿得意。 我打了一針，吃了藥，投宿在一家花炮廠的招待所。那一晚，我睡得很累，很乏，一連串沉重?zé)┤说幕糜X！我似乎是在漫無邊際的水里游泳，那水很稠，像糨糊，又很臟，臟得像郊區(qū)菜農(nóng)漚的大糞坑。我真累??！幾乎是奄奄一息了，那臟水就要灌進(jìn)我嘴里了……我似乎是在一條小路上艱難地行走，腳上生了爛瘡，每走一步都鉆心的疼痛，我咬著牙一步一步地往前挪，腳上的爛瘡血肉模糊，時而和鞋底粘連在一起，時而又撕開……那每邁出的一步不是用米來度量，也不是用尺來度量，而是用手指來度量，那每一步只能挪出一指、兩指、一寸兩寸……噢，那是我考大學(xué)那年，兩只腳爛了，腳趾甲全爛掉了，我忍著刀割似的傷痛，趕去縣城中學(xué)請教數(shù)學(xué)題時走的那條冰雪覆蓋的小路??！ 我一覺醒來，出了一身的臭汗，床墊都浸透了。我到?jīng)_涼房洗了澡，簡直是奇跡--我活動一下四肢，渾身變得非常輕松，頭腦變得格外清醒，高燒退了，感冒好了！梁近開說："老邰，你昨夜說了一宿的夢話啊，有時還大喊大叫，好恐怖，好嚇人的！" 這時候，天剛蒙蒙亮。我穿好衣服，背上行裝，對小梁說："走！早晨8點(diǎn)鐘上班前趕到另一家客戶！"第八章
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