愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
"你怎么搞這么多錢？" 湯劍閃了閃眼睛，那意思似乎是說："天機(jī)不可泄露，老兄你自己領(lǐng)會吧！" 我終于明白了湯劍今天上客戶的當(dāng)、明天上客戶的當(dāng)；今天丟貨、明天丟貨的真實(shí)原因了。聽吳科長說："湯劍干了一年，推銷了50萬元的貨，只收回來20萬元貨款，拖欠的30萬元，要么公司垮了，要么客戶找不到了……"后來，湯劍還是告訴我了他賺錢的訣竅："賣10件貨再丟10件貨不就有了？"我始終篤信：做人要堅(jiān)持原則，該干的干，不該干的永遠(yuǎn)也不能干。 我今天修志，明天去推銷膠粘帶，后天又去推銷皮革，對了，在此期間，我在順德的另一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅發(fā)合成皮革廠又找了份做推銷員的工作。那天我冒昧地闖進(jìn)該廠總經(jīng)理辦公室求職，何總看了我的簡歷，讓我談?wù)勪N售經(jīng)驗(yàn)，我說："我最成功的經(jīng)驗(yàn)就是一家一家地走，走第一家沒拉到訂單，那么相信第二家一定會有希望，走第一百家失敗了，那么堅(jiān)信第一百零一家我會成功，就這樣充滿信心地走下去……" 何總?cè)粲兴迹?如果第一百零一家又落空了呢？" "那我再回過頭來，從第一家重新走起，一次不行，兩次；兩次不行，三次；三次不行，四次、五次……直到有客戶說行！"
何總?cè)杂行┟糟?直到最后還是沒有客戶說行呢？" 我坦率地說："那就是你廠里的問題了。或者是你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者是你的花色品種不行，或者……就是您領(lǐng)導(dǎo)與市場有意過不去--價位定得太高、政策太離譜。" 何總開懷大笑，說："好好，我就是需要你這樣的人才！"當(dāng)即同意我正式調(diào)來，還馬上給我辦了商調(diào)函，然后開著寶馬車請我到順德最高檔的大酒店吃飯。 現(xiàn)在的我是拿四個單位的工資：內(nèi)燃機(jī)廠每月工資獎金200元照發(fā)不誤，在經(jīng)委修志每月補(bǔ)助75元，順德的膠粘帶廠試用期滿后每月有97元的底薪，迅發(fā)廠保3個月的工資，每月380元，出差補(bǔ)助每天25元，拉到業(yè)務(wù)，另有提成。這還是順峰膠粘帶廠的廠長給我的啟發(fā)：企業(yè)沒了張三有李四，沒了李四有王二麻子！那么我在珠江三角洲，也同樣沒你膠粘帶廠還有別的什么廠！參加工作以來，我從來沒有像今天這樣緊張，這樣充實(shí)，這樣豐富多彩。我這個時候越發(fā)覺得做夢都想當(dāng)科長的小謝有多么可憐：那科長又怎樣呢？即使是經(jīng)委主任又怎樣呢？那官再大也只是管一個科室或者一個經(jīng)委！我邰勇夫無名小卒，但負(fù)責(zé)四個單位的工作，而且跨省，相距千山萬水……唉！庸人啊庸人，但愿小謝有一天會發(fā)現(xiàn)外面的世界有多精彩！ 又一個夏天來到了，烈日炎炎，順峰膠粘帶廠的業(yè)務(wù)在醴陵仍有些欠款。我做人的原則是正直、負(fù)責(zé)，哪怕這個世界顛倒了，我邰勇夫還是我直立的邰勇夫。既然很快就要辦好調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù)，將全身心地為迅發(fā)皮革廠推銷合成革了，那么原來的膠粘帶業(yè)務(wù)一定要做好收尾工作，把沒收回的貨款全部收回來，然后，寫個清單給膠粘帶廠和辦事處，再把業(yè)務(wù)關(guān)系全部轉(zhuǎn)交給辦事處。我?guī)е航_趕到醴陵，翻山越嶺，逐家廠地走。日雜公司是我第一家也是最熟悉的客戶，3個月前發(fā)的一批貨至今沒有付款，我相信我的觀察和判斷不會有誤，他們不應(yīng)該是那種毫無信義可言的騙子公司。給我起外號叫"不干膠先生"的女經(jīng)理見面就說："你們廠辦來的兩次銀行托收都給你拒付了！"
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