系列專題:《最偉大的推銷員是怎樣煉成:職道》
吳爸爸冷冷地"哼"了一聲,春芳的姐夫挺關(guān)心地問:"那你原來的工作怎么辦?" 我說:"兩邊的工作都干,這一邊的工作是修志,那一邊的工作是推銷,都是自由活動,不用到單位去上班,完全可以同時(shí)搞。" 春芳的姐姐挺佩服:"能拿雙份工資,這樣干--要得!" 吳媽媽笑吟吟地送來了瓜子和各種糖果,她臉上有一種歉意,似乎以往吳春芳的過錯(cuò)都在她這位做母親的身上。我拿出一卷膠粘帶給春芳的姐姐、姐夫看,說:"我想請姐姐、姐夫幫個(gè)忙,我現(xiàn)在推銷的就是這個(gè),你們煙廠、外貿(mào)都用得著。" 春芳的姐姐、姐夫答應(yīng)試試看,要我過完春節(jié)后去常德。吳爸爸聽說有生意做,立刻來了精神,特意過來拿起那卷膠粘帶,瞇起眼睛左看右看:"這東西,好推銷,凡要紙箱包裝的都用這封口嘛?不過,賣這一卷能賺多少錢?" 我說:"工廠規(guī)定的底價(jià)是一卷三塊四,超出部分三七開,工廠拿三,個(gè)人拿七。" 吳爸爸嘆息:"哎,再年輕五年,我非去廣東干推銷不可!" 唉……人啊,說變就變,那時(shí),吳爸爸經(jīng)常指桑罵槐:"大學(xué)生沒一個(gè)有本事的--賺不到錢!"我那個(gè)時(shí)候聽了就反感,現(xiàn)在回想起來,人家說得對!你是大學(xué)生、研究生、博士生,創(chuàng)造不出屬于自己的那分價(jià)值,那不就是沒用嗎?我無論如何也料想不到,自己在什么時(shí)候骨子里也灌滿了"銅臭"。初五的那天,我就趕去醴陵市日雜公司,給我起外號"不干膠先生"的女經(jīng)理見了我:"哇--我們剛剛上班,你這位‘不干膠先生‘就來了!" 我說:"一萬年太久,只爭朝夕。" 過完年,我去了趟常德,吳春芳的姐夫幫忙在外貿(mào)拉了筆大業(yè)務(wù),訂購600箱膠粘帶,正好要裝一個(gè)6噸加長的東風(fēng)大貨車。于是我在順峰膠粘帶廠轟動了,試用期間就整車地往外拖貨,這在膠粘帶廠是一大奇聞。3個(gè)月滿,我推銷了20多萬元產(chǎn)值的膠粘帶,而且貨款全部回籠。按廠里業(yè)務(wù)費(fèi)提成的規(guī)定,我個(gè)人所得將是15000元!這比我1982年大學(xué)畢業(yè),參加工作8年的工資總和還要多。我為之振奮,我凱旋而歸,廠長熱情地握住我的手說:"祝賀你推銷成功!" 這里是這樣的,你有本事,你銷售量大,全廠的人都對你另眼相看。到飯?zhí)么蝻?,師傅為你多加菜,到?cái)務(wù)報(bào)銷差旅費(fèi),科長、廠長只看看金額的總數(shù),具體的每一張發(fā)票根本不去審,大筆一揮簽上字,拿去報(bào)吧。3個(gè)月的工資、差旅費(fèi)報(bào)銷后剩下了8000元錢,實(shí)際上我出差住的旅店都很便宜,最多不過8元錢一晚,在株洲住在家里,費(fèi)用就省下來了。

我找到廠長說:"我的工作調(diào)轉(zhuǎn),請廠長考慮,我3個(gè)月的試用期,簡直是地下活動,一旦被單位發(fā)現(xiàn),會除名的!" 廠長慢悠悠地說:"你先干著,我會考慮的。不過,我要讓你知道我感興趣的是兩種人,一種是企業(yè)離不開你的那樣一種人,另一種是你離不開企業(yè)的那樣一種人,你衡量一下,你來我廠能夠成為哪一種人呢?" 我熱血沸騰,充滿自信,也沒有認(rèn)真地思索一下,就拍胸脯說:"我要做第一種人,企業(yè)離不開的那樣一種人!" 廠長詭譎地笑著鼓勵我:"好好干吧!" 我躊躇滿志地走了。又是3個(gè)月,我又拉了20多萬的訂單,我找到廠長:"廠長,這次該考慮我的調(diào)轉(zhuǎn)了吧?"
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