愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
吳爸爸冷冷地"哼"了一聲，春芳的姐夫挺關(guān)心地問："那你原來的工作怎么辦？" 我說："兩邊的工作都干，這一邊的工作是修志，那一邊的工作是推銷，都是自由活動，不用到單位去上班，完全可以同時(shí)搞。" 春芳的姐姐挺佩服："能拿雙份工資，這樣干--要得！" 吳媽媽笑吟吟地送來了瓜子和各種糖果，她臉上有一種歉意，似乎以往吳春芳的過錯(cuò)都在她這位做母親的身上。我拿出一卷膠粘帶給春芳的姐姐、姐夫看，說："我想請姐姐、姐夫幫個(gè)忙，我現(xiàn)在推銷的就是這個(gè)，你們煙廠、外貿(mào)都用得著。" 春芳的姐姐、姐夫答應(yīng)試試看，要我過完春節(jié)后去常德。吳爸爸聽說有生意做，立刻來了精神，特意過來拿起那卷膠粘帶，瞇起眼睛左看右看："這東西，好推銷，凡要紙箱包裝的都用這封口嘛？不過，賣這一卷能賺多少錢？" 我說："工廠規(guī)定的底價(jià)是一卷三塊四，超出部分三七開，工廠拿三，個(gè)人拿七。" 吳爸爸嘆息："哎，再年輕五年，我非去廣東干推銷不可！" 唉……人啊，說變就變，那時(shí)，吳爸爸經(jīng)常指桑罵槐："大學(xué)生沒一個(gè)有本事的--賺不到錢！"我那個(gè)時(shí)候聽了就反感，現(xiàn)在回想起來，人家說得對！你是大學(xué)生、研究生、博士生，創(chuàng)造不出屬于自己的那分價(jià)值，那不就是沒用嗎？我無論如何也料想不到，自己在什么時(shí)候骨子里也灌滿了"銅臭"。初五的那天，我就趕去醴陵市日雜公司，給我起外號"不干膠先生"的女經(jīng)理見了我："哇--我們剛剛上班，你這位‘不干膠先生‘就來了！" 我說："一萬年太久，只爭朝夕。" 過完年，我去了趟常德，吳春芳的姐夫幫忙在外貿(mào)拉了筆大業(yè)務(wù)，訂購600箱膠粘帶，正好要裝一個(gè)6噸加長的東風(fēng)大貨車。于是我在順峰膠粘帶廠轟動了，試用期間就整車地往外拖貨，這在膠粘帶廠是一大奇聞。3個(gè)月滿，我推銷了20多萬元產(chǎn)值的膠粘帶，而且貨款全部回籠。按廠里業(yè)務(wù)費(fèi)提成的規(guī)定，我個(gè)人所得將是15000元！這比我1982年大學(xué)畢業(yè)，參加工作8年的工資總和還要多。我為之振奮，我凱旋而歸，廠長熱情地握住我的手說："祝賀你推銷成功！" 這里是這樣的，你有本事，你銷售量大，全廠的人都對你另眼相看。到飯?zhí)么蝻?，師傅為你多加菜，到?cái)務(wù)報(bào)銷差旅費(fèi)，科長、廠長只看看金額的總數(shù)，具體的每一張發(fā)票根本不去審，大筆一揮簽上字，拿去報(bào)吧。3個(gè)月的工資、差旅費(fèi)報(bào)銷后剩下了8000元錢，實(shí)際上我出差住的旅店都很便宜，最多不過8元錢一晚，在株洲住在家里，費(fèi)用就省下來了。
我找到廠長說："我的工作調(diào)轉(zhuǎn)，請廠長考慮，我3個(gè)月的試用期，簡直是地下活動，一旦被單位發(fā)現(xiàn)，會除名的！" 廠長慢悠悠地說："你先干著，我會考慮的。不過，我要讓你知道我感興趣的是兩種人，一種是企業(yè)離不開你的那樣一種人，另一種是你離不開企業(yè)的那樣一種人，你衡量一下，你來我廠能夠成為哪一種人呢？" 我熱血沸騰，充滿自信，也沒有認(rèn)真地思索一下，就拍胸脯說："我要做第一種人，企業(yè)離不開的那樣一種人！" 廠長詭譎地笑著鼓勵我："好好干吧！" 我躊躇滿志地走了。又是3個(gè)月，我又拉了20多萬的訂單，我找到廠長："廠長，這次該考慮我的調(diào)轉(zhuǎn)了吧？"
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