愛華網(wǎng)為了建造CDMA2.5G網(wǎng)絡(luò)二期工程，楊賢足不惜動用一切力量率領(lǐng)聯(lián)通在資本市場搶跑，終于實現(xiàn)A股上市，融資115億元；為刺激生產(chǎn)商及消費者的積極性，楊賢足不惜向廠商自主采購50萬部CDMA手機(jī)，用補貼營銷模式在全國掀起CDMA入網(wǎng)風(fēng)暴，終于在年末將其用戶數(shù)推進(jìn)到700萬戶的既定目標(biāo)
有人說，楊賢足在2002年扮演得最充分的一個角色是聯(lián)通CDMA工程的“排雷先鋒”，這種說法并不過分。為了建造CDMA2.5G網(wǎng)絡(luò)二期工程，楊賢足不惜動用一切力量率領(lǐng)聯(lián)通在資本市場搶跑，終于實現(xiàn)A股上市，融資115億元；為刺激生產(chǎn)商及消費者的積極性，楊賢足不惜向廠商自主采購50萬部CDMA手機(jī)，用補貼營銷模式在全國掀起CDMA入網(wǎng)風(fēng)暴，終于在年末將其用戶數(shù)推進(jìn)到700萬戶的既定目標(biāo)；而就在今年12月25日，楊賢足又公開證實，為CDMA建設(shè)集資將發(fā)行80億元企業(yè)債券的消息。 在中國電信業(yè)發(fā)生巨大變革的過去兩年中，自1999年5月起執(zhí)掌聯(lián)通帥印的楊賢足自然成為立于風(fēng)口浪尖的先鋒人物。2002年對于楊賢足和他所統(tǒng)領(lǐng)的聯(lián)通公司來說，是披荊斬棘的一年，更是碩果累累的一年。 登陸A股市場 幾經(jīng)周折之后，2002年10月9日，聯(lián)通A股終于得以在上證所上市，成為繼寶鋼股份、中石化等傳統(tǒng)行業(yè)大盤股之后，首只在中國A股市場登陸的高科技大盤股。楊賢足毫不諱言這是公司發(fā)展史上具有劃時代意義的一件大事。 此次發(fā)行創(chuàng)出了幾項紀(jì)錄：公開發(fā)行人民幣普通股50億股，每股定價2.3元，市盈率為20.23倍，創(chuàng)新股發(fā)行規(guī)模的新紀(jì)錄；公司本次發(fā)行，采取網(wǎng)下向法人投資者配售和網(wǎng)上向二級市場投資者按市值定價配售相結(jié)合的發(fā)行方式，網(wǎng)上配售中簽率創(chuàng)下近期市值配售新股以來最高紀(jì)錄；公司上市首日，可流通A股股本達(dá)到27.5億股，創(chuàng)上市首日流通規(guī)模紀(jì)錄。 當(dāng)然，楊賢足等精心籌劃的聯(lián)通上市，并不僅僅是想在資本市場創(chuàng)造幾個紀(jì)錄，而在于為公司在CDMA二期建設(shè)籌措巨額資金，緩解公司正面臨的巨大資金壓力。聯(lián)通辛苦經(jīng)營CDMA兩年多，花費近240億元。據(jù)著名咨詢公司科爾尼預(yù)測，聯(lián)通如果要在未來同時保持運營GSM和CDMA（及其對應(yīng)3G）兩個不同系統(tǒng)的話，會面臨1048億元人民幣的資金缺口。資本市場沒有讓楊賢足失望，這筆資金將被全部用于CDMA的建設(shè)。
鎖定700萬用戶 2002年1月8日，通信業(yè)界翹首以待的聯(lián)通新時空CDMA網(wǎng)開通儀式在人民大會堂隆重舉行，并定下了年內(nèi)發(fā)展700萬客戶的目標(biāo)。 接受麥肯錫咨詢公司的建議，聯(lián)通將GSM定位于低端用戶，CDMA定位于中高端用戶（一般指每月通話費在200元以上的用戶）。但CDMA推出半年多，市場反應(yīng)平淡，前5個月，用戶只有100萬戶，其中還包括原長城網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶40萬戶。700萬戶的目標(biāo)被外界普遍視為“不可能完成的任務(wù)”。 但形勢從下半年開始扭轉(zhuǎn)，聯(lián)通各地分公司促銷招數(shù)頻出，通過預(yù)存話費送手機(jī)、集團(tuán)客戶以單位信用做擔(dān)保零首付送手機(jī)，以及和擁有客戶資源或銷售渠道的第三方聯(lián)合推廣等三種形式，大力招募CDMA新用戶。8月15日突破200萬、9月25日達(dá)到300萬、10月14日達(dá)400萬、11月初突破500萬，用戶數(shù)如滾雪球一般越滾越大。 12月12日，聯(lián)通公司正式宣布，CDMA用戶接近630萬?！安荒芡瓿傻娜蝿?wù)”成為可能。這不僅為楊賢足恢復(fù)了信心，也為聯(lián)通實現(xiàn)盈虧平衡奠定了初步基礎(chǔ)。 楊賢足對這個數(shù)字的興奮溢于言表，對明年實現(xiàn)盈利似乎也信心十足。12月23日，他在接受記者采訪時表示，明年盈利將從三方面入手：一是大幅增加用戶數(shù)；二是保持一定的ARPU水平；三是降低成本，主要在廣告和推銷上，甚至將鼓勵消費者自備手機(jī)入網(wǎng)。 聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)計劃自2000年9月正式啟動，一期工程已投入121億元，實際用戶容量1515萬戶。二期工程追加投入達(dá)到700億元，建成后用戶容量將達(dá)到5100萬戶。這個龐大的CDMA計劃如果實現(xiàn)，將不僅使聯(lián)通成為全球最大的CDMA運營商，也會為聯(lián)通營造一個全面繁榮的未來。眼下，楊賢足正在緊鑼密鼓編織這個“完美樂章”。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/222762.html
