愛華網(wǎng)系列專題：《從推銷員到頂級CEO：肯定的力量》
相信自己行，才會“我能行” 如果你決定相信自己，勇敢地去挑戰(zhàn)的話，就要學會以肯定的方式來解讀和接受客觀存在的外部條件。當你不得不與一位愛挑刺兒的上司一起工作時，不如把這當做是一種自我磨練。當公司陷入困境的時候，也無需怕被裁員而惶惶不安，不如把這當做是一次展現(xiàn)實力的機會，更加努力地工作。就如同健康狀況下滑，身體發(fā)出信號時，與其等待疾病的到來，不如就以此為契機，改掉不良的生活習慣，讓自己變得更健康、更強壯。 外部環(huán)境是不以我們的意志為轉移的，它既可以說是一種考驗，也可以說是使我們變得更加堅強的一種鍛煉。無論遇到多么不利的事情，都能從肯定的角度去看待它，使它變成對自身的一種激勵和督促，下定決心一定要克服它。這樣的人，無論在什么領域都能夠取得成功。 下面是我去拜訪一個中小企業(yè)總經(jīng)理時發(fā)生的故事。事實上，約見他沒費什么勁。但是一打開圖書說明書，我就發(fā)現(xiàn)他皺起了眉頭。推銷員總是對客戶的表情很敏感?？杉词惯@樣，我也不能就此放棄。我鼓起勇氣開始介紹，他的表情卻越來越不耐煩了。
我屈腿蹲跪在他身邊竭盡全力地為他介紹不列顛百科全書的種種優(yōu)點，說得口干舌燥，可是他最后只撂下了這么一句話：“我是不會買的?！?p> 雖然感覺交流很困難，但我還是懷著一線希望，沒有停止說明。后來他開始生氣了，而我還是沒有停下來，最后他忍無可忍地咆哮著叫我滾出去。 走出總經(jīng)理辦公室時，我的心境很凄涼，臉上火辣辣的，恥辱之情油然而生。 “秘書會怎么看我？鄙視我？還是覺得我很可憐？” 那個時候我一門心思想趕緊逃離那個地方，甚至開始猶豫是否還要繼續(xù)做這份工作——自己遭遇種種難堪不說，還招人厭煩，給別人帶來負擔——我很擔心是否終生都要在這樣的苦悶心境中工作了。 但與此同時，我心中安慰自己道：“我還年輕，年輕就是一種很了不起的資本。有什么能同27歲黃金一樣的青春進行交換呢？即使剛才那位年逾六旬的總經(jīng)理愿意用他的地位和全部財產(chǎn)來交換我的青春，我都不肯換。這樣說來，我并不比他差啊?！?p> 一想到這兒，我的心情就好了許多，心中也重新萌發(fā)出一股勇氣。自那以后，我就養(yǎng)成了凡是遭遇拒絕的時候——無論是從一開始就被拒絕，還是最初看起來客戶有購買意愿但后來又放棄了——都會一邊哼歌一邊讓心情平靜下來的習慣。哼歌總是能讓我消除心中的悲傷和挫折，萌生重新開始的欲望。 在困難中得到的成長有著重要的價值，正是因為了解到了這一點，我也會制造一些困難狀況來磨練自己。在不列顛百科全書公司跑業(yè)務的時候，每次出差我都只準備一天的住宿費和僅夠吃一頓早餐的錢。如果出差后不能迅速簽訂合約的話，我就要挨餓。我決心將自己放到困難的環(huán)境之中，逼自己竭盡全力做到最好。也許正因如此，每次出差，我總是能夠不費勁地簽訂合約，提成都能夠支付出差期間的住宿費用和活動經(jīng)費。
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