愛華網系列專題：《成功商業(yè)模式設計指南：商道邏輯》
*嚴凡英在《聽故事，悟理財 關注價值勝于關注成本》一文，對此做了比較深入的闡述，我在此做部分的引用和引深 四、規(guī)模增長還是價值增長 在舊的經濟秩序和強調市場份額的時代，數量增長和規(guī)模增長是企業(yè)成功的保證，然而在新的經濟秩序下，這一觀念已經動搖。行業(yè)的增長與公司市值的增長已不再是一對一相關，大量市場份額占領先地位的企業(yè)利潤開始下滑，而沒有規(guī)模增長的行業(yè)卻產生了許多成功的企業(yè)。 價格、價值涉及到企業(yè)的運營模式是規(guī)模增長型還是價值增長型。據郭劍《成長模式》介紹，瑞士的羅技公司，這家在鼠標、鍵盤、游戲控制器等計算機外設領域具有強大的全球市場地位的公司，2005財年全球銷售收入14.8億美元，不及聯想的1/10，但當年凈利潤為1.49億美元，大約相當于聯想的8成。這意味著什么？ 中國這些年存在著部分對500強的片面宣傳，再加上部分媒體、官員的短視，造成了部分企業(yè)拼命的“求全、求大”，追求規(guī)模，似乎沒有規(guī)模就沒有一切，殊不知，規(guī)模是規(guī)模的陷阱！ 保時捷，年銷量不足9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商，每售出一輛汽車獲得7350美元的稅前利潤，而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為853美元。2005年，世界范圍內只有1.1萬名員工的保時捷實現營業(yè)收入64億歐元，遠比不上大眾的34萬名員工和890億歐元，但保時捷6億歐元的盈利只比大眾的6億多歐元略少一點兒而已。如圖1-1-2所示： 圖1-1-2 規(guī)模增長還是價值增長
我們前面講過，盈利能力是對企業(yè)實現客戶價值程度的檢驗。盈利少，是因為企業(yè)滿足客戶需求的程度低，給客戶創(chuàng)造的價值少；贏利多，說明企業(yè)滿足客戶需求的程度高，給客戶創(chuàng)造的價值多。顯然，后者才應該是我們追求的發(fā)展模式。 案例：金盾的商業(yè)模式 金盾的主打產品是智能防盜電子系統(tǒng)，這種電子防盜器主要是用來替代傳統(tǒng)的“防盜網”和“防盜門”的產品，產品技術含量高，附加值也高。在經營這種產品的時候，金盾在銷售方式上采取自營直銷的方式，通過大量宣傳推廣來激發(fā)市場。另外因為這種產品也需要安裝調試，故金盾特意培養(yǎng)一支專業(yè)的安裝服務隊伍。這便是金盾商業(yè)模式的基本雛形。 金盾的老板卻感嘆市場的確是很大，但卻感覺自己駕馭不了。主要是銷售和安裝隊伍的擴張帶來管理的難度加大，同時，感覺雖然利潤在隨銷售額增加的同時也在增長，但凈資產收益率和人均收益率都在下降，最后就是企業(yè)的流動資金越來越緊張，感覺企業(yè)越發(fā)展壓力越大。
