挑戰(zhàn)一：再次創(chuàng)業(yè)做什么

　　背景：2001年6月，王志東離開新浪，創(chuàng)辦北京點(diǎn)擊科技有限公司。在這一時期，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于最為寒冷的冰凍期。

　　創(chuàng)業(yè)需要找準(zhǔn)定位

　　在2001年的時候，“協(xié)同軟件”這個概念在軟件界還非常陌生。當(dāng)時王志東發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的企業(yè)辦公軟件已經(jīng)不能滿足企業(yè)做大與分散辦公的需要，迫切需要將辦公軟件與通信、網(wǎng)絡(luò)這兩種資源結(jié)合。

　　記者(以下簡稱記)：當(dāng)時是什么樣的一種市場環(huán)境，促使你走出“協(xié)同軟件”這樣全新一步？

　　王志東(以下簡稱王)：2001年以前，協(xié)同軟件都是些零星的產(chǎn)品與技術(shù)。2001年10月，我發(fā)現(xiàn)原先分散在傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件名詞下的協(xié)同軟件已經(jīng)被分析師獨(dú)立出來，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)重組跡象。與此相印證的是，當(dāng)年幾筆比較大的投資都投給了協(xié)同概念，500強(qiáng)企業(yè)中的若干家已經(jīng)開始實(shí)施協(xié)同方案，每一筆訂單都達(dá)到上百萬美元的規(guī)模。國際上的協(xié)同勢頭也已經(jīng)冒出來，收購也時有發(fā)生。

　　此外，我當(dāng)時還發(fā)現(xiàn)，2001年美國協(xié)同軟件市場份額已經(jīng)達(dá)到3%～5%，協(xié)同軟件的年增長率高達(dá)15%。因此，我判斷，協(xié)同軟件將成為繼Office之后軟件產(chǎn)業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會。

　　記：當(dāng)初你為什么舍棄新浪的職位，重新創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技？

　　王：我創(chuàng)立點(diǎn)擊科技并選擇協(xié)同軟件領(lǐng)域也不是心血來潮，而是探索的結(jié)果。1995年10月，我在美國第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)代表未來，通過對互聯(lián)網(wǎng)的了解，我認(rèn)為軟件和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合會是最有前途的。所以說，把軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來的想法我從1995年就開始有了，而從用戶角度感受協(xié)同軟件的需求是在新浪內(nèi)部管理的過程中體會出來的，在新浪發(fā)展的過程中，從技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)用需求、人才儲備、市場資源、資本等各個方面都為點(diǎn)擊科技的成立做了準(zhǔn)備。

　　我當(dāng)時還有一個叫“頂天立地”的原則，“頂天”就是要做潮流性的東西，希望能夠盡可能走到產(chǎn)業(yè)的前沿，“立地”就是要符合國情，能夠讓整個市場能完全去接受。

　　要有明確的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

　　記：作為你的第三次創(chuàng)業(yè)，是如何規(guī)劃將點(diǎn)擊科技這個企業(yè)從“嬰兒”帶到“成人”？

　　王：從2001年公司成立時起，我就為點(diǎn)擊科技的成長制定了明確的“發(fā)育時間表”，這是企業(yè)要順利成長必須要做的前期規(guī)劃。

　　在我的這個時間表里，2001年7月～9月是公司的籌備階段，當(dāng)時主要考慮公司需要做哪些項(xiàng)目。后來經(jīng)過反復(fù)斟酌，公司選擇了企業(yè)協(xié)同辦公這個全新的軟件發(fā)展領(lǐng)域。2001年10月～2003年3月屬于公司打基礎(chǔ)的階段，這段時間主要做的是把前期選定的軟件項(xiàng)目做出來。2003年4月～現(xiàn)在是公司的第三個發(fā)展階段。這階段主要做的是把前期開發(fā)的產(chǎn)品推向市場，并在各個行業(yè)建立“標(biāo)桿”客戶。下一階段將從明年上半年開始，將產(chǎn)品向規(guī)模，營業(yè)額、利潤迅速拉升。最后一階段是從2006年年中開始，企業(yè)通過合并、收購、上市等資本運(yùn)作手段將走向國際化。

　　挑戰(zhàn)二：新企業(yè)如何配置資源

　　背景：從2001年10月至今，王志東帶領(lǐng)點(diǎn)擊科技從初始注冊資金50萬元起步，到今年成功將協(xié)同辦公軟件推向市場，王志東的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用。

　　資金人才按階段分配

　　記：在點(diǎn)擊科技不同的發(fā)展階段，你是如何運(yùn)作資金與人力這兩方面最重要的資源？

　　王： 對一個企業(yè)的發(fā)展來說，一般應(yīng)該提前半年以上規(guī)劃未來的發(fā)展道路，以提前做好資金和人力的儲備，隨時做到要錢的時候有錢，要人的時候有人。簡而言之，每一階段都有適合每階段特點(diǎn)的資金與人力分配。點(diǎn)擊科技3年前剛剛成立時，包括我在內(nèi)就兩個人、一間簡陋的辦公室，50萬元注冊資金。現(xiàn)在，企業(yè)員工人數(shù)擴(kuò)展到250人，我們從外部獲得1300萬美元的巨額融資，為下階段的發(fā)展打好物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　引進(jìn)優(yōu)秀人才輔佐自己

　　記：俗話說：“一山不容二虎”。在新公司的人事任用上，你如何看待馮沛然等管理高手加盟？

　　王：在企業(yè)管理上我有一個基本的觀點(diǎn)，要高度重視管理帶寬的問題。一個管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由不同來源、不同背景的人組成。另外，一個管理團(tuán)隊(duì)必須要有新人加盟，否則就是死水一潭。馮沛然曾任上海北大方正科技電腦公司總經(jīng)理，為創(chuàng)立方正電腦的品牌立下汗馬功勞。我對他十分了解，覺得他補(bǔ)充到這個團(tuán)隊(duì)非常恰當(dāng)。

　　挑戰(zhàn)三：融資多少最合適？

　　背景：今年3月，富達(dá)遠(yuǎn)東風(fēng)險投資公司為點(diǎn)擊科技注入1300萬美元風(fēng)險投資。但記者了解到，富達(dá)遠(yuǎn)東原計劃給點(diǎn)擊的預(yù)算是2600萬美元。但在一番測算后，王志東把這個數(shù)字砍掉了一半。

　　只要1300萬美元

　　記：這次融資中，富達(dá)遠(yuǎn)東為什么愿意給你那么多投資？

　　答：首先，富達(dá)遠(yuǎn)東早在我經(jīng)營新浪時就想進(jìn)行投資。2001年，我創(chuàng)立了點(diǎn)擊科技做協(xié)同辦公軟件，加之富達(dá)遠(yuǎn)東對這個新軟件市場也非?？春?，也就順理成章地促成了這次投資。

　　記：富達(dá)遠(yuǎn)東這次想給你更多的錢，為什么你只要1300萬美元？

　　王：我們認(rèn)為，1300萬美元是非常合適的規(guī)模。我們今年會有來自銷售的回籠資金，可以貸款，也可能獲得來自政府的軟件項(xiàng)目資金支持，連同這筆融資，點(diǎn)擊在未來兩年內(nèi)可以調(diào)度的資金有2個億左右，完全能夠滿足公司發(fā)展所需資金。

　　挑戰(zhàn)四：如何利用風(fēng)險融資

　　背景：拿到錢后，王志東制定了長遠(yuǎn)的使用計劃。王志東感嘆，1300萬美元幾乎可算天價，“但對點(diǎn)擊科技來說，這筆錢只能算是生產(chǎn)資料?！?/p>

　　首先進(jìn)行人員擴(kuò)張

　　記：在你獲得這筆巨額資金時，你當(dāng)時是何種心理？是否有種錢用不完的感覺？

　　王：這么多資金對我而言意味著一種責(zé)任，要每時每刻考慮如何才能將這部分資金用好。

　　記：你準(zhǔn)備如何使用這筆資金？

　　王：我們首先打算進(jìn)行人員擴(kuò)張。今年年底，點(diǎn)擊科技的員工總數(shù)將達(dá)到300人～400人。此外，這筆錢將重點(diǎn)用來完成三大任務(wù)：首先，建立整個市場營銷體系；第二，建立更豐富的產(chǎn)品線，將產(chǎn)品線延長到業(yè)務(wù)管理和產(chǎn)品開發(fā)平臺；第三，建立龐大的用戶群。

??? 在很多人眼里，王志東可算是一位傳奇人物。2001年6月，正當(dāng)王志東在互聯(lián)網(wǎng)界叱咤風(fēng)云時，他離開親自創(chuàng)辦的新浪并創(chuàng)建北京點(diǎn)擊科技公司，“做點(diǎn)自己想做的事情?！彪S著點(diǎn)擊科技今年3月1300萬美元的巨額融資，以及最近成功將產(chǎn)品推向市場，被柳傳志稱為“帥才”的王志東用他的實(shí)踐改寫著傳統(tǒng)思維。??

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