愛華網(wǎng)1979年,當(dāng)林世榮、陳吟輝夫婦在內(nèi)地開設(shè)恒豐金業(yè)(0870.HK)第一間以珠寶首飾來料加工為主業(yè)的工廠時(shí),中國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)僅僅處于最初的萌芽階段。
誠(chéng)信贏得口碑 雖然三中全會(huì)給商界人士帶來了巨大的鼓舞,但珠寶市場(chǎng)的啟動(dòng)明顯還需要一段漫長(zhǎng)的時(shí)間,2004年珠寶產(chǎn)品上千億元的銷售額在當(dāng)時(shí)是難以想像的。在這種情況下,開設(shè)珠寶首飾工廠,不僅需要膽識(shí),更需要眼光。但是,林氏夫婦對(duì)于未來非常有信心。身為恒豐金業(yè)科技集團(tuán)董事會(huì)主席的林世榮當(dāng)時(shí)說過一句令妻子印象深刻的話:“全國(guó)如果每人買我們一個(gè)金戒指,我們就發(fā)達(dá)了!”或許正是這種樸素的判斷給了他們足夠的信心。 雖然志存高遠(yuǎn),1980年代的恒豐仍只能從制造商的角色做起。在快速度過創(chuàng)業(yè)初始階段后,恒豐在制造界已頗有名聲,很多業(yè)者至今都對(duì)恒豐當(dāng)年的口碑記憶猶新。誠(chéng)信可靠,質(zhì)量上乘,技藝精湛,造就了當(dāng)時(shí)恒豐響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?p> 但是,恒豐仍然需要依靠國(guó)外品牌委托商提供的設(shè)計(jì)式樣進(jìn)行加工,珠寶首飾這個(gè)行業(yè)的高端競(jìng)爭(zhēng)仍然與恒豐有著很遠(yuǎn)的距離。恒豐的品牌價(jià)值僅僅限于制造、批發(fā)領(lǐng)域,還遠(yuǎn)未達(dá)到消費(fèi)市場(chǎng)層面,而制造商間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使恒豐必須精確控制成本、質(zhì)量的平衡關(guān)系。 后來,很多參與競(jìng)爭(zhēng)的制造商評(píng)價(jià)這是在“走鋼絲”,其難度可見一斑。談及這個(gè)階段的經(jīng)歷,陳吟輝非常認(rèn)真地說了兩個(gè)字:“誠(chéng)信?！彼嘈?這是恒豐能夠堅(jiān)持走過最艱難時(shí)間的關(guān)鍵原因,也是恒豐一路走來最彌足珍貴的財(cái)富:“我們這一行比不得其他行業(yè),誠(chéng)信對(duì)于我們和合作伙伴都是非常重要的,就像行軍布陣,稍有差池就滿盤皆輸。行業(yè)的口碑就是生命啊!” “金至尊”出位亮相 口碑讓恒豐順利挖到了第一桶金,同時(shí)也獲得了上市的資格。1999年,恒豐在香港聯(lián)合交易所主板上市。資金充裕、產(chǎn)銷渠道成熟的恒豐,這時(shí)面臨著新的選擇:是安于制造商身份,繼續(xù)做加工的主業(yè),還是冒險(xiǎn)向下游行進(jìn)?陳吟輝回憶說:“當(dāng)時(shí),有不少全球頂級(jí)名牌在恒豐加工產(chǎn)品。這些委托商的成本是非常低的,但是,一旦拿到國(guó)外,掛上他們的牌子,產(chǎn)品馬上身價(jià)百倍,成為引領(lǐng)世界潮流的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。這讓我們意識(shí)到,只有創(chuàng)立自主品牌,依靠創(chuàng)新設(shè)計(jì),才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力,擺脫制造領(lǐng)域的低成本競(jìng)爭(zhēng)?！贝藭r(shí)的恒豐希望,在自己以誠(chéng)信為本的傳統(tǒng)商業(yè)理念中,注入現(xiàn)代的品牌運(yùn)營(yíng)方式,起一個(gè)“奢華而美麗”的化學(xué)反應(yīng),合成一個(gè)天地更寬廣的誠(chéng)信天下。
2001年,是恒豐最有紀(jì)念意義的一年。當(dāng)年1月27日,恒豐耗資4億元、動(dòng)用12160兩黃金建起的全球最奢華的黃金洗手間對(duì)外開放。這處“金至尊旅游展覽廳”至今已吸引超過500萬訪港旅客參觀。這個(gè)傾倒眾生的黃金世界所體現(xiàn)的精良制造技術(shù)和豐富創(chuàng)意,令恒豐在珠寶業(yè)界嶄露頭角,并獲得“香港名牌”和“國(guó)際超級(jí)品牌”的肯定。 這一非常手段,也打響恒豐醞釀已久的鉆飾品牌—“金至尊”。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研,恒豐把這個(gè)“掌上明珠”的消費(fèi)對(duì)象定位于20-40歲間的職業(yè)女性,理由是她們的消費(fèi)能力和對(duì)時(shí)尚的敏感性都是最好的。在恒豐眼里,鉆石已不再是單純的奢侈品,陳吟輝希望恒豐設(shè)計(jì)的鉆飾能夠成為年輕女性的至尊時(shí)尚。 金鉆馬車長(zhǎng)驅(qū)內(nèi)地市場(chǎng) 2004年開始,“金至尊”珠寶更加大了內(nèi)地市場(chǎng)的宣傳力度。他們邀請(qǐng)了明星陳慧琳擔(dān)任品牌代言人,幾乎一夜間,陳慧琳為“金至尊”拍攝的廣告鋪天蓋地地襲來,廣告里面佩戴著“金至尊”鉆飾的陳慧琳表現(xiàn)出一種時(shí)尚的健康與完美。她的加盟令“金至尊”名聲大噪。 對(duì)于這種大手筆投入的效果,陳吟輝非常滿意:“陳慧琳的形象健康,是完美的化身,她對(duì)完美的追求,與‘金至尊’珠寶的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合,她的代言會(huì)對(duì)品牌有巨大的提升?！薄敖鹬磷稹笔袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)還專為配合陳慧琳2005年內(nèi)地巡回演唱會(huì)制作了價(jià)值6000萬港元的“夢(mèng)幻飛天金鉆馬車”。這輛移動(dòng)的奢華馬車,更是對(duì)“金至尊”追求完美的品牌理念的最佳詮釋。談及未來的市場(chǎng),陳吟輝非常樂觀:“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常驚人,人民生活水平得到了極大的改善,珠寶在中國(guó)市場(chǎng)的需求也得到了極大的提高,珠寶在中國(guó)的發(fā)展不可限量。我相信,只要堅(jiān)持誠(chéng)信,不斷創(chuàng)新,不斷引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,‘金至尊’完全有實(shí)力成為珠寶中的頂級(jí)品牌?！?/p>
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),金至尊馬上要在廣州開設(shè)旗艦店。到2008年,金至尊準(zhǔn)備將全國(guó)自營(yíng)、合作及加盟店由目前的100余家拓展到300間,如果計(jì)劃順利,恒豐的年銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在25億元的級(jí)別。??愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/221277.html
