愛華網(wǎng)系列專題：《看穿你的對手：百發(fā)百中攻心術(shù)》
謙遜比精明逞強(qiáng)更能獲得人們的幫助，細(xì)聲小語有時反比伶牙俐齒更易取得成功。大丈夫隱藏在自己的舌頭后面。 有一次，一位外國人去旁聽一位美國加州大學(xué)著名教授的演講。課上他提出他做的老鼠實驗的結(jié)果。此時，有一位學(xué)生突然舉手發(fā)問，提出了他的看法，并問這位教授假如用另一種方法來做，實驗結(jié)果將會如何。所有的聽眾全都看著這位教授，等著看他如何回答這個他根本就不可能做過的實驗。結(jié)果，這位教授卻不慌不忙，直截了當(dāng)?shù)卣f：“我沒做過這個實驗，我不知道?！?p> 當(dāng)教授說完“我不知道”時，臺下響起了經(jīng)久不息的掌聲。 心理學(xué)家邦雅曼?埃維特曾指出，平時動不動就說“我知道”的，不善于同他人交往，也不受人喜歡；而敢于說“我不知道”的人，顯示的則是一種富有想象力和創(chuàng)造性的精神。埃維特還說，如果我們承認(rèn)對某個問題需要思索或老實地承認(rèn)自己的無知，那么我們自己的生活方式就會大大地改善。這就是他竭力提倡的態(tài)度，人們可以從中得到益處。 在一個著名烹調(diào)師的妻子舉行的一次晚宴上，布朗先生在和女主人以及另一位男賓交談時，發(fā)現(xiàn)女主人的神情不那么自然。 忽然，女主人指著桌子上一個黑色金屬用具——看上去像一種電動烤肉鐵架——說道：“這種特別的工具是用來做‘熱吃干酪’的，你們知道‘熱吃干酪’是怎么回事嗎？” 布朗先生剛想說知道，那位男賓叫了起來：“是嗎，完全不知道。什么是‘熱吃干酪’？是牛排的一種新吃法嗎？” 聽到這些話，女主人露出了微笑。她向客人作了詳細(xì)介紹，而且漸漸地變得喜笑顏開了。 聽完這些，布朗先生才恍然大悟，原來“熱吃干酪”并不像自己所想的是一種什么奶酪三明治，而是干酪火鍋的一種吃法。這一課使布朗先生受益匪淺：不但弄清了一件原以為知道的事情的本來面目，更重要的是，布朗先生看到了自己身上的一個主要缺點，那就是以為自己什么都知道。 抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與人交往，不但顯示了你的謙遜，而且你確實也能學(xué)到不少東西。 人們不喜歡擺出一副不懂裝懂的姿態(tài)，殊不知這樣反倒給人一種有效的表現(xiàn)自我的方式，因為坦率本身就會給人一種強(qiáng)烈的印象，會讓人覺得你很誠實而對你產(chǎn)生親密感。 與人交談時，什么都可以談，但是，在浩渺無邊到處都可以航行的談話題材的大海洋里面，也有一些小小的礁石，要留心地避免它。對于你所不知道的事情，冒充內(nèi)行，是一種自欺欺人的不老實行為。你知道多少，就說多少，沒有人要求你做一個百科全書，即使是一個最有學(xué)問的人，也不可能無所不知。所以，坦白承認(rèn)你對于某些事情的無知、不知道，這絕不是一種恥辱，相反的，這使別人認(rèn)為你的談話有值得參考的價值，沒有吹牛，沒有浮夸，沒有虛偽。 本章小結(jié) 不同身份的人有不同的說話語言。有的人說話粗俗下流，有的人說話謙恭有禮、有條不紊，有的人說話內(nèi)容豐富真實，當(dāng)然也有的人一派胡言，或內(nèi)容空洞、不知所云。總之，人說話的時候，能反映出他究竟擁有什么內(nèi)涵。 記住每個人的名字，是尊重一個人的開始，也是增加親密感的重要一步。 你的勝利是別人的失敗，失敗者的心情極端復(fù)雜，他可能真正臣服認(rèn)輸，但也有可能在心底埋下一粒復(fù)仇的種子，若卷土重來，兩人光明正大再度對決則無大礙，怕就怕他在背后射冷箭。此外，勝利也會為你帶來很多人際關(guān)系上的變化及負(fù)擔(dān)，或許，這也算是勝利所付出的代價吧！
如果我們承認(rèn)對某個問題需要思索或老實地承認(rèn)自己的無知，那么我們自己的生活方式就會大大的改善。這就是他竭力提倡的態(tài)度，人們可以從中得到益處
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