上榜理由

　　陳宏是留美學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中最早一批的代表性人物，是美國(guó)上市公司第一位華人CEO。他創(chuàng)立的GRIC公司1999年在納斯達(dá)克上市，他本人成為美國(guó)第一個(gè)將企業(yè)帶上市的中國(guó)留學(xué)生。

　2003年陳宏回國(guó)創(chuàng)辦漢能投資集團(tuán)，并成功將框架傳媒以1.83億美金賣(mài)給了分眾傳媒，這筆投資使?jié)h能在投行站穩(wěn)腳跟。

　　1962年西安出生

　　1978年考入西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系，1982年畢業(yè)獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位

　　1985年留學(xué)美國(guó)州立紐約大學(xué)石溪分校，1991年畢業(yè)獲計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，當(dāng)年在硅谷擔(dān)任電腦工程師

　　1993年成立一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司AIMNET（1997年賣(mài)給NTT/Verio）

　　1996年成立網(wǎng)絡(luò)漫游公司GRIC，公司于1999登陸納斯達(dá)克

　　2000年成立華源科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)，以幫助中國(guó)人在美國(guó)主流社會(huì)成為成功商人

　　2003年回國(guó)成立漢能投資集團(tuán)

　　□本報(bào)記者 劉奇 劉珊云

　　記者手記

　　“我是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)情結(jié)的人，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力不是為了錢(qián)，而是為了證明中國(guó)人可以在美國(guó)成為成功的企業(yè)家?！标惡暧泻芎玫目诓?，說(shuō)話(huà)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

　　陳宏可能不是第一個(gè)在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地留學(xué)生，但屬于最早的一批，他早期創(chuàng)辦的AIM-NET公司也是同時(shí)代中國(guó)創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司中規(guī)模最大的一個(gè)。創(chuàng)業(yè)的初衷的確正如他所說(shuō)。1991年陳宏在美國(guó)做電腦工程師時(shí)年收入已有20萬(wàn)美元，過(guò)上了小康生活。但在國(guó)外這些年讓他體會(huì)到了華人在美國(guó)主流社會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱難。他曾帶領(lǐng)中國(guó)科技部官員赴美考察，結(jié)果只見(jiàn)到了美國(guó)銀行的一個(gè)副總裁（美國(guó)銀行全球有幾百名副總裁）；他和VC接觸尋求融資時(shí)，VC問(wèn)“中國(guó)人知道怎么賺錢(qián)嗎？”

　　于是，陳宏想自己證明給外國(guó)人看———中國(guó)人有能力在美國(guó)成為成功的商人，而不僅僅是“廚師”或者“技術(shù)員”。

　　創(chuàng)辦的企業(yè)成功上市使他揚(yáng)眉吐氣。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)讓陳宏體味了“資本整合”的艱辛，他將目光轉(zhuǎn)向了投行。陳宏2003年回國(guó)，他要在大摩、高盛、花旗、美林、瑞銀之外做一家中國(guó)人自己的投行。當(dāng)年，他創(chuàng)辦了“漢能”公司，“漢能”很快成為國(guó)內(nèi)國(guó)際化程度較高的投行?！拔覀兩瞄L(zhǎng)的是，給中國(guó)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外的資金或進(jìn)行并購(gòu)咨詢(xún)，并在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行財(cái)務(wù)顧問(wèn)、直接投資?！标惡暾f(shuō)，在這個(gè)市場(chǎng)，漢能有能力做到前三名。

　目前漢能集團(tuán)已擁有40多名投資銀行專(zhuān)職從業(yè)人員，完成超過(guò)22個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)項(xiàng)目，交易額達(dá)10億美元，是中國(guó)最優(yōu)秀的跨境投資銀行之一。2007年，漢能投資集團(tuán)被中國(guó)國(guó)際科技博覽會(huì)———私募股權(quán)投資高峰論壇選為“中國(guó)十佳最具影響的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)”?！拔业倪h(yuǎn)期目標(biāo)是做中國(guó)的高盛。”陳宏說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)精英變身資本大亨

　　風(fēng)云篇

　　中國(guó)有很多成功的風(fēng)險(xiǎn)投資商，但敢于喊出要做“中國(guó)高盛”的,漢能投資集團(tuán)的董事局主席ＣＥＯ陳宏可能是獨(dú)一個(gè)。在陳宏的投行運(yùn)作經(jīng)歷中，1500萬(wàn)元投資框架媒介，一年后以1.83億美元賣(mài)給江南春的分眾傳媒，一年創(chuàng)造超過(guò)60倍的投資收益，這也是投行投資中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)典案例。

　　不過(guò)，在成為一個(gè)成功的投資銀行家前，陳宏是中國(guó)海外留學(xué)生中最早的一批成功創(chuàng)業(yè)者。12月17日，陳宏在他位于北京財(cái)富中心的公司總部接受記者采訪(fǎng)，將他從互聯(lián)網(wǎng)精英向資本大亨轉(zhuǎn)變的財(cái)富人生娓娓道來(lái)。

　　畢業(yè)初試商海

　　1991年，29歲的陳宏從美國(guó)紐約州立大學(xué)博士生畢業(yè)，從大學(xué)本科、碩士直到博士都攻讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他，開(kāi)始面臨人生第一個(gè)選擇。

　　“當(dāng)時(shí)擺在我面前的去向有兩個(gè)，一個(gè)是去當(dāng)美國(guó)的大學(xué)教授，另外一個(gè)是去硅谷，尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。”陳宏對(duì)記者說(shuō)。

　　“美國(guó)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心目中的理想學(xué)校是斯坦福大學(xué)，如果拿到了斯坦福的邀請(qǐng)，現(xiàn)在可能我就是一個(gè)計(jì)算機(jī)系教授了?！标惡晷ΨQ(chēng)，在反復(fù)權(quán)衡之后，他聽(tīng)從了學(xué)長(zhǎng)的建議，來(lái)到了創(chuàng)業(yè)天堂硅谷。

　　不過(guò)，16年前的華人留學(xué)生圈子里面，幾乎沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功的先例，不滿(mǎn)30歲的陳宏，第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。

　　陳宏最初的工作是在知名的SUN公司當(dāng)工程師，由于當(dāng)時(shí)中美的經(jīng)貿(mào)交流剛剛開(kāi)始，一次陳宏陪同科技部的官員在美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在和美國(guó)貿(mào)易中的信息極度缺乏，這使他產(chǎn)生了為中國(guó)企業(yè)提供信息咨詢(xún)和顧問(wèn)的想法。

　　于是，陳宏成立了一家跨中美兩國(guó)的咨詢(xún)公司，取名為“萬(wàn)事通”，想把全球咨詢(xún)巨頭麥肯錫的成功模式復(fù)制到中國(guó)。“實(shí)際上，以現(xiàn)在的觀念看，那個(gè)公司就是個(gè)皮包公司，沒(méi)什么資金投入，我既當(dāng)員工又當(dāng)老板，幾乎注定了會(huì)失敗。”陳宏笑稱(chēng)。

　　但那時(shí)的背景是，中國(guó)幾乎還沒(méi)有咨詢(xún)行業(yè)。“國(guó)內(nèi)企業(yè)跟我說(shuō)，咱們是哥們兒，你給我出主意，我照辦就行了，我請(qǐng)你吃飯不行嗎，為什么還要收錢(qián)？”沒(méi)有為信息和咨詢(xún)付費(fèi)習(xí)慣的中國(guó)企業(yè)，也使陳宏的初次創(chuàng)業(yè)受挫。

　第一桶金得教訓(xùn)

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗后，陳宏迅速把“萬(wàn)事通”公司轉(zhuǎn)成了一家從事軟件外包的企業(yè)，陳宏一邊經(jīng)營(yíng)著自己的小公司，一邊尋覓下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　1993年，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器的產(chǎn)生，讓陳宏發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)真正意義上的商機(jī)，他意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)將成為未來(lái)的潮流，就在年底成立了一家經(jīng)營(yíng)撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司AIM-NET，他也成為在美國(guó)最早做互聯(lián)網(wǎng)的華人之一。

　　但網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的巨大資金需求，使陳宏的這次創(chuàng)業(yè)也命運(yùn)多舛。陳宏的妻子是臺(tái)灣人，陳宏從妻子的表姐和熟人處借來(lái)了總計(jì)50萬(wàn)美元作為啟動(dòng)資金，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“燒錢(qián)”行業(yè)的特性來(lái)說(shuō)，這50萬(wàn)美元只是杯水車(chē)薪。

　　1995年初，AIMNET已經(jīng)成為北加州最大的撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)接入企業(yè)之一，但陳宏的50萬(wàn)美元也快用完了?！爱?dāng)時(shí)公司已經(jīng)到了快關(guān)門(mén)的地步，從臺(tái)灣親戚家又借了10萬(wàn)美元，只撐了不到兩個(gè)月?！?/p>

　　幾乎山窮水盡的陳宏想到了尋找投資者，但美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資商問(wèn)他，內(nèi)地留學(xué)生在美國(guó)創(chuàng)業(yè)有成功的先例嗎？陳宏看看身邊，幾乎一個(gè)也沒(méi)有，尋找美國(guó)投資者的希望就這樣破滅了。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，陳宏在美國(guó)華人專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)中的朋友，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的臺(tái)灣人黃巖松有意投資AIM-NET，就在陳宏的公司眼看員工工資都發(fā)不出來(lái)的時(shí)候，陳宏獲得了人生中的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)美元。

　　獲得投資的那一天，陳宏至今記憶猶新?！澳翘煳以诼蓭煒呛炓淮筠募?，太太在樓下的車(chē)?yán)锏任?，簽完字已?jīng)是凌晨1點(diǎn)，我拿著200萬(wàn)美元的現(xiàn)金支票，感覺(jué)自己像垂死的人被拯救了。”他平生第一次意識(shí)到了融資能力對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。

　　度過(guò)了最困難的時(shí)期后，陳宏又進(jìn)行了第二次總額為500萬(wàn)美元的融資，但盡管如此，到了1996年，陳宏的公司遇到了發(fā)展瓶頸，行業(yè)內(nèi)的前三名公司都已經(jīng)上市，而陳宏的資金鏈再度緊張。在壓力之下，陳宏選擇了把公司以1000萬(wàn)美元賣(mài)給一家投資公司VERIO。

　　初次創(chuàng)業(yè)就拿到1000萬(wàn)美元的真金白銀，但相比多數(shù)富豪對(duì)掘得第一桶金的喜悅心情，第一桶金卻再次給陳宏一個(gè)關(guān)于資本運(yùn)作的天大教訓(xùn)。

　　當(dāng)時(shí)，VERIO給了陳宏現(xiàn)金收購(gòu)和現(xiàn)金+股權(quán)收購(gòu)兩種模式，沒(méi)有任何資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的陳宏選擇了更為穩(wěn)妥的現(xiàn)金模式，但隨后VERIO就再次收購(gòu)了幾家類(lèi)似AIMNET的公司打包上市，最后以56億美元出售。陳宏一夜之間，眼睜睜地看著別人拿著自己做起來(lái)的公司一夜暴富。

　　“如果我選擇一半現(xiàn)金，另一半換成股票，我最多可以賺到4億美元，前后差了40倍！”

東山再起上市

　　多年之后，回顧人生第一桶金的曲折經(jīng)歷，陳宏這樣總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)信條：“創(chuàng)業(yè)必須具備四個(gè)條件，是否有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、是否具備潛力巨大的市場(chǎng)、是否能夠做到行業(yè)前三名，是否有持續(xù)的盈利模式。”

　　1996年，在出售了AIMNET拿到1000萬(wàn)美元后，陳宏發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)商機(jī)———撥號(hào)上網(wǎng)的國(guó)際漫游服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)，全球已經(jīng)有近千家提供撥號(hào)上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，但這些運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)資源相互獨(dú)立，且賬號(hào)和密碼不能相互識(shí)別，如果用戶(hù)出國(guó)上網(wǎng)，必須通過(guò)撥打國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)回本國(guó)撥號(hào)，上網(wǎng)費(fèi)用高達(dá)50-60美元/小時(shí)，而且網(wǎng)絡(luò)速度得不到保障，價(jià)格的高昂和不便利，使國(guó)際漫游撥號(hào)上網(wǎng)用戶(hù)群非常小。

　　陳宏的主意是，開(kāi)發(fā)一個(gè)全球通用的識(shí)別軟件，并結(jié)合全球的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商結(jié)成聯(lián)盟，大家通過(guò)這個(gè)軟件可以識(shí)別所有成員的用戶(hù)，在用戶(hù)漫游的時(shí)候，使用本地電話(huà)撥號(hào)就可以識(shí)別賬號(hào)和密碼上網(wǎng)，大大降低了用戶(hù)使用成本，也增加了漫游費(fèi)的收入。

　　“這樣一來(lái)，用戶(hù)的使用成本降到了幾美元一小時(shí)，而運(yùn)營(yíng)商也大大增加了用戶(hù)群及收入?！?996年，基于這個(gè)思路，陳宏用賣(mài)公司的1000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦了GRIC網(wǎng)絡(luò)漫游公司，這個(gè)公司很快成為了全球最大的網(wǎng)絡(luò)漫游公司。

　　最終，1999年底，趕在互聯(lián)網(wǎng)泡沫發(fā)生之前，GRIC登陸納斯達(dá)克上市，市值最高達(dá)到了17億美元，GRIC也成為了在美國(guó)的上市公司中，第一個(gè)由華人擔(dān)任CEO的企業(yè)，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)中國(guó)人在美國(guó)創(chuàng)辦的最大的公司！

　　這一次，陳宏吸取了初次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終注意進(jìn)行融資，并通過(guò)收購(gòu)其他企業(yè)擴(kuò)大自己的規(guī)模，以保持行業(yè)領(lǐng)先地位。在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，他也力排其他美國(guó)高管認(rèn)為公司還不具備成熟上市條件的異議，堅(jiān)持上市并最終獲得了成功。

　　蛻變資本大亨

　　在GRIC，陳宏做CEO一直干到了2003年，經(jīng)歷了從自己創(chuàng)業(yè)到引入風(fēng)險(xiǎn)投資，再到收購(gòu)其他企業(yè)及帶領(lǐng)企業(yè)上市的過(guò)程之后，陳宏意識(shí)到了融資對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)自己也在多次談判中成為了一個(gè)投行業(yè)務(wù)專(zhuān)家。

　　2003年，受到“中國(guó)崛起”影響的陳宏決定回國(guó)繼續(xù)他的事業(yè)。而在和國(guó)內(nèi)包括TCL、阿里巴巴等企業(yè)的接觸過(guò)程中，陳宏意識(shí)到了國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)融資咨詢(xún)的迫切性。他決定成立一家專(zhuān)門(mén)為中國(guó)企業(yè)提供融資服務(wù)的投資公司。

　　2003年初，陳宏在開(kāi)曼群島注冊(cè)并隨后在國(guó)內(nèi)正式成立漢能投資。“漢能”的意思，就是中國(guó)人能！陳宏說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的公司融資，除了風(fēng)險(xiǎn)投資外，都是依賴(lài)花旗、瑞銀、高盛這些國(guó)外投行巨頭，而成立漢能，就是要打造一個(gè)中國(guó)自己的投資銀行。

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