愛華網(wǎng)編 者 按：2006年9月13日，Chinaventure在北京約見漢能投資集團(Hina Group)董事長陳宏。2003年4月，陳宏一手創(chuàng)辦漢能，致力于基金投資和跨域公司兼并事務(wù)。
持續(xù)關(guān)注TMT產(chǎn)業(yè) 能源是未來重點
主持人：漢能現(xiàn)在關(guān)注什么行業(yè)？還是TMT產(chǎn)業(yè)？ 陳宏：對，漢能現(xiàn)在還是把重心放在TMT行業(yè)，專注高科技，Internet，傳媒領(lǐng)域。但是將來肯定會擴展行業(yè)面，比如能源，醫(yī)療等等。能源，尤其是新能源在將來肯定是中國風險投資行業(yè)的熱門。 主持人：漢能最近有沒有成功的大案子，像框架這樣的？ 陳宏：今年有，但是不知道能不能做成。如果做成的話，比框架還大。 主持人：今年上半年做成多少案子？ 陳宏：上半年有6，7個案子已經(jīng)做成功，比去年同期要多。漢能做每一個案子都很認真，要花費很大的精力，同時鍛煉自己的人才。 去年漢能做了10個案子左右，5億美金的交易額，包括上億美金的跨境并購。漢能最近很多案子都是5000萬美金左右，這樣才可以和國際上的大投資銀行競爭。 主持人：漢能如何選擇項目？ 陳宏：現(xiàn)在，漢能的名聲很好，所以找漢能的案子很多。同時，我們自己也在研究各個行業(yè)領(lǐng)域，主動去找項目。比如，某公司在電信業(yè)做得很出色，漢能可以主動聯(lián)系幫他賣到網(wǎng)通，移動。 漢能自己選案子是很嚴格的。從投資銀行的角度來講，基本標準是1000萬美金以上的案子，因為漢能的操作成本很高，一旦選中案子，漢能就會真的投入大量精力。目前，漢能經(jīng)手的案子沒有失敗的。漢能偏好投復(fù)雜的后期案子，這樣能夠充分發(fā)揮漢能的管理經(jīng)驗，金融經(jīng)驗，對公司改組合并分拆等等很了解的特點。 漢能要成為中國最大的跨境投行 主持人：漢能主要做投行和投資，也就是常說的“雙驅(qū)動”。目前，這兩項業(yè)務(wù)比重大概多少？ 陳宏：漢能很特別，投行與投資兩項業(yè)務(wù)都在做。 現(xiàn)在來看，還是投資銀行的業(yè)務(wù)多一些，而且將來也會專注于投資銀行事務(wù)；投資屬于輔助性的投資。
主持人：做投行最重要的是什么？ 陳宏：我覺得做投資銀行要和公司一起成長是最重要的。你一定要把公司看成與自己息息相關(guān)的，和他一起成長壯大。比如說文思，第一次融資700萬美元是漢能做的，后來第二次3000萬美元的融資還是漢能做的，我們一直和文思一起成長。 主持人：漢能將來的發(fā)展目標是什么？ 陳宏：漢能不想在中國只是做一個小的投行，賺一點傭金就可以的。漢能做財務(wù)顧問絕對不是一個短期的目標，我們很珍惜自己的名聲，希望一步步可以做成國際性的大投行。我希望把漢能打造成中國最大的跨境投資銀行，將來有一天能和國外大的投資銀行競爭。 目前漢能所參與的很多項目涉及金額都是5000萬美金左右，我覺得只有通過這種大項目的歷練，才可以和國際上的大投資銀行競爭。漢能現(xiàn)在只有3年歷史，還需要時間來打造，品牌是靠一個一個案子積累起來的。 我希望中國移動將來在國外收購的時候雇的是漢能，而不是國外的投行。 主持人：看得出來，你對于漢能實現(xiàn)這個目標很有自信。是什么讓你如此自信？漢能在哪些方面有獨特的競爭力？ 陳宏：漢能和一般的投資銀行有一些不同。 首先，我們的目光很長遠，漢能很重視自己的品牌而不想賺快錢。一般來講，漢能只接受不到10％的案子，我們對于每個接受的案子都會仔細考核。上次大概看了140多家公司的$*1521#$計劃書，最后只做了3家。所以說，漢能選案子很挑剔，我們一定要保護自己的品牌。每次看案子的時候，我會先考慮自己會不會投資這個項目。如果連自己都不相信，那么這個案子一定不會接。漢能的案子足夠多，一定會精挑細選。 第二點，在做項目時候，漢能的角色不只是介紹人。我們會花費很多精力和公司管理團隊一起設(shè)定公司將來的發(fā)展方向，共同打造一個成功的公司。所以漢能在客戶中間的口碑還是很好的。 第三點，漢能有一個很好的人脈。漢能很多員工做過CEO，經(jīng)驗豐富，可以為公司提供管理上的幫助。而且漢能的規(guī)模足夠大，中國沒有一個投行的規(guī)?？梢院蜐h能比。漢能現(xiàn)在員工有40多人，遍布中國，美國，新加坡。這些員工接觸的人層次都很高，無行之間就形成了一個大的人際網(wǎng)，可以很快為大小公司介紹來CEO。漢能所接觸的CEO數(shù)量是一般VC無法比擬的。 現(xiàn)在很多大項目，還是國外的投行在做。但是，他們畢竟不了解中國，漢能有希望也有能力和他們競爭。
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