【原文今譯】

　　處在敵我兩個(gè)大國(guó)之間的小國(guó)，當(dāng)敵方威脅它屈服時(shí)，我方應(yīng)立即出兵援助，以借機(jī)擴(kuò)展勢(shì)力。

　　【出處原文】

　　“晉荀息請(qǐng)以屈產(chǎn)之乘與垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：‘是吾寶也。’對(duì)曰：‘若得道于虞，猶外府也?！唬骸畬m之奇存焉?！瘜?duì)曰：‘宮之奇之為人也，懦而不能強(qiáng)諫，且少長(zhǎng)于君，君昵之，雖諫，將不聽(tīng)?！耸管飨⒓俚烙谟?，曰：‘冀為不道，人自顛轉(zhuǎn)，伐鄍三門(mén)。冀之既病，則亦唯君故。今虢為不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢請(qǐng)假道以請(qǐng)罪于虢?！莨S之，且請(qǐng)先伐虢。宮之奇諫，不聽(tīng)，遂起師。夏，晉里克、荀息帥師會(huì)虞師伐虢，滅下陽(yáng)?！保ā蹲髠鳎夜迥辍罚?/p>

　　【出處今譯】

　?。ü?58年），晉國(guó)大夫荀息建議晉獻(xiàn)公，用屈立所產(chǎn)的名馬和垂棘出產(chǎn)的美玉送給虞國(guó)，以借用虞國(guó)的道路進(jìn)兵去攻打虢國(guó)。晉獻(xiàn)公說(shuō)：“這名馬和美玉是我們晉國(guó)的珍寶！”荀息答道：“如果能夠從虞國(guó)借到進(jìn)兵的道路，這些珍寶如同暫時(shí)藏在外面的府庫(kù)一樣，（寶物早晚都是自己的）?！鲍I(xiàn)公說(shuō)：“虞國(guó)有個(gè)忠臣宮之奇，他一定會(huì)阻攔這件事?！避飨⒄f(shuō)：“宮之奇為人怯弱，不可能強(qiáng)力規(guī)勸。況且他從小在虞君身邊長(zhǎng)大，虞君對(duì)他比較親昵，即使宮之奇勸阻，他也不會(huì)聽(tīng)他的。”獻(xiàn)公于是派荀息到虞國(guó)去借道。荀息對(duì)虞公說(shuō)：“冀國(guó)大逆不道，首先侵占虞國(guó)的顛囹，再掠冥地。虞國(guó)奮起反抗，擊敗冀國(guó)，這完全依靠您的英明圣德啊?，F(xiàn)在虢國(guó)野心勃勃，不斷潛派部隊(duì)擾亂我南方邊境，所以請(qǐng)借進(jìn)兵的道路，以討伐虢國(guó)。”虞公答應(yīng)，并且還提出發(fā)兵充當(dāng)先頭部隊(duì)去攻打虢國(guó)。宮之奇勸阻，虞公不聽(tīng)，于是起兵攻虢。這年夏天，晉國(guó)大將里克、荀息帶領(lǐng)軍隊(duì)與虞國(guó)的軍隊(duì)一起，討伐虢國(guó)，很快占領(lǐng)了虢國(guó)的下陽(yáng)。（3年后）農(nóng)歷12月丙子日，晉消滅了貌國(guó)。虢公丑逃奔洛陽(yáng)。晉軍回師，駐軍于虞國(guó)，乘其不備，發(fā)動(dòng)突然襲擊，輕而易舉地把虞國(guó)消滅了。

　　二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析

　　【案例】

　　●武田制藥借助抽獎(jiǎng)打假有方

　　據(jù)法國(guó)《醫(yī)生日?qǐng)?bào)》報(bào)道，1993年法國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上大約有5％是假冒藥品。治療支氣管炎、風(fēng)濕的眾多東亞“神藥”都稱(chēng)是純天然制品。有一種治療支氣管炎的藥品，標(biāo)簽上寫(xiě)著內(nèi)含18種草藥，但在德國(guó)經(jīng)化驗(yàn)卻含有大量的可的松。國(guó)際貿(mào)易商會(huì)估計(jì)，假藥在全世界醫(yī)藥市場(chǎng)上占5％～6％。另一些組織認(rèn)為，制藥工業(yè)因假藥每年損失360億馬克。這相當(dāng)于全世界最大的制藥廠(chǎng)家——美國(guó)的默克公司年銷(xiāo)售額的3倍。要想有效地打擊制售假藥，采取對(duì)策極為困難。國(guó)際制藥商協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)的里·阿諾爾德把各種困難歸結(jié)為一點(diǎn)：“只要假藥同真藥一樣大小、一樣顏色，醫(yī)生、藥劑師和病人就很難鑒別真?zhèn)??！痹谶@種困難面前，難道就沒(méi)有一點(diǎn)辦法了嗎？辦法總會(huì)有的。幾十年前，武田制藥采取的公關(guān)、銷(xiāo)售策略就很值得借鑒。在本世紀(jì)60年代初，臺(tái)灣的武田制藥公司研制的合利他命F榮獲世界專(zhuān)利。這種藥不但信譽(yù)好，而且單位利潤(rùn)率高。于是引起臺(tái)灣島地下工廠(chǎng)的覬覦，仿冒的假合利他命F開(kāi)

　　1966年，武田制藥公司推出了一項(xiàng)看似刺激消費(fèi)的活動(dòng)——“武田制藥愛(ài)福彩券”抽獎(jiǎng)。此次抽獎(jiǎng)設(shè)1600多名有高級(jí)獎(jiǎng)品大獎(jiǎng)，參加的條件非常簡(jiǎn)單，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)合利他命F百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費(fèi)者要在空盒上注明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。

　　在空藥盒雪片般寄來(lái)參加抽獎(jiǎng)時(shí)，武田制藥公司動(dòng)員了許多專(zhuān)家來(lái)鑒定盒子的真?zhèn)?。通過(guò)這一活動(dòng)，他們不但掌握了消費(fèi)者的基本資料，還有一個(gè)更主要的收獲就是，那些出售偽藥的藥店、藥房悉數(shù)成了武田制藥的甕中之鱉。

　　隨后，武田制藥公司立刻發(fā)信給每一位購(gòu)買(mǎi)到假藥的消費(fèi)者，向他說(shuō)明假藥的害處，并告訴他如何分辨假藥。同時(shí)，公司派人勸導(dǎo)那些販賣(mài)假藥的藥店、藥房，再加上治安機(jī)關(guān)的追查，以及消費(fèi)者親自到藥店、藥房當(dāng)面憤怒指責(zé)，使得藥店、藥房再也不敢寄希望于假藥牟取暴利。武田制藥的這一公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，部署得相當(dāng)嚴(yán)密，具有多元功能。藥品有其特殊的屬性，若消費(fèi)者事前知悉武田制藥的清除假藥行動(dòng)，在害怕買(mǎi)到偽藥的恐懼壓力下，會(huì)影響到銷(xiāo)售。而武田制藥公司掌握了這一點(diǎn)，以贈(zèng)獎(jiǎng)這一刺激消費(fèi)的“激將法”淡化了清除偽藥的嚴(yán)肅行動(dòng)。通過(guò)這一公關(guān)活動(dòng)，武田制藥公司不但建立起了消費(fèi)者資料檔案，而且對(duì)購(gòu)買(mǎi)到假藥的消費(fèi)者有再一次接受產(chǎn)品知識(shí)的機(jī)會(huì)，加深了對(duì)武田藥品的認(rèn)識(shí)，更主要的是截?cái)嗔说叵聫S(chǎng)商的銷(xiāo)售通路，徹底根除了地下廠(chǎng)商的危害。臺(tái)灣的地下工廠(chǎng)一向被認(rèn)為是“老鼠搬家”，今天被抓，今晚便將簡(jiǎn)單的機(jī)械搬到他處，另起爐灶，因此造成抓不勝抓的狀況。而武田制藥公司由其生存所需的銷(xiāo)售渠道下手，這正是“假途伐虢”成功的最大因素。

　　●永不滿(mǎn)足的皮爾·卡丹

　　法國(guó)著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)大師皮爾·卡丹，現(xiàn)年已經(jīng)70歲了。他從身無(wú)分文開(kāi)始起步，40多年來(lái)，創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績(jī)，在法國(guó)擁有17家企業(yè)，在巴黎總統(tǒng)府旁擁有大片華麗的房屋，在威尼斯、曼哈頓、東京廣置房地產(chǎn)。全世界110個(gè)國(guó)家、540家工廠(chǎng)直接或間接

　　皮爾·卡丹成功的秘訣是什么呢？

　　說(shuō)起來(lái)，皮爾·卡丹的經(jīng)營(yíng)策略并不復(fù)雜。他知道，憑個(gè)人的能量是不能稱(chēng)霸服裝市場(chǎng)的，因?yàn)橐粋€(gè)人的精力畢竟有限。于是他只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)草圖或服裝的圖案，然后把新的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)包給國(guó)內(nèi)和國(guó)外的合作者，在全世界建立起一個(gè)生產(chǎn)皮爾·卡丹服裝的“卡丹王國(guó)”，借助大家的力量共創(chuàng)皮爾·卡丹的事業(yè)。他本人只扮演一個(gè)開(kāi)拓者的形象。當(dāng)然，皮爾·卡丹對(duì)自己產(chǎn)品的形象是十分維護(hù)的，每位轉(zhuǎn)包商根據(jù)他的設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)的服裝，在行銷(xiāo)之前一定要將最后的成品交給他過(guò)目認(rèn)可。

　　皮爾·卡丹還有一個(gè)過(guò)人之處在于他的膽識(shí)。他不僅僅把目光盯在時(shí)裝設(shè)計(jì)上，還時(shí)時(shí)關(guān)心著世界局勢(shì)的變化，在開(kāi)拓皮爾·卡丹服裝市場(chǎng)方面，他永遠(yuǎn)是捷足先登，領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。

　　1957年，日本還未完全從太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的廢墟中站起來(lái)，皮爾·卡丹就不顧法國(guó)同行的嘲笑，在日本率先開(kāi)設(shè)了皮爾·卡丹公司。到了1991年，他在日本的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)2．5億美元。

　　1976年，中國(guó)社會(huì)政治風(fēng)云涌動(dòng)的年代，皮爾·卡丹又一次不顧同業(yè)的竊笑，踏上了中國(guó)的土地。10年來(lái)，他在北京開(kāi)設(shè)美心飯店，展出系列服裝，提高知名度，一時(shí)間皮爾·卡丹的名字響徹長(zhǎng)城內(nèi)外。他還用從中國(guó)賺到的錢(qián)買(mǎi)絲綢等布料運(yùn)回法國(guó)，又生產(chǎn)出一批具有濃厚東方情調(diào)的服裝。

　　1977年，皮爾·卡丹與俄羅斯攀關(guān)系，1983年對(duì)印度大感興趣，1991年，又派屬下往越南洽談合同。

　　皮爾·卡丹在世界各地獲得了巨大成功。他在走訪(fǎng)各國(guó)談生意的過(guò)程中，各國(guó)奇特的風(fēng)土人情，民族建筑又給這位設(shè)計(jì)大師以新的靈感，使其服裝藝術(shù)日臻完善。

　　皮爾·卡丹具有全球戰(zhàn)略的眼光不僅表現(xiàn)在他大膽開(kāi)拓各國(guó)服裝市場(chǎng)上，還表現(xiàn)在他經(jīng)營(yíng)品種的多樣化上。他的產(chǎn)業(yè)早已超出布料、時(shí)裝之外，廣泛涉足各個(gè)領(lǐng)域，如家具、珠寶、汽車(chē)、鞋帽、床單、鬧鐘、行李箱，甚至飛機(jī)和酒類(lèi)都在他的經(jīng)營(yíng)之列。皮爾·卡丹是法國(guó)10家豪富之一。他的家里墻上掛的是幾幅色彩斑斕的現(xiàn)代派繪畫(huà)，廳里除了一套沙發(fā)外，全部是他自己動(dòng)手設(shè)計(jì)的幾何形家具。他還喜歡不斷更換房間的擺設(shè)，尋找新奇和完美。用皮爾·卡丹的話(huà)來(lái)說(shuō)：“時(shí)裝的含義是制作和創(chuàng)造，我有屬于自己的風(fēng)格，從不模仿別人，我按自己的風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)造。讓別人不用看名字就能識(shí)別出來(lái)?！?/p>

　　已經(jīng)70歲的皮爾·卡丹，至今還沒(méi)有建立自己的小家庭。他把一生的心血都花在時(shí)裝設(shè)計(jì)上，為人們的生活增添美，在全世界刮起一股皮爾·卡丹旋風(fēng)。皮爾·卡丹的服裝設(shè)計(jì)是一種美，他的經(jīng)營(yíng)策略也是一種美，一種氣勢(shì)磅礡的美，一種征服全球的美。

　　●風(fēng)靡歐美的“披頭土”

　　“披頭士”是50年代末英國(guó)利物浦一個(gè)名叫約翰·列儂的青年發(fā)起成立的一個(gè)4人小樂(lè)隊(duì)?！芭^士”樂(lè)隊(duì)具有獨(dú)特的風(fēng)格和形象，邊彈吉他邊演唱，音樂(lè)激烈而通俗，歌詞簡(jiǎn)明易懂，表演形式明快熱烈。

　　起初，這個(gè)四人小樂(lè)隊(duì)只是在當(dāng)?shù)馗阈┝鲃?dòng)演出。不久，隨著利物浦音樂(lè)舞臺(tái)的繁榮，搖滾樂(lè)深受觀眾的喜愛(ài)，約翰也開(kāi)始走出自己的家鄉(xiāng)，率“披頭士”樂(lè)隊(duì)在英格蘭北部俱樂(lè)部和舞廳舉辦了一系列演出活動(dòng)。到了1960年，樂(lè)隊(duì)的組建更加完善，并于同年夏天到德國(guó)的漢堡演出達(dá)四個(gè)月之久，同時(shí)灌制了第一張唱片，產(chǎn)生了極大的影響。

　　樂(lè)隊(duì)返回利物浦后，英國(guó)一家唱片公司的老板布萊恩·愛(ài)波斯但不斷接到德國(guó)人的電話(huà)和信函，要求錄制“披頭士”的唱片。老板感到很奇怪，他從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)利物浦有過(guò)“披頭士”樂(lè)隊(duì)?！芭^士”樂(lè)隊(duì)雖然在德國(guó)演出獲得了巨大成功，但在自己的故鄉(xiāng)卻仍然是個(gè)默默無(wú)聞的小樂(lè)隊(duì)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)打聽(tīng)，愛(ài)波斯坦終于找到了這幾個(gè)小伙子，3個(gè)月后，他便成了“披頭士”樂(lè)隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人。

　　愛(ài)波斯坦出任老板后，第一件事就是改變“披頭士”的面貌。這位深諳經(jīng)商之道的老板懂得，樂(lè)隊(duì)的形象美直接關(guān)系到樂(lè)隊(duì)演出的經(jīng)濟(jì)效益。老板首先為小伙子們?cè)O(shè)計(jì)了特有的發(fā)型，經(jīng)過(guò)一番改扮，小伙子們個(gè)個(gè)都顯得干凈、整潔、精干、妙趣橫生。愛(ài)波斯坦還組織起第一個(gè)“披頭士”歌迷俱樂(lè)部，提高演出的報(bào)酬，尋找唱片的銷(xiāo)路。一開(kāi)始，由于“披頭士”樂(lè)隊(duì)在英國(guó)尚未出名，所以一連遭到幾家大公司的拒絕，后來(lái)有幸遇到EMI唱片公司下屬的一家子公司的喬治·馬丁，他對(duì)“披頭士”唱片的前景看好，終

　　“披頭士”于1962年9月為這家公司灌制了《一定要愛(ài)我》這首歌曲的唱片，十分暢銷(xiāo)，樂(lè)隊(duì)的名聲也隨之大振。新聞界很快對(duì)這四位小伙子發(fā)生了濃厚的興趣，資助人開(kāi)始組織“歌迷狂歡音樂(lè)會(huì)”。一年以后，“披頭士”一詞首次在英國(guó)報(bào)刊上出現(xiàn)。

　　“披頭士”的成功使英國(guó)的音樂(lè)舞臺(tái)出現(xiàn)了空前活躍的景象，各大唱片公司也如法炮制，紛紛推出各種各樣的搖滾樂(lè)隊(duì)。音樂(lè)界的“爆炸”帶來(lái)了極好的經(jīng)濟(jì)效果，現(xiàn)代音樂(lè)成了英國(guó)出口的頭號(hào)“商品”。英國(guó)女王伊麗莎白二世也向“披頭士”授予了皇家勛章，以表彰他們?yōu)槠胶庥?guó)對(duì)外貿(mào)易做出的貢獻(xiàn)。

　　1963年，“披頭士”又把進(jìn)軍的目標(biāo)瞄準(zhǔn)美國(guó)。到美國(guó)時(shí)，他們的唱片《我想握住你的手》已經(jīng)在流行歌曲唱片銷(xiāo)售中名列第一。他們的首場(chǎng)演出后，該唱片的銷(xiāo)售更是直線(xiàn)上升，在美國(guó)又引起一陣“披頭士”狂熱。

　　一個(gè)小小的樂(lè)隊(duì)為什么能在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡歐美呢？這在很大程度上應(yīng)該歸功于經(jīng)紀(jì)人愛(ài)波斯坦的精心策劃。首先，是讓小伙子們?cè)谘莩鲋凶⒁庑纬勺约旱娘L(fēng)格，音樂(lè)之激烈、歌詞之簡(jiǎn)明、表演之狂熱，都對(duì)歌迷們有極強(qiáng)的吸引力和感染力。其次，是注意了小伙子們外部形象的設(shè)計(jì)，使他們?cè)谖枧_(tái)上的形象永遠(yuǎn)是生動(dòng)、干凈和有趣，令人喜愛(ài)。

　　再次，是“披頭士”順應(yīng)了西方當(dāng)時(shí)的文化思潮。當(dāng)時(shí)西方嬉皮文化正在蔓延，“披頭士”在歌曲中表現(xiàn)出來(lái)的沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)、沒(méi)有貧富、沒(méi)有強(qiáng)弱對(duì)立的烏托邦思想和在愛(ài)情歌曲方面表達(dá)的人類(lèi)內(nèi)心的苦悶、嫉妒、彷徨，正是嬉皮士文化思潮一種反映。“披頭士”既是當(dāng)時(shí)歐美文化的產(chǎn)物，也是經(jīng)紀(jì)人布萊恩·愛(ài)波斯坦智謀的結(jié)晶。

　　●華美的菜名未食口味大開(kāi)

　　中國(guó)的烹飪?cè)谑澜缡呛苡忻模粌H因?yàn)橹袊?guó)菜味美、好吃，還因?yàn)楹芏嘀袊?guó)菜名叫得逗趣諧謔，妙趣橫生，吃得有名堂。菜還沒(méi)有入口，單看上來(lái)的菜單，就足以讓人胃口大開(kāi)，食欲大振了。

　　有些菜名用字典雅瑰麗，含意深遠(yuǎn)，充滿(mǎn)喜慶吉祥的氣氛。如把豆芽叫做“龍須”，雞蛋美名“芙蓉”或“鳳凰”，雞翅喻為“華秀”，雞爪稱(chēng)“鳳爪”，豆腐叫做“白玉”等。盡管用詞有些戲謔，但顧客并不計(jì)較，反而覺(jué)得“龍須”、“白玉”比豆芽、豆腐好聽(tīng)多了。

　　還有專(zhuān)門(mén)為祝賀或象征吉祥的菜名。中國(guó)一般家庭逢年過(guò)節(jié)，總有一道魚(yú)，過(guò)去一般是不準(zhǔn)下箸，即使下箸也不許吃光，以取“年年有余”之意。用竹筍炒豬大梯（排骨）是“步步高升”；發(fā)菜豬蹄是“發(fā)財(cái)?shù)绞帧?；冬菇擺在青菜上就成了“金錢(qián)滿(mǎn)地”。人們對(duì)這種菜，似乎不大在乎它的味道，更注重的是它有含義吉祥的名字。還有些菜名采用了古老的成語(yǔ)，形象易懂，引發(fā)人們的聯(lián)想。像魷魚(yú)炒雞片叫“游龍戲鳳”，苦瓜炒雞肝鴨肉叫“苦鳳憐鸞”，菠菜炒蕃茄叫“翠柳啼紅”，海蜇皮拌蘿卜絲叫“金聲玉振”，蘿卜絲上放一個(gè)鮮紅辣椒叫“踏雪尋梅”，黃豆上面放置豬血或鴨血叫“碧血黃沙”，鴨掌上面放上鵪鶉蛋叫“掌上明珠”。

　　還有把松花蛋、咸鴨蛋、茶蛋、鹵蛋等合放在一起叫“丹鳳朝陽(yáng)”；用紅白與染色蘿卜墊底，插支孔雀尾巴毛，排出八顆櫻桃，擺上一個(gè)母雞頭，就是“孔雀開(kāi)屏”。菜做法很多，各有千秋，有的講究食用價(jià)值，有的講究觀賞價(jià)值。還有一道菜，將7片蓮藕孔眼灌入江米，再將五片胡蘿卜刻成梅花，竟然是“梅花歡喜漫天雪”了。

　　我們有些飯店往往過(guò)于講究實(shí)在，菜名起得既白且直，什么炒雞蛋、醬肘子、燒熊掌、排骨湯、雞蛋湯、豆腐湯，倒是挺實(shí)在、通俗，就是不大典雅。而且，一盤(pán)豆芽炒豆腐假定值2元錢(qián)的活，如果叫“金鉤掛玉牌”則可能賣(mài)到3～4元錢(qián)。豆腐、青菜、蕃茄湯可能顧客不會(huì)點(diǎn)它，如果叫“珍珠瑪瑙翡翠湯”，光顧的人就很踴躍了。所以，飯店老板應(yīng)該在不違背真實(shí)的前提下，動(dòng)動(dòng)腦筋，給自己經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)菜肴起一些含義深刻的動(dòng)聽(tīng)名字，以吸引顧客，這也不失為一種生意經(jīng)。

　　●頭腦清醒無(wú)中生有三思而行

　　在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，行奸詐騙者有之，上當(dāng)受騙者則更多，其中一條很重要的原因，就是遇事缺乏深思熟慮，輕信對(duì)手宣傳。看過(guò)電視連續(xù)劇《渴望》的人，都會(huì)覺(jué)得老實(shí)的宋大成為籌措廠(chǎng)子建設(shè)急需物資，上當(dāng)受騙蹲牢，實(shí)在冤得慌。其實(shí)，生活中因輕信而被騙子詐騙巨款的單位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員多得很，至于廣大消費(fèi)者上當(dāng)者更是不計(jì)其數(shù)，輕信不加思索不能不說(shuō)是致命的弱點(diǎn)。

　　目前這些上當(dāng)受騙者大體有以下幾種情形：（1）以自己之誠(chéng)實(shí)推及他人之可信，為此厚道的鄉(xiāng)下人常被城里的“油子”給“涮了”。（2）絕對(duì)相信政府機(jī)關(guān)、權(quán)威性的報(bào)刊及國(guó)營(yíng)單位，一些不法分子正好利用人們這種習(xí)慣的依附心理，堂而皇之地進(jìn)行詐騙活動(dòng)。（3）有些人急于發(fā)財(cái)昏了頭，明擺著的陷阱愣往里跳，為小利而受大害。（4）文化素質(zhì)低，遇事缺乏主見(jiàn)，稀里糊涂地上當(dāng)受騙。

　　少上當(dāng)受騙的實(shí)例告訴我們：如果在此之前我們不輕信，反復(fù)思考，謹(jǐn)慎行事，遇事多問(wèn)幾個(gè)為什么，真正地做到三思而行，相當(dāng)多的上當(dāng)受騙事例是完全可以避免的。只要是在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，騙子大概什么時(shí)候都會(huì)存在，其行騙之術(shù)也會(huì)各式各樣。因此，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者都應(yīng)牢記：輕信是幼稚的表現(xiàn)，深思是成熟的標(biāo)志。要力戒輕信，遇事頭腦清醒，三思而后行，就會(huì)少上當(dāng)以至不上當(dāng)。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)中生有之計(jì)，“無(wú)”是迷惑對(duì)手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實(shí)企圖。此計(jì)在經(jīng)商活動(dòng)中常被采用。如某國(guó)一裘皮商在與我國(guó)某外貿(mào)土畜產(chǎn)公司洽談黃狼皮交易時(shí)，就采用了無(wú)中生有之計(jì)。該外商本來(lái)有黃狼皮存貨欲售，但為穩(wěn)住我國(guó)土畜產(chǎn)出口企業(yè)，他主動(dòng)前來(lái)我國(guó)談判，在了解我國(guó)黃狼皮行情后，主動(dòng)遞出5萬(wàn)張訂單，價(jià)格還比以前高5％。以此穩(wěn)住我方之后，這個(gè)外商在國(guó)際市場(chǎng)上以低于我國(guó)價(jià)格大肆拋售黃狼皮。這樣，在抬起我國(guó)黃狼皮價(jià)格情況下，他按原價(jià)拋出了自己的存貨，而我國(guó)報(bào)出的黃狼皮價(jià)格全部被頂回來(lái)。該事例中，這個(gè)外商本來(lái)不買(mǎi)，但他卻給人以他欲購(gòu)買(mǎi)的假象，以掩蓋其自身要出售黃狼皮的意圖。并給我方設(shè)下陷阱，以至我方上當(dāng)受騙，在這場(chǎng)黃狼皮競(jìng)爭(zhēng)中被擊敗，這正是中了對(duì)方的無(wú)中生有之計(jì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，此類(lèi)無(wú)中生有地進(jìn)行欺騙的事件常有發(fā)生，特別是一些身無(wú)分文的皮包商，經(jīng)常利用各式各樣無(wú)中生有的欺騙手段，去騙取錢(qián)財(cái)。我們應(yīng)從這些教訓(xùn)中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要時(shí)刻注意對(duì)手的陷阱和欺騙，要知彼知己，保持清醒的頭腦，及時(shí)了解同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，摸清對(duì)手的真實(shí)情況和意圖，這樣才能在商務(wù)活動(dòng)中，識(shí)破對(duì)方的“無(wú)”，認(rèn)清對(duì)方的“有”，不上當(dāng)或少上當(dāng)。

　　●利用嚴(yán)謹(jǐn)合同使對(duì)手無(wú)隙可乘

　　在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，經(jīng)商活動(dòng)要同社會(huì)上各種各樣的人打交道，個(gè)別人從中?；ㄕ?，使詭詐是在所難免的。而這些人的得逞，往往是由于對(duì)方的有隙可乘。因此，經(jīng)商活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，手續(xù)、制度健全，使他人無(wú)隙可乘，是保證自己不上當(dāng)受騙的重要一環(huán)。

　　杭州某絲織廠(chǎng)與日本一家客商簽訂一份綢緞加工合同，經(jīng)商定，綢緞織有字牌的兩端計(jì)入成品長(zhǎng)度并相應(yīng)作價(jià)。日商在表示同意時(shí)，隨手畫(huà)了一張字牌示意圖，但在合同書(shū)上沒(méi)有明確的規(guī)定。到交貨時(shí)，日方對(duì)于原來(lái)的口頭協(xié)議不予承認(rèn)。哪知，該廠(chǎng)早有心計(jì)，立即從檔案柜中拿出了日商在當(dāng)初親筆描畫(huà)的字牌示意圖。日商在事實(shí)面前無(wú)可奈何，只得按原協(xié)議付了款。

　　香港一家客商向某縣墨碳材廠(chǎng)定購(gòu)了一批墨碳材。正當(dāng)廠(chǎng)方按合同如期交貨時(shí)，市場(chǎng)發(fā)生了變化，該產(chǎn)品滯銷(xiāo)，價(jià)格下跌。于是港商以該廠(chǎng)產(chǎn)品的某些物理指標(biāo)與合同規(guī)定不符為借口，企圖毀約退貨。該廠(chǎng)立即拿出有關(guān)科研單位對(duì)該廠(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)物化驗(yàn)單，證明產(chǎn)品的多項(xiàng)性能指標(biāo)均與合同相符，港商無(wú)言以對(duì)，只得認(rèn)購(gòu)。從以上兩例可以看出，如在商品經(jīng)營(yíng)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)生漏洞，都會(huì)給對(duì)手以空子可鉆。經(jīng)商中務(wù)必要時(shí)刻警惕，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，堵塞可能出現(xiàn)的漏洞，事事處處都要落到實(shí)處，真正做到萬(wàn)無(wú)一失，使他人無(wú)隙可乘。

　　【賞析】

　　在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢(qián)活動(dòng)中，“假途伐虢”之計(jì)，是自己在遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)或其他不利于自己的因素時(shí)，想出策略和計(jì)謀爭(zhēng)取一切有利于自己的時(shí)機(jī)或者找出一個(gè)合情合理的借口，如扶危濟(jì)貧之舉等，取得有關(guān)部門(mén)和群眾的支持及信任，從而深入其內(nèi)部同他們拉好關(guān)系，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，完成自己的真正目的。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/216826.html