當(dāng)高度樹立“互補(bǔ)平衡”的戰(zhàn)略觀念，就能在提升營銷數(shù)量同時(shí)保持營銷質(zhì)量——利潤的增長。這對營銷總監(jiān)是新觀念的錘煉。

　　三是強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的差異性，不和對手雷同，努力創(chuàng)造自己的特色，不打價(jià)格戰(zhàn)。

　　1、創(chuàng)爾特出口30多個(gè)國家的定位。在熱水器價(jià)格戰(zhàn)全面開戰(zhàn)的同時(shí)，創(chuàng)爾特打出出口品牌，品牌形象公開亮相即定位為“出口世界30多個(gè)國家”，這個(gè)鮮明定位一下子讓自己在眾多的“價(jià)格派”、“技術(shù)流”、“中國名牌”的品牌中獨(dú)具一格。這個(gè)定位是非常成功的。

　　2、創(chuàng)爾特創(chuàng)造解密銷售，聯(lián)合采購大視窗。“創(chuàng)爾特大視窗”系列強(qiáng)排熱水器是創(chuàng)爾特和歐洲合作伙伴S.B.B公司在2002年上半年開發(fā)的熱水器，鑒于創(chuàng)爾特大視窗酷麗、時(shí)尚、貴氣的外型和其巨大的市場潛力，S.B.B公司與創(chuàng)爾特簽訂了“加密”銷售協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：2004年10月以前，不在歐洲以外的市場銷售。通過對“創(chuàng)爾特大視窗”加密銷售，大視窗三大系列最高端的產(chǎn)品在歐洲市場一臺(tái)產(chǎn)品的售價(jià)近500多歐元（人民幣4600多元）。為了讓創(chuàng)爾特在中國打贏熱水器的“回歸本地之戰(zhàn)”，在2002年11月，創(chuàng)爾特公司和S.B.B公司經(jīng)過多重談判 ，終于提前對創(chuàng)爾特大視窗實(shí)行“解密”，雙方商定在2003年3月15日“創(chuàng)爾特大視窗”系列強(qiáng)排熱水器正式在中國“解密上市”。

　　由于“創(chuàng)爾特大視窗”熱水器“解密”回本土銷售的價(jià)值傳遞?！皠?chuàng)爾特大視窗”熱水器成為2003年中國市場最高檔，最時(shí)尚的熱水器?！　?

　?。ㄈW(xué)兵，學(xué)劍，要成為一個(gè)營銷英雄就必須終身學(xué)習(xí)。

　　兩千年以前，中國大文學(xué)家司馬遷在著名的《史記》一書中借項(xiàng)羽的口說出了這樣一段人生追求的哲理：“學(xué)劍，十人敵。學(xué)兵，萬人敵?！?

　　人生成長的價(jià)值就像跳高運(yùn)動(dòng)員面前的橫桿，只有擺的高，他才有功力一躍而過，而他的功力來源于學(xué)習(xí)。

　　我并不是營銷科班出身，自己目前之所以比很多營銷人走的更遠(yuǎn)，我總結(jié)一條，那就是“終身學(xué)習(xí)”。我父母都是軍中名醫(yī)，家教很嚴(yán)，自幼就養(yǎng)成了我學(xué)習(xí)的欲望和自學(xué)的本領(lǐng)。通過幾十年的堅(jiān)持不斷的自學(xué)我已經(jīng)有了一套極強(qiáng)的自學(xué)能力。

　到神州后，我苦讀了大量國內(nèi)外營銷理論著作，并且深入走訪市場一線，加入營銷公司僅兩個(gè)月，我就領(lǐng)悟了營銷過程的全部奧妙，成為當(dāng)時(shí)營銷總監(jiān)的“軍師”，而且在神州的時(shí)期，還一直是各個(gè)市場營銷人員的營銷學(xué)的教授。

　　我辦公桌前掛著兩條座右銘“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛”，“靜心，神思，遠(yuǎn)行”，鼓勵(lì)自己永不自滿，兼收并蓄，終身學(xué)習(xí)。

　　一位哲人說：“一個(gè)人一生認(rèn)真讀100本書就可以成為智者”。我的學(xué)習(xí)自律：每天不論多忙，必須讀書寫作四個(gè)小時(shí)，這四個(gè)小時(shí)可以很容易擠出來的，比如坐飛機(jī)，坐火車，少睡兩小時(shí)的覺，盡可能減少不必要的應(yīng)酬，交際。我規(guī)定自己每天晚上九點(diǎn)鐘結(jié)束各種事務(wù)應(yīng)酬，用于讀書，學(xué)習(xí)，這也杜絕了各種娛樂場合的誘惑，靜心讀書。

　　讀書分為精讀和泛讀兩類書，我至少每月精讀4本書，泛讀的書則在20本以上。我常常精讀的書有：毛澤東選集，老莊的哲學(xué)，邁克爾8226;波特的競爭戰(zhàn)略，薩繆爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》等；每月必定要讀的雜志主要有：《銷售與市場》、《財(cái)經(jīng)》、《家電市場》、《時(shí)尚》、《中國國家地理》等。為做好營銷，我已精讀了300多本關(guān)于經(jīng)濟(jì)、企管、公司戰(zhàn)略的論著以及哲學(xué)、美學(xué)方面的書，泛讀的書已超過3.7萬本。我學(xué)習(xí)方法采用的是自創(chuàng)的“模塊法”即研究某一課題，會(huì)同時(shí)閱讀5本以上關(guān)于這個(gè)課題的書。

　　通過飽讀大量的書籍，打造了我極為深厚的營銷理論功底，再加上我十幾年職業(yè)營銷生涯的積累，我已經(jīng)形成了一套自己的營銷戰(zhàn)術(shù)謀略，我還經(jīng)常將讀書所得、營銷所得等寫成文章，在相關(guān)發(fā)表，和同行共同探討。

　　近幾年，我在業(yè)內(nèi)發(fā)表的論文如《學(xué)劍？學(xué)兵？新經(jīng)濟(jì)下的營銷人生》、《熊掌與魚兼收？市場占有率和銷售利潤率——營銷總監(jiān)的“兩難選擇”》、《“互補(bǔ)平衡”——營銷總監(jiān)現(xiàn)代營銷質(zhì)量觀點(diǎn)》引起巨大反響。華東一個(gè)著名的家電企業(yè)和北京一家跨國公司的手機(jī)企業(yè)總裁讀了我這兩篇文章后，分別在自己的企業(yè)報(bào)里專門開辟專版討論我的觀點(diǎn)，并專程邀請我前往座談。

　　2001年我榮獲第二屆中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”優(yōu)秀企劃經(jīng)理獎(jiǎng)。我一生都珍惜這個(gè)榮譽(yù)。從那以后，我每年都接到好幾個(gè)關(guān)于營銷評獎(jiǎng)的邀請，但為了“靜心”，我全部拒絕參評，在我心中，營銷界的其它獎(jiǎng)項(xiàng)都比不上“金鼎獎(jiǎng)”在我心中的價(jià)值。

　　營銷——英雄的事業(yè)，愿與業(yè)界同仁共勉。

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