??? VCD機(jī)曾是一種高檔耐用消費(fèi)品。幾年前市場(chǎng)前景非?？春脮r(shí)，南方某企業(yè)決定改行做這種產(chǎn)品。這雖然需要一筆非常大的資金，但他們經(jīng)過(guò)多方籌措仍堅(jiān)持了下來(lái)?？上У仍搹S產(chǎn)品上市時(shí)，其他跟風(fēng)者的產(chǎn)品也接踵而至。市場(chǎng)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，而該廠卻沒(méi)有足夠的資金去與別人打價(jià)格戰(zhàn)。在最初的一批貨賣(mài)了100萬(wàn)元以后，該廠的產(chǎn)品便再也銷(xiāo)不動(dòng)了，不得不乖乖地退出了VCD機(jī)市常經(jīng)此一役，該廠元?dú)獯髠?，至今未能恢?fù)。

??? 一個(gè)賺錢(qián)而技術(shù)水平要求又不太高的產(chǎn)品，肯定會(huì)吸引一大批跟風(fēng)者，市場(chǎng)很快就會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)，而一旦達(dá)到飽和，必定會(huì)有大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一特性有充分的認(rèn)識(shí)。如果企業(yè)資金實(shí)力又不足，營(yíng)銷(xiāo)跟不上，那么必死無(wú)疑。投資者應(yīng)冷靜評(píng)估投資項(xiàng)目，對(duì)自身實(shí)力和目前市場(chǎng)狀況保持清醒認(rèn)識(shí)。南方這家企業(yè)在確定上馬VCD機(jī)項(xiàng)目之前，就必須對(duì)VCD機(jī)目前已經(jīng)達(dá)到的社會(huì)保有量、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、自身實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等進(jìn)行充分調(diào)查，并作出客觀評(píng)估，以此作為投資依據(jù)，決定該項(xiàng)目是上馬還是不上馬，上馬又勝算幾何，是否有別的更好的可替代項(xiàng)目。

??? 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十四—不根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略

??? 幾年前，某燃?xì)鉄崴鲝S正籌措上馬一新項(xiàng)目時(shí)，從媒介中得到一條市場(chǎng)最新消息：市場(chǎng)風(fēng)向?qū)l(fā)生某種轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變將使該廠正在進(jìn)行的燃?xì)鉄崴黜?xiàng)目變得不合時(shí)宜。廠長(zhǎng)心里十分矛盾，為自己已投入的數(shù)十萬(wàn)元資金痛心不已。后又一想，現(xiàn)今市場(chǎng)風(fēng)云多變，一時(shí)的信息不利并不能代表未來(lái)，也許這一項(xiàng)目建成后，市場(chǎng)需求風(fēng)向又會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢？他決定繼續(xù)對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行投資。結(jié)果，當(dāng)他又投入了數(shù)十萬(wàn)元建成了新項(xiàng)目后，因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)向一直并未如其所愿地發(fā)生轉(zhuǎn)變，各種電熱水器擠占了傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)很大的份額，使這家工廠造成了很大的損失。

??? 投資者獲取有利的市場(chǎng)信息，不能正確地分析投資的利弊得失，并以此來(lái)調(diào)整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱持一廂情愿的心態(tài)，這是導(dǎo)致這家燃?xì)鉄崴鲝S投資失敗的根本原因之一。投資者在投資項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)趨向的變化，努力使項(xiàng)目與市場(chǎng)趨向保持一致。一旦出現(xiàn)新的情況，應(yīng)根據(jù)變化后的情況隨時(shí)做出調(diào)整。如果市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應(yīng)壯士斷腕，以避免造成更大損失。當(dāng)斷不斷，反受其亂。

? 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十五—輕易放棄投資項(xiàng)目

??? 江蘇一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格調(diào)查、慎重考慮，終于選準(zhǔn)了棉花加工這一投資項(xiàng)目，躊躇滿志地著手興建。一切工作都按計(jì)劃進(jìn)展得十分順利，但項(xiàng)目進(jìn)行到后期，卻遇上國(guó)家對(duì)紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場(chǎng)一時(shí)趨于疲軟。該廠領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個(gè)定時(shí)炸彈，一心急于脫手。誰(shuí)知當(dāng)他們剛剛以低價(jià)將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國(guó)家對(duì)紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場(chǎng)發(fā)生了強(qiáng)烈的反彈，接手該項(xiàng)目的投資者迅速將項(xiàng)目完工，因此大賺了一筆。

??? 面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長(zhǎng)期的，還是暫時(shí)的？是政策性的，還是市場(chǎng)性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在決定上馬一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)和政策的各種變化作出預(yù)測(cè)，并有針對(duì)性地應(yīng)變。

??? 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十六—光靠運(yùn)氣進(jìn)行的投資

??? 遼寧的朱先生本來(lái)并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機(jī)遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。這使他信心倍增，認(rèn)為命運(yùn)之神站在自己一邊，他怎么都能贏。前不久，他又看中了一個(gè)新型鋁合金門(mén)窗項(xiàng)目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒(méi)有那么好的運(yùn)氣。改良塑鋼門(mén)窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門(mén)窗在當(dāng)?shù)財(cái)嗔虽N(xiāo)路。投資方向的錯(cuò)誤使其備受打擊，經(jīng)濟(jì)上也受到很大損失。

??? 幾次好運(yùn)氣就讓朱先生得意忘形，認(rèn)為自己無(wú)所不能，可幸運(yùn)不能永隨。以運(yùn)氣為拐杖來(lái)度量財(cái)富之路，早晚要跌跟頭。這次投資失敗給了郭先生一個(gè)教訓(xùn)。好運(yùn)連連，一帆風(fēng)順，只不過(guò)是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實(shí)中是不可能的事。投資是一門(mén)科學(xué)，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自齲。

?? 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十七—對(duì)合作缺乏真誠(chéng)

??? 頻頻違約趙先生精明過(guò)人，人稱小精靈。在與一家企業(yè)合作共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤(pán)撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時(shí)間和數(shù)額，尋找各種借口讓對(duì)方替其出資、墊資。對(duì)方也并非傻瓜，他的小九九很快被察覺(jué)。因?yàn)樗氖判袨?，使?duì)方對(duì)合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長(zhǎng)了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí)間。當(dāng)他們共同開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上市后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品早已在市場(chǎng)上廣泛推廣。剩給他們的只是殘羹冷炙，投資回報(bào)少得可憐。

??? 私心太重，合作缺乏誠(chéng)意，不信守承諾，是投資合作中常見(jiàn)的事，亦常常成為投資失敗的誘因。事實(shí)上，一個(gè)人太過(guò)聰明，總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜，把合作伙伴當(dāng)作傻瓜，結(jié)果一般都會(huì)是聰明反被聰明誤。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個(gè)投資者，如果你打算尋找一個(gè)合作伙伴，你就一定要有與對(duì)方真誠(chéng)相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對(duì)方真誠(chéng)相處，最好還是一個(gè)人單干。

??? 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十八—迷信專家，過(guò)于相信專家的能力

??? 山東一家啤酒廠為了在南方某市開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，精心從廠里挑選出幾位行家派到該市坐鎮(zhèn)。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰(shuí)知結(jié)果卻是賣(mài)力不討好，市場(chǎng)反應(yīng)極為冷淡。當(dāng)有人向廠長(zhǎng)匯報(bào)時(shí)，這位廠長(zhǎng)答道：萬(wàn)事開(kāi)頭難。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們。抱著這種思想，盡管長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)不到投資效益，廠長(zhǎng)卻表現(xiàn)得極有耐心。等來(lái)等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，這位廠長(zhǎng)按捺不住了，他信任的那幾個(gè)專家在南方的廠子，投出去一堆金子，抱回來(lái)的卻是一堆磚頭。職工怨氣沖天，廠長(zhǎng)亦自感無(wú)法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專家回家待崗。近年來(lái)，經(jīng)常會(huì)有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：在未來(lái)若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時(shí)代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的主導(dǎo)力量。總會(huì)有很多人認(rèn)為機(jī)不可失，在未進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。面對(duì)周?chē)艘苫蟮哪抗?，他們總?huì)朗朗解釋道：這可是某某專家說(shuō)的，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。所以，一年到頭總會(huì)有許多這樣那樣的專家在媒體上指點(diǎn)江山，也總會(huì)有許多聽(tīng)了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。

??? 專家不是萬(wàn)能的。投資者對(duì)專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對(duì)專家的話偏聽(tīng)偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時(shí)，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過(guò)分迷信專家，既要聽(tīng)他們?cè)谡f(shuō)些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別；對(duì)專家既要大膽使用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。

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