??? 第4式：巧拼縫

??? 典型代表：袁寶

??? 第一桶金：人民幣200萬(wàn)元

??? 可效仿指數(shù)：★★★★★

??? 北京建昊集團(tuán)董事長(zhǎng)袁寶今年只有36歲。袁幼時(shí)家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個(gè)人的工資養(yǎng)活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起，就盼著開運(yùn)動(dòng)會(huì)，那樣就有希望獲獎(jiǎng)。上大學(xué)后，不忍心哥哥打工來(lái)供學(xué)費(fèi)，便一面讀書，一面幫別人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計(jì)。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢，那時(shí)候太窮了，不得不想辦法來(lái)補(bǔ)貼家用。一直到后來(lái)的下海，都是為窮所逼?！痹厴I(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國(guó)建設(shè)銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來(lái)”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊(cè)建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬(wàn)元。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認(rèn)為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過(guò)論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。

? 在拼縫的過(guò)程中，袁也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實(shí)是一個(gè)基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！爱a(chǎn)業(yè)化這個(gè)是文明的稱呼，其實(shí)，當(dāng)時(shí)就是租地賣種子，就是去當(dāng)農(nóng)民?！薄靶『邴湣背蔀樵慕还舅龅谝粋€(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年獲利200多萬(wàn)元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過(guò)收購(gòu)和買賣企業(yè)，其實(shí)是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。袁32歲時(shí)獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎(jiǎng)”，為我國(guó)獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運(yùn)作。袁31歲時(shí)就當(dāng)上了上市公司的董事長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)。袁目前個(gè)人身家據(jù)悉高達(dá)37億元人民幣，堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況下，具有巨大的現(xiàn)實(shí)意義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團(tuán)隊(duì)，游走于投資方與融資方之間，專做資本拼縫。張自承，數(shù)月之內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為，由此可見一斑。當(dāng)然，張的個(gè)人能力眾所周知，尋常人難以望其項(xiàng)背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就算是張本人，亦覺得做資本拼縫太累人，在通過(guò)做資本拼縫賺到足夠的本錢后，也開始謀求脫離拼縫生涯，專力于IT業(yè)投資。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。

??? 第5式：頭啖湯

??? 典型代表：黃斌

??? 第一桶金：人民幣50萬(wàn)元

??? 可效仿指數(shù)：★★★★☆

?廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場(chǎng)上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機(jī)這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達(dá)因集團(tuán)的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨(dú)斗。從1993年 6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個(gè)小門臉兒攢機(jī)，當(dāng)時(shí)黃只有3000塊錢的本兒。開始時(shí)因?yàn)椴皇煜で闆r，第一筆20多萬(wàn)元的生意就做賠了。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春來(lái)了一個(gè)用戶買機(jī)器，黃報(bào)了一個(gè)價(jià)，用戶很驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯(cuò)。誰(shuí)知是黃把價(jià)兒報(bào)錯(cuò)了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價(jià)來(lái)報(bào)價(jià)的，算下來(lái)這單生意要虧1萬(wàn)多元。黃當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯(cuò)價(jià)格，要求加錢；要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。在仔細(xì)權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)說(shuō)服自己，咬著牙把這筆單子做下來(lái)。誰(shuí)知這一來(lái)倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個(gè)長(zhǎng)春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機(jī)器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯(cuò)。大概1個(gè)月后，這位東北老哥就又給黃下了個(gè)100臺(tái)的單子。那時(shí)中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價(jià)格降下來(lái)后，黃把這100臺(tái)的單子做完，平白賺了10幾萬(wàn)。從1993年6月到1993年年底，短短半年時(shí)間，黃靠攢電腦就掙到了50萬(wàn)元。黃將這50萬(wàn)視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國(guó)富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺(tái)倒電腦。后來(lái)黃也明白了這個(gè)道理，成立愛必得電腦公司做整機(jī)，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能算是一個(gè)富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達(dá)因公司，借了300萬(wàn)，南下廣州倒電腦，2萬(wàn)塊錢一臺(tái)的電腦到北京可以賣2萬(wàn)3，一臺(tái)電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬(wàn)。在這個(gè)問(wèn)題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個(gè)很有趣的故事，值得玩味。

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