第4式：巧拼縫

典型代表：袁寶

第一桶金：人民幣200萬元

可效仿指數(shù)：★★★★★

北京建昊集團董事長袁寶今年只有36歲。袁幼時家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個人的工資養(yǎng)活全家。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。上大學后，不忍心哥哥打工來供學費，便一面讀書，一面幫別人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢，那時候太窮了，不得不想辦法來補貼家用。一直到后來的下海，都是為窮所逼。

”袁畢業(yè)于中國政法大學，畢業(yè)后分配至中國建設銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬元。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。

袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個大學和研究機構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。在拼縫的過程中，袁也一直留意著適合自己的項目。他很快相中一個項目。這個項目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實是一個基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進行排序。袁認為此技術(shù)遠遠高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。

袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！爱a(chǎn)業(yè)化這個是文明的稱呼，其實，當時就是租地賣種子，就是去當農(nóng)民?！薄靶『邴湣背蔀樵慕还舅龅谝粋€實業(yè)項目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國市場，當年獲利200多萬元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業(yè)，其實是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。袁32歲時獲得世界傳媒集團舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎”，為我國獲此獎項的第一人。

袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運作。袁31歲時就當上了上市公司的董事長，是當時全國最年輕的上市公司董事長。袁目前個人身家據(jù)悉高達37億元人民幣，堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實情況下，具有巨大的現(xiàn)實意義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團隊，游走于投資方與融資方之間，專做資本拼縫。

張自承，數(shù)月之內(nèi)，團隊的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為，由此可見一斑。當然，張的個人能力眾所周知，尋常人難以望其項背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復雜。就算是張本人，亦覺得做資本拼縫太累人，在通過做資本拼縫賺到足夠的本錢后，也開始謀求脫離拼縫生涯，專力于IT業(yè)投資。對于一般人來說，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。

　　第5式：頭啖湯

典型代表：黃斌

第一桶金：人民幣50萬元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。

柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機，當時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價格，而且服務也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準備大干一場時，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。

黃當時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機器，而且質(zhì)量、服務都不錯。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。

從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3，一臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。

柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個很有趣的故事，值得玩味。

除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當成個要飯的。

第6式：摘仙桃

典型代表：胡志標

第一桶金：人民幣1000萬元以上

可效仿指數(shù)：★☆

現(xiàn)年33歲的胡志標系廣東中山人。胡出生于中山一個十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因為家境貧寒，沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導體為樂。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢想著要當“中國的松下”。

1995年一個偶然的機會，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋。幾句話觸動了胡的心扉。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內(nèi)市場推出VCD產(chǎn)品。胡決心加以仿制。

1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬元注冊成立了一家公司，開始做VCD播放機。公司的資本結(jié)構(gòu)：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占10%。其時適逢張學友《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲排行榜，愛唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱和品牌叫“愛多”。

當年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當?shù)仉娨暸_播出，效率驚人。同樣是在這個月，胡將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元錢除留下一部分買原材料外，剩下的一股腦兒全部投進了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現(xiàn)在中央臺上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。6個月后，剛在廣東市場站穩(wěn)腳跟的胡，就買了一張中國地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛多的紅旗插遍全中國。

隨后胡開始了征服全國的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務員千奇百怪，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無禁忌，奇招迭出。

1996年夏，胡即攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。后來胡又找到成龍拍廣告，成龍開價450萬元，幾乎是愛多當年全部利潤，胡卻很干脆地答應了。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛多VCD，好功夫！”一句話使愛多一夜風行全國。胡再接再厲，1996年11月8日，胡揣著成龍的廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商集資款，以8200萬元奪得次年央視天氣預報后的一個5秒標版，成為當年央視標王。

1997年，愛多銷售額從前一年的2億元驟增至16億元，奇兵突起，赫然聳立于中國電子50強排行榜。1997—1998年，是胡事業(yè)的高峰期。1997年年底，胡赴荷蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機加紅地毯”的最高規(guī)格予以接待。據(jù)稱，只有對國家元首和公司最重要客戶，菲得浦才可能予以如此隆重的接待?？梢姾敃r之榮耀。關(guān)于胡的第一桶金，沒有確切的記載，但從以上情況看，胡的第一桶金至少在千萬元以上。

1999年，胡的事業(yè)已陷于沒落，是年1月18日，胡與愛多公司副總裁、原胡的助手林瑩舉行婚禮，當時媒體有這樣的記載：9輛白色的奔馳花車開路，中間一輛勞斯萊斯古董車，坐著新郎新娘；又是9輛白色的奔馳花車尾隨其后，如果你再仔細一些，會發(fā)現(xiàn)這些清一色的白色奔馳的車牌號碼竟然都是連號的！出租車司機們興奮地在車中用對講機互相通知：“快來孫文路！快來孫文路！愛多老板胡志標結(jié)婚啦！”胡當年的豪富氣派，于此可見一斑。

2000年4月，胡曾在廣東當?shù)卦饩骄胁?，原因一說是由于經(jīng)濟糾紛，胡涉嫌詐騙，一說是由于胡的保鏢參與斗毆，胡受連累。事實真相如何，至今不得而知。關(guān)于胡后來敗走麥城，也有幾個說法，一說是競爭央視標王投入過大，導致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對此予以否認；一說是由于胡用錯了人，胡曾任用一批“策劃高手”，一夕之間替換公司創(chuàng)業(yè)元老，占據(jù)所有公司高層。這些策劃高手能說不能干，坑害了胡。還有一說，愛多的沒落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能很好地解決權(quán)力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng)業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負氣出走，使企業(yè)元氣大傷。

不過，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。想當年，萬燕造出全中國第一臺VCD播放機，卻沒能有抓住機會將企業(yè)做強做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。后來又有許多人反過來效法胡，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創(chuàng)業(yè)方法因為涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題，未來的路一定會越走越窄。

中國企業(yè)目前在DVD播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當年都是采用胡志標的類似方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但《科學投資》認為此法應該慎用。

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