第1式：快半拍

　　典型代表：楊斌

　　第一桶金：2000萬(wàn)美元

　　可效仿指數(shù)：★★★☆

　　2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國(guó)富豪排行榜上，并且排名高居第二時(shí)，許多人吃了一驚，因?yàn)樵诖酥埃瑮畋笫且粋€(gè)誰(shuí)都不曾聽(tīng)聞過(guò)的名字。將楊斌視為一匹財(cái)富黑馬實(shí)不過(guò)分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長(zhǎng)大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過(guò)。”楊當(dāng)過(guò)兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開(kāi)始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開(kāi)始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國(guó)家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國(guó)貿(mào)易。借東歐劇變時(shí)機(jī)，楊向波蘭、俄羅斯等國(guó)家轉(zhuǎn)售中國(guó)計(jì)劃定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤(rùn)大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬(wàn)美元的財(cái)富。1992年至1995年期間，楊改向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國(guó)內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫(kù)設(shè)備。國(guó)內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財(cái)富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。

　　與楊斌一樣，依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變，進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國(guó)巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學(xué)投資》研究，從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機(jī)會(huì)極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過(guò)大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國(guó)與國(guó)之間有效，在同一國(guó)家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國(guó)，南美洲的巴西、阿根廷等國(guó)，以及部分非洲國(guó)家，都可作為有心者下一步關(guān)注的目標(biāo)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國(guó)家津巴布韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國(guó)人對(duì)非洲國(guó)家有誤解，非洲的某些國(guó)家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國(guó)商品販運(yùn)至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國(guó)內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時(shí)為1992年。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上食品皆由其供應(yīng)。吳的說(shuō)法，“在津巴布韋中國(guó)人發(fā)財(cái)很容易?！辈坏虬筒柬f如此，可能在整個(gè)非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國(guó)貨在東歐國(guó)家之覆轍?！翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑迹褪悄愕漠a(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。

　　目前國(guó)內(nèi)有些報(bào)刊熱衷宣傳中國(guó)企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機(jī)會(huì)。以《科學(xué)投資》分析，類似阿富汗、朝鮮這類國(guó)家，對(duì)中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多，一則國(guó)家落后，人們購(gòu)買力有限;二則市場(chǎng)狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到;三則環(huán)境復(fù)雜，貿(mào)易、投資皆成本過(guò)大。中國(guó)企業(yè)實(shí)不必過(guò)多在以上地區(qū)枉費(fèi)功夫。而如美國(guó)、歐洲等國(guó)家、地區(qū)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)甚中國(guó)，市場(chǎng)成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤(rùn)，想暴發(fā)的機(jī)會(huì)不多?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)例外。

　　典型代表：王玉鎖

　　第一桶金：人民幣1000元

　　可效仿指數(shù)：★☆

　　不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑！T斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)間，東方集團(tuán)的張宏偉也試圖通過(guò)加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚(yú)燕窩?！陡２妓埂?001年中國(guó)富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國(guó)，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達(dá)康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思?！犊茖W(xué)投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。

　　王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣過(guò)葵花子、賣過(guò)啤酒，還賣過(guò)女用泡泡紗背心。王還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒(méi)想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來(lái)到任丘。具體的經(jīng)過(guò)據(jù)說(shuō)是這樣的：王到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼啊?王說(shuō)，大哥，怎么是你們家?“大哥”說(shuō)是呀。從此問(wèn)題解決了。王也從此柳暗花明又一村?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。

　　王就騎著借來(lái)的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎?另外，再加上利潤(rùn)呢，那時(shí)一套掙40多塊錢?！弊鲲垷?xì)?，那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套;幾天時(shí)間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑院笸踉凇按蟾纭钡膸椭?，常跑任丘，瞅?zhǔn)燃?xì)?，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈?/p>

??????? 第3式：賭

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　　典型代表：史玉柱

　　第一桶金：人民幣100萬(wàn)元

　　可效仿指數(shù)：★★★☆

　　身上有賭徒氣質(zhì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來(lái)史一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國(guó)10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開(kāi)闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無(wú)反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過(guò)?！敝址俺渖畲髮W(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開(kāi)軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開(kāi)發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。史在成功開(kāi)發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開(kāi)發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬(wàn)元，引起全國(guó)轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國(guó)內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛(ài)多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長(zhǎng)孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營(yíng)銷哲學(xué)，至今在國(guó)內(nèi)仍有一定市場(chǎng)和一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤(rùn)不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤(rùn)的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見(jiàn)影。史可稱為國(guó)內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開(kāi)山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家，也戕害了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家。后來(lái)三株、秦池、愛(ài)多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)、王卓勝、姬長(zhǎng)孔等人，卻至今不知躑躅何方?！　》治鍪酚裰膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性?！犊茖W(xué)投資》發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性?！犊茖W(xué)投資》認(rèn)為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。

??????? 第4式：巧拼縫

　　典型代表：袁寶

　　第一桶金：人民幣200萬(wàn)元

　　可效仿指數(shù)：★★★★★

　　北京建昊集團(tuán)董事長(zhǎng)袁寶今年只有36歲。袁幼時(shí)家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個(gè)人的工資養(yǎng)活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起，就盼著開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，那樣就有希望獲獎(jiǎng)。上大學(xué)后，不忍心哥哥打工來(lái)供學(xué)費(fèi)，便一面讀書(shū)，一面幫別人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書(shū)，維持基本的生計(jì)。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢，那時(shí)候太窮了，不得不想辦法來(lái)補(bǔ)貼家用。一直到后來(lái)的下海，都是為窮所逼?！痹厴I(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國(guó)建設(shè)銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來(lái)”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊(cè)建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬(wàn)元。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認(rèn)為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過(guò)論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。　　在拼縫的過(guò)程中，袁也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實(shí)是一個(gè)基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！爱a(chǎn)業(yè)化這個(gè)是文明的稱呼，其實(shí)，當(dāng)時(shí)就是租地賣種子，就是去當(dāng)農(nóng)民?！薄靶『邴湣背蔀樵慕还舅龅谝粋€(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年獲利200多萬(wàn)元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過(guò)收購(gòu)和買賣企業(yè)，其實(shí)是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。袁32歲時(shí)獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎(jiǎng)”，為我國(guó)獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運(yùn)作。袁31歲時(shí)就當(dāng)上了上市公司的董事長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)。袁目前個(gè)人身家據(jù)悉高達(dá)37億元人民幣，堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況下，具有巨大的現(xiàn)實(shí)意義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。張樹(shù)新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團(tuán)隊(duì)，游走于投資方與融資方之間，專做資本拼縫。張自承，數(shù)月之內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為，由此可見(jiàn)一斑。當(dāng)然，張的個(gè)人能力眾所周知，尋常人難以望其項(xiàng)背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就算是張本人，亦覺(jué)得做資本拼縫太累人，在通過(guò)做資本拼縫賺到足夠的本錢后，也開(kāi)始謀求脫離拼縫生涯，專力于IT業(yè)投資。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。

??????? ?第5式：頭啖湯

　　第一桶金：人民幣50萬(wàn)元

　　可效仿指數(shù)：★★★★☆

　　廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場(chǎng)上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒(méi)法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛(ài)必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機(jī)這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達(dá)因集團(tuán)的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開(kāi)始卻都是單打獨(dú)斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個(gè)小門臉兒攢機(jī)，當(dāng)時(shí)黃只有3000塊錢的本兒。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴皇煜で闆r，第一筆20多萬(wàn)元的生意就做賠了。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春來(lái)了一個(gè)用戶買機(jī)器，黃報(bào)了一個(gè)價(jià)，用戶很驚異，覺(jué)得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯(cuò)。誰(shuí)知是黃把價(jià)兒報(bào)錯(cuò)了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價(jià)來(lái)報(bào)價(jià)的，算下來(lái)這單生意要虧1萬(wàn)多元。黃當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯(cuò)價(jià)格，要求加錢;要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。在仔細(xì)權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)說(shuō)服自己，咬著牙把這筆單子做下來(lái)。誰(shuí)知這一來(lái)倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個(gè)長(zhǎng)春客戶沒(méi)想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機(jī)器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯(cuò)。大概1個(gè)月后，這位東北老哥就又給黃下了個(gè)100臺(tái)的單子。那時(shí)中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價(jià)格降下來(lái)后，黃把這100臺(tái)的單子做完，平白賺了10幾萬(wàn)。從1993年6月到1993年年底，短短半年時(shí)間，黃靠攢電腦就掙到了50萬(wàn)元。黃將這50萬(wàn)視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國(guó)富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺(tái)倒電腦。后來(lái)黃也明白了這個(gè)道理，成立愛(ài)必得電腦公司做整機(jī)，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能算是一個(gè)富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達(dá)因公司，借了300萬(wàn)，南下廣州倒電腦，2萬(wàn)塊錢一臺(tái)的電腦到北京可以賣2萬(wàn)3，一臺(tái)電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬(wàn)。在這個(gè)問(wèn)題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個(gè)很有趣的故事，值得玩味。　　除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯(cuò)。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠(yuǎn)可喝，永遠(yuǎn)好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個(gè)碗亂跑，只能讓人把你當(dāng)成個(gè)要飯的。

???????? 第6式：摘仙桃

　　典型代表：胡志標(biāo)

　　第一桶金：人民幣1000萬(wàn)元以上

　　可效仿指數(shù)：★☆

　　現(xiàn)年33歲的胡志標(biāo)系廣東中山人。胡出生于中山一個(gè)十分偏僻的小山村里，村里人迄今對(duì)胡最深刻的印象是能吃苦。胡因?yàn)榧揖池毢?，沒(méi)有讀過(guò)幾年書(shū)，很早就出來(lái)“跑碼頭”。胡對(duì)家電有一種天生的愛(ài)好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂(lè)。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢(mèng)想著要當(dāng)“中國(guó)的松下”。1995年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽(tīng)到一個(gè)消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國(guó)，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD，用來(lái)看盜版碟片比正流行的LD好過(guò)百倍。這個(gè)東西一定會(huì)賣瘋。幾句話觸動(dòng)了胡的心扉。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬(wàn)燕的中國(guó)公司已正式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出VCD產(chǎn)品。胡決心加以仿制。1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬(wàn)元注冊(cè)成立了一家公司，開(kāi)始做VCD播放機(jī)。公司的資本結(jié)構(gòu)：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占10%。其時(shí)適逢張學(xué)友《每天愛(ài)你多一點(diǎn)》剛剛登上流行歌曲排行榜，愛(ài)唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱和品牌叫“愛(ài)多”。當(dāng)年10月，“真心實(shí)意，愛(ài)多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出，效率驚人。同樣是在這個(gè)月，胡將千辛萬(wàn)苦從銀行貸到的幾百萬(wàn)元錢除留下一部分買原材料外，剩下的一股腦兒全部投進(jìn)了中央電視臺(tái)，買下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這是出現(xiàn)在中央臺(tái)上的第一條VCD廣告。通過(guò)廣告轟炸，愛(ài)多迅速打開(kāi)市場(chǎng)。6個(gè)月后，剛在廣東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的胡，就買了一張中國(guó)地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛(ài)多的紅旗插遍全中國(guó)。

　　隨后胡開(kāi)始了征服全國(guó)的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務(wù)員千奇百怪，有賣咸魚(yú)的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨(dú)沒(méi)有賣過(guò)家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無(wú)禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市場(chǎng)，完成了第一輪全國(guó)推廣運(yùn)動(dòng)。后來(lái)胡又找到成龍拍廣告，成龍開(kāi)價(jià)450萬(wàn)元，幾乎是愛(ài)多當(dāng)年全部利潤(rùn)，胡卻很干脆地答應(yīng)了。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛(ài)多VCD，好功夫!”一句話使愛(ài)多一夜風(fēng)行全國(guó)。胡再接再厲，1996年11月8日，胡揣著成龍的廣告片和8000多萬(wàn)元經(jīng)銷商集資款，以8200萬(wàn)元奪得次年央視天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒標(biāo)版，成為當(dāng)年央視標(biāo)王。1997年，愛(ài)多銷售額從前一年的2億元驟增至16億元，奇兵突起，赫然聳立于中國(guó)電子50強(qiáng)排行榜。1997—1998年，是胡事業(yè)的高峰期。1997年年底，胡赴荷蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格予以接待。據(jù)稱，只有對(duì)國(guó)家元首和公司最重要客戶，菲得浦才可能予以如此隆重的接待?？梢?jiàn)胡當(dāng)時(shí)之榮耀。關(guān)于胡的第一桶金，沒(méi)有確切的記載，但從以上情況看，胡的第一桶金至少在千萬(wàn)元以上。1999年，胡的事業(yè)已陷于沒(méi)落，是年1月18日，胡與愛(ài)多公司副總裁、原胡的助手林瑩舉行婚禮，當(dāng)時(shí)媒體有這樣的記載：9輛白色的奔馳花車開(kāi)路，中間一輛勞斯萊斯古董車，坐著新郎新娘;又是9輛白色的奔馳花車尾隨其后，如果你再仔細(xì)一些，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些清一色的白色奔馳的車牌號(hào)碼竟然都是連號(hào)的!出租車司機(jī)們興奮地在車中用對(duì)講機(jī)互相通知：“快來(lái)孫文路!快來(lái)孫文路!愛(ài)多老板胡志標(biāo)結(jié)婚啦!”胡當(dāng)年的豪富氣派，于此可見(jiàn)一斑。2000年4月，胡曾在廣東當(dāng)?shù)卦饩骄胁?，原因一說(shuō)是由于經(jīng)濟(jì)糾紛，胡涉嫌詐騙，一說(shuō)是由于胡的保鏢參與斗毆，胡受連累。事實(shí)真相如何，至今不得而知。關(guān)于胡后來(lái)敗走麥城，也有幾個(gè)說(shuō)法，一說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)央視標(biāo)王投入過(guò)大，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對(duì)此予以否認(rèn);一說(shuō)是由于胡用錯(cuò)了人，胡曾任用一批“策劃高手”，一夕之間替換公司創(chuàng)業(yè)元老，占據(jù)所有公司高層。這些策劃高手能說(shuō)不能干，坑害了胡。還有一說(shuō)，愛(ài)多的沒(méi)落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能很好地解決權(quán)力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng)業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負(fù)氣出走，使企業(yè)元?dú)獯髠?/p>

　　不過(guò)，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。想當(dāng)年，萬(wàn)燕造出全中國(guó)第一臺(tái)VCD播放機(jī)，卻沒(méi)能有抓住機(jī)會(huì)將企業(yè)做強(qiáng)做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。后來(lái)又有許多人反過(guò)來(lái)效法胡，也賺了個(gè)盆滿缽滿。不過(guò)，這種創(chuàng)業(yè)方法因?yàn)樯婕暗街R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，未來(lái)的路一定會(huì)越走越窄。中國(guó)企業(yè)目前在DVD播放機(jī)上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團(tuán)，集體到中國(guó)來(lái)討說(shuō)法，都是很明顯的信號(hào)。中國(guó)的富豪中，不少當(dāng)年都是采用胡志標(biāo)的類似方法完成原始積累的，這一點(diǎn)在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無(wú)窮，這些地方的眾多人士至今尚樂(lè)此不疲，但《科學(xué)投資》認(rèn)為此法應(yīng)該慎用。

???????? 第7式：蒸桑拿

　　典型代表：孫震

　　第一桶金：人民幣30萬(wàn)元

　　可效仿指數(shù)：★★★★☆

　　所謂蒸桑拿，就是從社會(huì)熱點(diǎn)中淘金。李書(shū)福、左宗申都是靠摩托車熱發(fā)的財(cái)。當(dāng)年北京風(fēng)行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢(mèng)，甚至來(lái)自河南新鄉(xiāng)的“紅燜羊肉”都讓不少人發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在全民英語(yǔ)熱，不少人又開(kāi)始琢磨著從中謀財(cái)。孫震是其中走得比較遠(yuǎn)，也是做得比較出色的一個(gè)。孫原是北京電視臺(tái)的編導(dǎo)，1999年，北京電視臺(tái)搞制播分離，孫覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，就出資5萬(wàn)元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個(gè)人，以室外情景喜劇的方式，教授中國(guó)人最實(shí)用的現(xiàn)代英語(yǔ)口語(yǔ)。別看如今《洋話連篇》風(fēng)光無(wú)限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點(diǎn)照顧對(duì)象，可當(dāng)初并不是這樣。與孫合伙的幾個(gè)人做了幾個(gè)月就“撤伙”了，因?yàn)樽隽藥讉€(gè)月還沒(méi)見(jiàn)到收入，他們覺(jué)得這個(gè)事兒沒(méi)戲。誰(shuí)知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬(wàn)元購(gòu)買《洋話連篇》50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金就是30萬(wàn)元，而且時(shí)間只有幾個(gè)月?，F(xiàn)在孫當(dāng)初的合伙人不知道后不后悔，不過(guò)從旁觀者的角度，是挺替他們惋惜的。截至2002年1月，《洋話連篇》已在全國(guó)60多家省市電視臺(tái)，包括17家衛(wèi)星臺(tái)同步播出。從2001年7月，中國(guó)教育電視臺(tái)第一頻道也開(kāi)始在晚間黃金時(shí)間段播放這檔節(jié)目。孫有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，北京市每年有20萬(wàn)人自費(fèi)參加各種英語(yǔ)培訓(xùn)，實(shí)際流水額在7億元左右。而據(jù)北京市教育局的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)申奧成功，加入世貿(mào)組織后，北京的英語(yǔ)教育市場(chǎng)將會(huì)有20億的市場(chǎng)份額，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的英語(yǔ)教育蛋糕不下2000個(gè)億?，F(xiàn)在孫將《洋話連篇》精烹細(xì)做：制作并發(fā)行《洋話連篇》VCD及配套書(shū)籍，每年通過(guò)與出版社合作出版書(shū)籍、VCD，版權(quán)費(fèi)估計(jì)就有大約500萬(wàn)元;利用《洋話連篇》的知名度，開(kāi)辦面向特定群體、以口語(yǔ)為主的培訓(xùn)班，從目前已開(kāi)辦的班看，利潤(rùn)率高達(dá)56%，每個(gè)培訓(xùn)班的月收入達(dá)到50萬(wàn)元;利用《洋話連篇》形成的無(wú)形資產(chǎn)，引資辦學(xué)，在全國(guó)建立加盟英語(yǔ)連鎖學(xué)校。孫的設(shè)想是，東方友人公司以品牌價(jià)值入股25%，將《洋話連篇》的品牌給予當(dāng)?shù)卮砣?，東方友人與代理人每年的利潤(rùn)分成比例為1∶3。在孫的設(shè)想中，要將《洋話連篇》的品牌資源潛力發(fā)揮到最大化。需要說(shuō)明的是，孫今年只有29歲。孫目前還只能稱做富人，還稱不上富豪。富豪是需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當(dāng)做是孫的照影。同樣是做英語(yǔ)培訓(xùn)起家，俞洪敏早已身家過(guò)億。

　　社會(huì)在不斷地發(fā)展，社會(huì)熱點(diǎn)在不斷地涌現(xiàn)。對(duì)于有心者來(lái)說(shuō)，每一次熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過(guò)程中暈過(guò)去，那就有點(diǎn)得不償失了。

???????? 第8式：借東風(fēng)

　　典型代表：方興東

　　第一桶金：人民幣200萬(wàn)元

　　(風(fēng)險(xiǎn)投資)

　　可效仿指數(shù)：★★★☆

　　借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生于浙江農(nóng)村，清華大學(xué)博士。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾.蓋茨在中國(guó)推銷“維納斯計(jì)劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計(jì)劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來(lái)—挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾.蓋茨公然唱對(duì)臺(tái)戲，雖然到目前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計(jì)劃”，但因?yàn)槲④浐捅葼?蓋茨的原因，并不妨礙當(dāng)時(shí)方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，資本金10萬(wàn)元。兩個(gè)月之后，兩位風(fēng)險(xiǎn)投資商慕名而至，投資200萬(wàn)元，占公司股份5%。以此計(jì)算，方等人的10萬(wàn)元投資，即有兩個(gè)月之內(nèi)便升值接近400倍，創(chuàng)造驚人神話。

　　同樣，1992年，尹明善不顧家人反對(duì)，以55歲“高齡”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。尹一上來(lái)便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)。在此之前，尹對(duì)摩托車一無(wú)所知。當(dāng)時(shí)重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹(shù)”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)再賣出去，成本僅1400元，而賣價(jià)高達(dá)1998元。因?yàn)榱悴考党雒T，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設(shè)集團(tuán)的名牌零配件，迅速將銷路打開(kāi)。為防建設(shè)集團(tuán)察覺(jué)掐脖子，“詭計(jì)多端”的尹還指示手下化整為零，今天買1號(hào)到10號(hào)的零件，明天買11號(hào)到20號(hào)的零件，同時(shí)指示手下仔細(xì)研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設(shè)集團(tuán)不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計(jì)替代品。4個(gè)月后，等建設(shè)集團(tuán)一夜醒悟，下令一個(gè)零件也不許賣給尹時(shí)，尹的替代品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達(dá)百萬(wàn)以上。尹目前身家5.2億元，列2001年《福布斯》中國(guó)富豪榜第96位。

　　以尹這種手法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)起步的中國(guó)富豪不在少數(shù)，此手法后來(lái)頗遭人非議。有人認(rèn)為這是國(guó)有資產(chǎn)流失，也有人認(rèn)為這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。有意思的是，一些被“損害”的企業(yè)后來(lái)察覺(jué)其中價(jià)值，反過(guò)來(lái)搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng)造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因?yàn)橘N牌而將自己貼進(jìn)了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒?！　∵€有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會(huì)或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財(cái)，俗稱賣水。給大企業(yè)搞配套生產(chǎn)這種形式在珠三角以及長(zhǎng)江三角洲等外資企業(yè)集中的地方非常常見(jiàn)。此形式風(fēng)險(xiǎn)小而見(jiàn)效快，收入穩(wěn)定有保障，對(duì)實(shí)力不濟(jì)，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有非常價(jià)值。

??????? ?第9式：空手套白狼

　　典型代表：朱新禮

　　第一桶金：500萬(wàn)美元

　　可效仿指數(shù)：★★★☆

　　有些人一聽(tīng)空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時(shí)遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當(dāng)然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的。

　　如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒(méi)有幾個(gè)人知道了。這是因?yàn)橹煲回炐惺碌驼{(diào)，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國(guó)家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過(guò)千萬(wàn)元的罐頭廠。所謂買下，其實(shí)打得只是一張遠(yuǎn)期期票，當(dāng)時(shí)朱并沒(méi)有錢。朱以答應(yīng)用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)原廠450萬(wàn)元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當(dāng)時(shí)手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易，是國(guó)際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會(huì)兒國(guó)內(nèi)卻鮮為人知。朱通過(guò)引進(jìn)外國(guó)的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)，一口氣簽下800多萬(wàn)美元的單子。朱當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運(yùn)當(dāng)頭，正在這時(shí)，朱聽(tīng)說(shuō)德國(guó)將連續(xù)舉辦兩次國(guó)際性食品博覽會(huì)。朱立即購(gòu)買機(jī)票，單刀赴會(huì)(朱沒(méi)有帶翻譯的原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他買不起2張機(jī)票)，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國(guó)摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬(wàn)美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國(guó)內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。朱的身家，據(jù)估計(jì)超過(guò)9億元。朱是當(dāng)之無(wú)愧的《福布斯》漏網(wǎng)富豪。

　　朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本運(yùn)營(yíng)”。資本運(yùn)營(yíng)是個(gè)筐，什么都可以往里裝，這是一個(gè)例子。朱這套做法，對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義?，F(xiàn)在全國(guó)面臨關(guān)門的國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如果你覺(jué)得自己有那么兩下子，那么你不妨試一試。這里面的水深得很，不是什么人都能夠亂趟的，但肯定金子也多得很。如果你自認(rèn)為有本事能將這金子挖出來(lái)，那么恭喜你，幾年之后《科學(xué)投資》重修中國(guó)富豪榜，一定會(huì)添上你的名字。

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