第1式：快半拍

典型代表：楊斌

第一桶金：2000萬美元

可效仿指數(shù)：★★★☆

2001年，當楊斌出現(xiàn)在當年的《福布斯》中國富豪排行榜上，并且排名高居第二時，許多人吃了一驚，因為在此之前，楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。

楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當過兵，1987年赴荷蘭留學，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿(mào)易。

借東歐劇變時機，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。

1992年至1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時向國內(nèi)花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。

與楊斌一樣，依靠20世紀80年代末90年代初東歐巨變，進行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。

據(jù)《科學投資》研究，從較為先進地區(qū)向較為落后地區(qū)進行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機會極多，賺大錢可能性極大。

但兩地差距不可過大，以領先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關注的目標。

當年公安大學畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。

吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術品販運回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時為1992年。

后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機上食品皆由其供應。吳的說法，“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易?！辈坏虬筒柬f如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應嚴禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍?！翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑?，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。

目前國內(nèi)有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會。以《科學投資》分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業(yè)的機會并不多，一則國家落后，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到；三則環(huán)境復雜，貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實不必過多在以上地區(qū)枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū)，因為發(fā)達程度遠甚中國，市場成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤，想暴發(fā)的機會不多?；ヂ?lián)網(wǎng)是個例外。

　　第2式：做傍家

典型代表：王玉鎖

第一桶金：人民幣1000元

可效仿指數(shù)：★☆

不僅新奧燃氣的王玉鎖，華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間，東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。

《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃氣行業(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。

從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思?！犊茖W投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹慎效仿。

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。

具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼?。客跽f，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O備回去，然后由“大哥”負責給王聯(lián)系氣。

王就騎著借來的自行車，將設備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊?！拔疫@個東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時一套掙40多塊錢?！弊鲲垷細?，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。

　　第3式：賭

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民幣100萬元

可效仿指數(shù)：★★★☆

身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風云人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。

1984年史從浙江大學數(shù)學系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。

一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領導、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。

重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學生混入學生計算機實驗室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。

為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。

1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。

此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動的始終，并在國內(nèi)企業(yè)界風行一時。

三株的吳炳新、愛多的胡志標、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學藝，有的還加以了發(fā)揚光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學，至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定實用價值，尤其是對那些單項產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。

史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營企業(yè)家，也戕害了中國一大批民營企業(yè)家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標、王卓勝、姬長孔等人，卻至今不知躑躅何方。

分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。《科學投資》發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個共性?！犊茖W投資》認為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關系，值得進一步研究。

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