國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)駐上海記者姜微報(bào)道 11月1日，《禁止傳銷條例》正式實(shí)施，與此前的《直銷管理?xiàng)l例》相互呼應(yīng)，為中國(guó)直銷市場(chǎng)的規(guī)范邁出來一大步。

　　“作為一個(gè)有40多年歷史、在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)營(yíng)運(yùn)的跨國(guó)公司，一個(gè)以自己的直銷方式為自豪的企業(yè)，終于理直氣壯地看到直銷在中國(guó)正名，有了合法的地位?！卑怖驁?zhí)行副總裁、主管東南亞六大區(qū)域市場(chǎng)的安利中國(guó)董事長(zhǎng)鄭李錦芬以“天大的喜訊”來形容兩部法規(guī)定出臺(tái)。

　　不知是巧合，還是刻意，鄭李錦芬還把上任后首次召開的大中華和東南亞地區(qū)的管理層會(huì)議安排在了上海。中國(guó)剛剛頒布的攸關(guān)公司前途的直銷法規(guī)，似乎加快了她引領(lǐng)安利快車前行的步伐。

　　不過，首部直銷法規(guī)對(duì)于仰仗直銷起家的業(yè)界“領(lǐng)頭羊”安利而言，何嘗不是一柄“有保有壓”的“雙刃劍”。鄭李錦芬面對(duì)《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》時(shí)卻顯得氣定神清：“我們的營(yíng)運(yùn)一切如常。我們的制度將更加規(guī)范！”

　　有落差 能理解

　　《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》問：直銷法頒布后，您感受到的最大變化是什么？

　　鄭李錦芬答：以前有人問，我只能說從事日化或保健品行業(yè)，今后，我可以光明正大地說是從事直銷。

　　問：根據(jù)新的法規(guī)條例，政府明確的是“單層次”的計(jì)酬方式，而團(tuán)隊(duì)合作和計(jì)酬的方式，則暫時(shí)定為傳銷，不能運(yùn)作。這對(duì)安利有影響嗎？

　　答：安利對(duì)于直銷新規(guī)定態(tài)度一直是“歡迎、支持和配合”，不過，確實(shí)對(duì)我們來說也有挑戰(zhàn)和難題。我們呼吁、期盼的直銷，當(dāng)然是跟海外的、國(guó)際的直銷模式完全接軌的一種方式，希望是與世界主流的國(guó)際計(jì)酬方式多層次計(jì)酬接軌。安利在中國(guó)發(fā)展壯大，營(yíng)運(yùn)模式也是多層次計(jì)酬的直銷。事實(shí)上，這也是安利在海外普遍采用的方式。

　　直銷新規(guī)出臺(tái)后，對(duì)我們的影響肯定是有的，但也不是很大。我們理解中國(guó)政府，他在立法時(shí)考慮的不是一兩個(gè)企業(yè)，而是通盤，并且為直銷立法做了大量研究。安利將尊重政府的決定，全力支持和配合。我們也樂于為政府建言獻(xiàn)策，分享得失。

不求快 但求穩(wěn)

　　問：在剛剛過去的財(cái)年中，我們可以看到，安利的增幅有所回落，為什么？

　　答：安利在中國(guó)十年，從初來乍到時(shí)的摸著石子過河發(fā)展到現(xiàn)在具有一定品牌和美譽(yù)度。我們過去幾年的業(yè)績(jī)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，特別是2003年，比上年翻了一番。現(xiàn)在營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已延展到了146個(gè)城市，不僅涵蓋了主要城市，也穩(wěn)固拓展了許多二、三線城市。

　　安利的發(fā)展一直離不開中國(guó)政府的支持。1998年，中國(guó)禁止直銷和傳銷，是政府網(wǎng)開一面給了特殊的政策，使安利得以用店鋪經(jīng)營(yíng)加雇傭推銷員的特殊身份繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，才有了今天的成就。我們很感激中國(guó)政府。現(xiàn)在直銷立法，安利希望能夠重新檢視和研究自身的營(yíng)運(yùn)模式，面對(duì)現(xiàn)實(shí)踏踏實(shí)實(shí)把工作做好，去適應(yīng)法規(guī)和政策環(huán)境的新的變化。這也是我們放慢腳步的原因。

　　我們覺得安利到了一個(gè)階段，一個(gè)比較穩(wěn)定的鞏固階段，不是追求年復(fù)一年的攀升，而是在經(jīng)歷多年的飆升后，有一個(gè)回旋的空間，上下的幅度不超過10%都是正常的。

　　問：也就是說，配合直銷新規(guī)，安利調(diào)整了發(fā)展方向？

　　答：安利正在苦練內(nèi)功。首要的任務(wù)不是馬上推出什么樣的新方案，而是穩(wěn)定。穩(wěn)字當(dāng)頭，要穩(wěn)住現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷人員、營(yíng)收業(yè)績(jī)的陣腳，更重要的是為未來的發(fā)展夯實(shí)穩(wěn)定的樁基。接下來，安利的目標(biāo)，是要做得最好，不一定做得最大；業(yè)績(jī)做得最穩(wěn)，而不是一定要上得最快。穩(wěn)健的發(fā)展對(duì)我們來說比什么都重要。

　　我們正在構(gòu)筑與自身布局和環(huán)境變化相匹配的基礎(chǔ)設(shè)施，在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)上，營(yíng)造在中國(guó)長(zhǎng)線的、總體發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

　　須自律 待突破

　　問：直銷法規(guī)出臺(tái)后，您一直馬不停蹄地奔走在北京、上海、廣州等地，目的是什么？

　　答：我與一線的職工和營(yíng)銷人員讀政策，對(duì)焦距。安利的營(yíng)銷人員已從最初的7萬人擴(kuò)容至目前的18萬人，在新規(guī)出臺(tái)后，管好這支隊(duì)伍尤其重要。

　　我們正在針對(duì)法規(guī)要求，從制度上重新設(shè)計(jì)，對(duì)經(jīng)銷商、推銷員的工作內(nèi)容、性質(zhì)、計(jì)酬等方方面面作出調(diào)整變更，以確保他們的工作不至有任何傳銷的嫌疑，讓他們安心發(fā)展，得到社會(huì)和政府的認(rèn)同。

　　現(xiàn)在直銷員的招募，全部由公司直接來做，并且必須接受公司的培訓(xùn)、考試、身份確定。從進(jìn)門的那一刻，就嚴(yán)格確保人員的質(zhì)量，確保能夠配合條例來進(jìn)行運(yùn)作。

　　問：營(yíng)銷隊(duì)伍的整頓對(duì)安利的業(yè)績(jī)是否會(huì)有影響？

　　答：安利在中國(guó)十年，曾經(jīng)歷了五次停增營(yíng)銷員、四次調(diào)整營(yíng)銷方式的“五停四改”，每次都是自己主動(dòng)、自發(fā)地去做，成功地實(shí)現(xiàn)靈敏“轉(zhuǎn)身”。這一次，我用“自信、自律、自強(qiáng)”來鼓舞安利的員工。

　　銷售員隊(duì)伍的整頓是最棘手的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，壞事變成了好事，雖然多了很多行政工作，但企業(yè)人員更規(guī)范，對(duì)企業(yè)的形象、服務(wù)水平的提高會(huì)帶來新的好處。

　　我對(duì)于今后安利的業(yè)績(jī)還是很樂觀，我們?cè)谠械?60個(gè)品種的產(chǎn)品矩陣中，增加了很多產(chǎn)品的進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)利，使種類驟增，產(chǎn)品線綿延；在之后的半年間，每個(gè)月都會(huì)有新品推向市場(chǎng)。更重要的是，退一步進(jìn)兩步，對(duì)安利而言，今天的每一個(gè)調(diào)整、每一個(gè)創(chuàng)新，都力爭(zhēng)會(huì)在不遠(yuǎn)的將來收獲成功，化為不斷翻新的漂亮數(shù)字。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/209530.html