??? 姓名：范永清

??? 住址：龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村

??? 出生年月：1970年7月

??? 從事行業(yè)：養(yǎng)蛋雞

??? 業(yè)績(jī)：2004年養(yǎng)蛋雞14萬(wàn)只，年產(chǎn)值1500萬(wàn)元在龍游縣提起范永清，不少人知道他是養(yǎng)雞大王。他的康綠養(yǎng)雞場(chǎng)，是目前浙江省最大的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，一天產(chǎn)蛋六七噸。去年，他飼養(yǎng)蛋雞14萬(wàn)只，今年又增加到20萬(wàn)只。

　　范永清原是湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村一個(gè)普通農(nóng)家子弟，他的創(chuàng)業(yè)史，是從初中畢業(yè)那年開(kāi)始的。

　　第一步：成在煙，敗也煙

　　1986年，16歲的范永清初中畢業(yè)。他自知不是讀書(shū)的料，開(kāi)始學(xué)做生意。范永清借了800元錢(qián)，跑到溫州瑞安的香煙市場(chǎng)進(jìn)煙。第一趟帶了10來(lái)?xiàng)l煙，坐客車(chē)回家。經(jīng)過(guò)麗水時(shí)，煙草公司的人上車(chē)來(lái)查。當(dāng)時(shí)他沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒(méi)有販銷(xiāo)香煙的手續(xù)，這些煙當(dāng)即就被低價(jià)收購(gòu)。結(jié)果，帶去的800元錢(qián)，只拿回了400元。那時(shí)，范永清幾乎每天往返在龍游至溫州之間，進(jìn)的煙不多，經(jīng)常是半夜回家后直接上門(mén)推銷(xiāo)，跑一趟賺個(gè)幾十塊百來(lái)塊錢(qián)。

　　“80年代，只要膽大，都能賺錢(qián)?！狈队狼搴髞?lái)辦起了煙草經(jīng)營(yíng)的合法手續(xù)，香煙生意也做大起來(lái)，多的時(shí)候一次進(jìn)三四千箱，由七八輛車(chē)組成車(chē)隊(duì)，浩浩蕩蕩。

　　1991年，范永清從山東淝城進(jìn)了1600箱煙。當(dāng)時(shí)有人非法販煙，被人舉報(bào)，但檢查人員誤扣了他的車(chē)，煙被低價(jià)處理。后來(lái)他為這件事打了場(chǎng)官司，官司是贏了，但這次扣車(chē)讓他元?dú)獯髠?，做香煙生意四五年賺的幾十萬(wàn)元，基本虧完。

　　成在煙，敗也煙。范永清決定換職業(yè)。

　第二步：辦火腿廠血本無(wú)歸

　　1992年7月，范永清從湖鎮(zhèn)信用社貸了10多萬(wàn)元錢(qián)，辦起一家只有七八個(gè)人的小火腿廠。第一年，火腿沒(méi)有商標(biāo)，質(zhì)量也不理想，加上沒(méi)有固定的客戶，結(jié)果做了1000來(lái)只火腿，錢(qián)沒(méi)賺著，反虧了3萬(wàn)多元。第二年，范永清對(duì)火腿的加工工藝進(jìn)行改進(jìn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，又申請(qǐng)了金華火腿的商標(biāo)使用權(quán)。這一年，做了2000多只火腿，把前一年的虧損全補(bǔ)了回 來(lái)。

　　范永清火腿廠最興旺的時(shí)候，在山東荷澤辦了個(gè)火腿分廠，上海、無(wú)錫、杭州還開(kāi)設(shè)了批發(fā)部，三店兩廠最多時(shí)一個(gè)月就可賺40萬(wàn)元。就在范永清沉浸在賺錢(qián)的快樂(lè)中時(shí)，失敗的隱患也潛伏下來(lái)。這些廠店都是親戚負(fù)責(zé)，家族制的弊端顯現(xiàn)出來(lái)：管理跟不上。1996年正月，天氣特別熱。荷澤收的豬腿沒(méi)有及時(shí)放入冰庫(kù)，做成火腿后，從骨頭里往外爛。這批火腿有60噸，整整一個(gè)車(chē)皮，損失100多萬(wàn)。

　　第三步：規(guī)模養(yǎng)雞產(chǎn)值千萬(wàn)

　　一車(chē)皮臭火腿事件，讓范永清思考許多。他發(fā)現(xiàn)，家族管理存在致命的弱點(diǎn)，如果這種管理模式不變，即使火腿廠東山再起，以后還會(huì)遇上第二次、第三次類(lèi)似問(wèn)題。但這些人全是親戚，拿誰(shuí)開(kāi)刀都不行。另外，火腿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，僅浙江省就有幾百家廠在生產(chǎn)火腿，而像他這樣小規(guī)模的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中很難與那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)比拼。思來(lái)想去，最后決定撤出這個(gè)行業(yè)。

　　火腿廠關(guān)閉后，1997年范永清養(yǎng)起了雞。第一年養(yǎng)了8000只蛋雞，當(dāng)時(shí)欠銀行的債有30多萬(wàn)。他想：作為企業(yè)，要有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，而自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該放在規(guī)模上。養(yǎng)蛋雞9年來(lái)，范永清的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，從8000只發(fā)展到去年的14萬(wàn)只?，F(xiàn)在，范永清有四個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，正在建一個(gè)大型機(jī)械化蛋雞常這個(gè)蛋雞場(chǎng)建成后，將是國(guó)內(nèi)最大的單個(gè)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，可以養(yǎng)蛋雞60萬(wàn)只。

　　從初中畢業(yè)經(jīng)商、辦廠，到養(yǎng)蛋雞，創(chuàng)業(yè)20年，雖然碰上過(guò)種種挫折，但范永清都挺過(guò)來(lái)了。現(xiàn)在，范永清養(yǎng)殖的雞蛋占了龍游四成的市場(chǎng)份額，還銷(xiāo)往金華、溫州、麗水等地。前年，有一批雞蛋還出口到了日本。范永清現(xiàn)在的目標(biāo)是：把雞蛋打入香港、臺(tái)灣市場(chǎng)。

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