19年前，一個(gè)普通女工毅然辭職下海搏擊，歷盡艱辛終成億萬(wàn)富豪

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??? 不久前，在四川省女企業(yè)家協(xié)會(huì)召開(kāi)的一次會(huì)議上，裘麗蓉講起自己的“發(fā)家史”，眼淚止不住往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個(gè)女企業(yè)家也哭個(gè)不停。裘麗蓉事后笑言，她那次沒(méi)帶好頭，把經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)開(kāi)成了“訴苦會(huì)”，實(shí)在是因?yàn)椤斑@一生遇到的困難太多了”。

??? 在此，筆者將裘麗蓉在那次“訴苦會(huì)”上的真情告白，“原封不動(dòng)”地呈現(xiàn)給讀者?；蛟S，她流淚講述的這段“發(fā)家史”，對(duì)蠢蠢欲動(dòng)想邁出創(chuàng)業(yè)這一步而又擔(dān)心下海嗆水的人會(huì)有所啟示。

??? 1986年，我在成都的一家襯衫廠當(dāng)工人，設(shè)計(jì)、裁剪和縫紉樣樣全能。但我們廠只生產(chǎn)男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時(shí)候我就想，如果能有個(gè)天地讓我自己去支配，那該多好！于是，我辭了職。

??? 辭職容易創(chuàng)業(yè)難。創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場(chǎng)，還要會(huì)管理，而我一樣條件也不具備。我這個(gè)人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬(wàn)元錢，開(kāi)起了自己的服裝廠。買不起縫紉機(jī)，我就讓工人們自帶；沒(méi)錢請(qǐng)人，廠長(zhǎng)、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員甚至保安，我全都一肩挑。可到底是個(gè)女人啊，一到晚上守夜我嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

??? 哪個(gè)環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車就去采購(gòu)，從成都的東門奔到西門，再由西門拐到南門。有時(shí)候，剛剛買了東西送到廠里，工人們就又叫起來(lái)，廠長(zhǎng)廠長(zhǎng)什么什么料沒(méi)有了。我一聽(tīng)就著急，不能窩工啊，馬上騎著車子再往外跑。有一天，正騎著自行車，我突然昏倒在街上，醒來(lái)看見(jiàn)好多人圍觀，我想今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒(méi)吃一口飯。

??? 第一批產(chǎn)品出來(lái)后，我自己跑到大商場(chǎng)去推銷，可一聽(tīng)是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的，人家根本就不理睬你，連連擺手說(shuō)不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒(méi)有銷路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個(gè)很不起眼的地方。我又去找服務(wù)員商量，請(qǐng)他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點(diǎn)。我甚至一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地跑著幫他們賣。因?yàn)檫@些服裝是我自己設(shè)計(jì)的，款式上占有優(yōu)勢(shì)，3天時(shí)間里，那些掛出來(lái)的衣服都賣掉了。

?就這么通過(guò)邊做邊學(xué)，我的工廠慢慢進(jìn)入了正軌，一年之內(nèi)我們廠生產(chǎn)的服裝就遍布整個(gè)成都市常但是，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計(jì)一個(gè)款式，明天就會(huì)有人翻版照做，消費(fèi)者可不管誰(shuí)是正牌貨，樣式一樣，誰(shuí)便宜買誰(shuí)的。這給了我一個(gè)教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到、市面上沒(méi)有的東西。

??? 在醫(yī)院里，我腳背上的血泡破了。醫(yī)生每天來(lái)給我清理腐肉，我那時(shí)已不知道痛了。醫(yī)生說(shuō)我已發(fā)展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對(duì)不能截肢，萬(wàn)一上天真要奪走我的生命我也認(rèn)了！我離開(kāi)了醫(yī)院。

??? 從此，我辦公室里多了張行軍床，身后靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來(lái)長(zhǎng)胖就是因?yàn)槟菚r(shí)候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當(dāng)時(shí)有很多客戶都說(shuō)，你命都保不住了還要企業(yè)干什么？我說(shuō)我不管，剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，我一定要把它做下去。

??? 當(dāng)時(shí)，我公司的名字叫敦煌繡品廠。因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)的產(chǎn)品就是沿著絲綢之路走入國(guó)際市場(chǎng)的，我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國(guó)門，所以用了敦煌這個(gè)名字。

??? 后來(lái)，在廣交會(huì)上我拿到了第一份訂單，是美國(guó)的，心里別提有多高興了。但做出口產(chǎn)品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴(yán)等方面。咱們國(guó)產(chǎn)的布料藍(lán)是藍(lán)、紅是紅，可國(guó)外卻要求藍(lán)色偏紅光、偏藍(lán)光、偏灰光，而肉眼看見(jiàn)的灰藍(lán)、黃藍(lán)、綠藍(lán)等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說(shuō)OK了才敢開(kāi)始裁剪制作，而制作過(guò)程中衣服的前胸也不允許有一個(gè)紗頭，否則衣服就算報(bào)廢了。這樣，前前后后耽擱很長(zhǎng)時(shí)間，我真正的生產(chǎn)期就很短了。

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