胡衡芝：“人的思想都是往高處走，水都往下處流，所以我當(dāng)時想到必須要上百貨大樓，不上百貨大樓就沒知名度。”

　　可百貨大樓畢竟不是自家菜園子，想進就進，老太太第一次吃了閉門羹。

　　胡衡芝：“也不認識人，去了以后當(dāng)時也不知道誰是誰，是這個采購部的經(jīng)理，我就自己憑我自己的識別到處去找，找完了以后我就看到那個臺子上有一個經(jīng)理的臺子上就有很多調(diào)味品啊這些東西在那，我估計這個就是，是呢我就擺了兩瓶放那?！?

　　經(jīng)理：“第一次我是沒見到的，她當(dāng)時是把這個樣品放在我桌上，但我也沒嘗，因為每天我有很多這樣的樣品放在我那里，沒多大注意。”

　　回來后左思右想老太太決定第二天再去找那個經(jīng)理。

　　胡衡芝：“回來心里也嘀咕，晚上做夢都在想，明天要不要我的貨啊，會怎樣問我啊?！?

　　第二天一早，老太太又來到了百貨大樓，幸運的是這次采購部的經(jīng)理在。

　　胡衡芝：“第二天我就去了，結(jié)果他就坐那，坐那我就請問你是采購部經(jīng)理嗎，他說你有什么事，我說我昨天拿了兩瓶醬來你知道嗎。他說我知道我看見了，他說這是你們廠的嗎，我說對，我說麻煩你品嘗一下，結(jié)果他就把那個瓶子翻過來翻過去都看了，他說你這個廠里三證有嗎，我說都有?！?

　　看著經(jīng)理左看右看有點懷疑，老太太想到了先用口味說話。

　　經(jīng)理：“她拿給我們先叫我們嘗，看她的那個口味好不好。”

　　經(jīng)理覺得口味不錯，可要拿進百貨大樓不是那么簡單。

　　經(jīng)理：“她只是一個小作坊，所以要把她的產(chǎn)品拿進我的賣場，因為我需要很多環(huán)節(jié)?！?

　胡衡芝：“當(dāng)時有點著急，別人接受不接受啊?！?

　　一個63歲的老太太來跑銷售，徐經(jīng)理覺得很難得，決定幫她。

　　經(jīng)理：“有，但是像老太太這么大年紀(jì)的也就這么一個，我做了十年采購，我是第一次碰到?？梢哉f可能二十歲三十歲這種正當(dāng)年的年輕人的那種熱情不一定有老太太高，所以我是被她的這些舉動吸引了我我去幫她。我在我這邊找了一家經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的名義在我這邊操作?！?

　　在徐經(jīng)理的幫助下，經(jīng)銷商沒有收取任何費用無償?shù)貛椭咸?，老太太終于如愿以償把產(chǎn)品擺上了百貨大樓的貨架。

　　胡衡芝：“碰好朋友我就回嘮叨兩句，我的產(chǎn)品進百貨大樓了，那個時候感覺我這個人啊很高興，好象比我兒子辦喜事還高興?！?

　　到此時為止，老太太的最大一筆生意就是和百貨大樓做的。

　　胡衡芝：“第一批它要了五千來塊錢貨，我很高興，不管有錢賺沒錢賺能進百貨大樓能要我四五千塊錢貨，就算不錯了，心滿意足了。”

　　老太太明白，進百貨大樓，賺錢多少不是主要目的，重要的是這一步的邁開對以后的生意很有用。

　　胡衡芝：“上了百貨大樓以后，由于顧客對我的產(chǎn)品評價還可以，沃爾瑪?shù)捻椊?jīng)理找到我，要我上沃爾瑪銷售?！?

　　市場逐漸擴大了，2006年，胡老太食品實業(yè)公司掛牌成立。老太太代表江西特色的各種醬菜產(chǎn)品更加豐富了。

　　顧客：“感覺到這個品質(zhì)還不錯，我覺得這是江西本地的，應(yīng)該說還是有點地方特色?！?

　　顧客：“我覺得胡老太的產(chǎn)品品種比較全，整個架子一排都是，選擇的余地比較多?！?

　　從此以后，老太太把眼光瞄上了更廣闊的省外市場。

　胡衡芝：“通過這個社會上各個部門的展銷會，重慶的糖酒會，還有鄭州的糖酒會，種種這些會議展銷會，我就去參加，自己帶上貨去參加?！?

　　銷售經(jīng)理：“這個月27號我們就要到廣州，因為廣州的展覽會上，有很多香港的客人澳門的客人，還有一些國外的客人，如果我們的產(chǎn)品口感好口味好，我們就可以做貿(mào)易，做到國外市場去?！?

　　現(xiàn)在，老太太又租了廠房準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)，68歲的胡老太還在計劃著。

　　胡衡芝：“既然要做了就把它做好，就把它做得像個樣子，暫時我租別人的廠房把生產(chǎn)面都搞的規(guī)模一點，賺到了錢，準(zhǔn)備自己搞一個廠，這樣以后我就交班了，交給自己的下一代?！?

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