愛華網(wǎng)? ? ? 2013年12月14日，剛剛卸任不久的美國前商務(wù)部副部長桑切斯訪問佛山順德時，被近20名順德企業(yè)家圍住商談合作機會，甚至有人為此次會談凌晨專程從國外飛回。一位在場的企業(yè)家表示，順德企業(yè)在經(jīng)過多年的積累后，“走出去”的心情已經(jīng)有點“急不可耐”。
“走出去”的愿望固然宏大美好，但實施起來并沒有那么簡單。雖然已有美的、伊之密等先行者的成功經(jīng)驗，但要真正從“順德制造”融入“美國制造”，順德企業(yè)還有許多難關(guān)要過。
廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理葉中平提醒，順德企業(yè)要看“美國制造”是否有競爭力，要綜合考察一件商品從中國工廠到美國消費者手中這條完整的生產(chǎn)、運輸、銷售鏈條，單純比較制造成本是沒有意義的。他還表示：“去國外辦工廠非常復(fù)雜，涉及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、社會認知、商業(yè)思維等多方面的問題。最根深蒂固的一個問題還是彼此的文化認知的差異。”
記者了解到，幾位熟悉國際貿(mào)易和國外工廠運營模式的順德企業(yè)家專門成立了一家供順企與國外企業(yè)進行文化交流與商務(wù)合作的社會企業(yè)，這家非盈利企業(yè)將為順德企業(yè)引進來、走出去提供幫助。
由于土地成本、人工成本、原材料成本持續(xù)上漲，“中國制造”的競爭力正逐年下降。在早年發(fā)展中占盡先機的順德制造業(yè)較早進入了被迫轉(zhuǎn)型的時期，經(jīng)歷過一撥撥內(nèi)遷潮、東南亞遷移潮之后，為了尋找更低的人工和資源成本，已有少數(shù)企業(yè)前往更遙遠的非洲或南美洲投資設(shè)廠。也有一些企業(yè)“逆流而上”，去人工成本高企的北美洲收購品牌，開設(shè)工廠。
從出口到海外并購，再到直接投資設(shè)廠，順德企業(yè)打入美國市場正在經(jīng)歷這樣的“三部曲”。
幫美國解決就業(yè)問題
經(jīng)濟和就業(yè)是美國民眾最關(guān)心的問題。自上任始，美國總統(tǒng)奧巴馬就說，他有信心讓美國經(jīng)濟能得到改善并創(chuàng)造就業(yè)機會，并為此促成4500億美元的就業(yè)促進計劃，但目前來看，他的計劃并未達到理想效果，美國就業(yè)市場仍然慘淡。為了解決就業(yè)，向以高科技研發(fā)高地著稱的美國開始實施制造業(yè)促進法案，以期重振“美國制造”。同時，據(jù)CNN報道，美國總統(tǒng)奧巴馬在過去幾個月以來一直鼓勵美國民眾購買國貨，召喚美國海外企業(yè)回流本國，以此來推動美國經(jīng)濟。
當(dāng)?shù)貢r間2013年3月29日，美國有線電視新聞網(wǎng)報道了一則新聞稱，奧巴馬在南部港口邁阿密港口發(fā)表演說，鼓勵私人企業(yè)與資本投資美國基建，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多工作機會，更廣泛地使用“美國制造”。但在演講期間，一陣風(fēng)將奧巴馬身后一輛起重機上的美國國旗吹掉，下面竟然露出了帶有漢字的中國商標(biāo)。報道稱，白宮人員在奧巴馬演講前就用美國國旗蓋住了起重機上的中國商標(biāo)，但他們忽略了還有風(fēng)的因素。美國國旗被吹掉后，起重機上碩大的中國商標(biāo)直接進入了直播畫面，著實尷尬。
這則新聞被中國企業(yè)津津樂道，“要不讓我們幫美國政府解決就業(yè)”，部分企業(yè)已有了實際行動。
記者獲悉，順德企業(yè)十分看重美國市場。今年以來，順德企業(yè)家多次抱團走訪美國市場，而與此前的單純做出口貿(mào)易不同的是，越來越多順德企業(yè)家開始考慮在美國直接投資，并將其作為擴大品牌知名度、規(guī)避貿(mào)易壁壘的一個有效手段。不過，有業(yè)內(nèi)人士提醒，文化差異、環(huán)保審批、法律法規(guī)等因素，都使得赴美直接投資對于中國企業(yè)而言，仍有不小的風(fēng)險。
近日，剛剛卸任美國商務(wù)部副部長的弗蘭西斯科·桑切斯以私人身份到訪順德，并和20多名順德企業(yè)家齊聚北滘新城怡和中心共商中美貿(mào)易合作，為順德企業(yè)赴美投資提供幫助。記者了解到，這是桑切斯第二次訪問順德，退休后的桑切斯為了適應(yīng)這種由社會企業(yè)組織的民間外交活動，并更好地融入中國企業(yè)家群體，特地為給自己起了一個中文名字——“尚凡熙”。
當(dāng)日的座談會齊聚了一批優(yōu)質(zhì)順德企業(yè)，包括寶麗雅、日美光電、大自然地板、萬和、精藝股份等公司，葉中平、黎鏡波、容桂商會會長孫志恒、順商俱樂部曾劍峰、世博展覽余仲銘等順德知名企業(yè)家參加了這次活動，多人在會上表達了欲去美國投資的愿望。
赴美投資之心迫切
聽聞桑切斯將到訪順德的消息時，順德容桂商會會長孫志恒正在美國東南部阿拉巴馬州做貿(mào)易考察，他決定馬上乘飛機返國，于會談會當(dāng)日凌晨回到順德參加座談會。孫志恒說，他在容桂有兩個生產(chǎn)空調(diào)配件的工廠，目前這兩個工廠與美國的貿(mào)易額已達到8000萬元，后續(xù)貿(mào)易額還會再增長，這也令他產(chǎn)生了到美國投資的計劃。
“（去年）8月份開始，我與美國同行開始合作，先從物流環(huán)節(jié)起步，目前在美國已有5個倉庫，接下來還將在美國建工廠，商業(yè)模式則依托中國低成本制造優(yōu)勢與美國的高技術(shù)，目前我本人已在當(dāng)?shù)刭I下一棟房子，作為北美辦事處?！睂O志恒說，由于文化與制度不同，他為了減少未來投資中的摩擦，迫切需要得到法律、貿(mào)易、技術(shù)上的幫助。
順德家具商會會長周振揚表示，目前順德家具商人擬在洛杉磯一商城建設(shè)順德家具展示中心，將順德品牌的家具賣到美國去，而不再是單單為歐美貼牌。他也希望通過桑切斯的幫助，能在美國找到合適的經(jīng)銷商。
“2012年中國對美國的出口達2500億美元，美國對中國的出口達1100億美元，中國是發(fā)展速度最快的經(jīng)濟體。過去許多美國企業(yè)來到中國投資，但中國企業(yè)去美國投資的還比較少，但這兩年這種現(xiàn)象得到了極大的改變?！鄙Ｇ兴狗Q，近年中國企業(yè)對美國投資年均增長率達到70％，他希望通過與順商進一步交流，將美國優(yōu)質(zhì)企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)帶到順德。他說，現(xiàn)在美國部分州府已放開投資限制，若到美國投資，可享受優(yōu)惠關(guān)稅或地價等的政策優(yōu)勢。
對美國的各項相關(guān)政策是順德企業(yè)家最想了解的內(nèi)容。世博展覽總經(jīng)理余仲銘投身展覽多年，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)若想進入美國市場，他希望美國能有專門的機構(gòu)，搭起家具設(shè)計公司和家具企業(yè)的溝通橋梁，以解決中美企業(yè)各異的行事習(xí)慣問題，且能提供地方政策的解讀。
大自然家居有限公司總經(jīng)理朱宏耀表示，作為一家土生土長的順德企業(yè)，大自然家居4年前在香港上市，公司的第二大股東是美國摩根士丹利，第三大股東是IFC。該公司在美國有兩個分公司，擁有20多個員工和7個倉庫。該公司去年業(yè)績增長70％，今年預(yù)計增長110％。朱宏耀表示，在進行國外市場貿(mào)易時，希望在并購項目上能得到一些美國當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和稅收政策方面的可行性研究或調(diào)查。
順德塑料商會會長張錦標(biāo)也表達了同樣的愿望，順德塑料企業(yè)也想打入美國市場，想了解美國在這方面的土地成本、法律、金融等各方面的支持政策。
關(guān)稅問題是很多企業(yè)家關(guān)心的一個問題。余仲銘稱，他有個朋友出口家具到美國，關(guān)稅接近200％，他希望尚凡熙幫忙想想辦法，以降低關(guān)稅。據(jù)了解，家具出口美國的關(guān)稅稅率為4.98％-198％，如果產(chǎn)品被認定為傾銷，則給予198％的懲罰性關(guān)稅。桑切斯建議其立即應(yīng)訴，或許可以將關(guān)稅控制在20％以內(nèi)。
對于順德企業(yè)家提出的一系列問題，桑切斯答稱，他推薦香港的合作伙伴為企業(yè)家們組建合適團隊，提供稅務(wù)、會計和法律法規(guī)等方面的專家，幫助大家去美國投資。
政企聯(lián)合幫助順企赴美投資
2012年，順德對美國進出口32.7億美元，增長2.3％。近年來，美國一直是順德最大的貿(mào)易伙伴。而隨著美國日益呼喚制造業(yè)回歸，順德這個制造業(yè)重鎮(zhèn)與美國市場的聯(lián)系，也日益緊密。記者了解到，近兩年，順德與美國企業(yè)家之間的民間外交活動頻繁、效果驚人。去年4月，在廣東日美光電科技有限公司董事長黎鏡波的牽線搭橋下，華南美國商會順德辦事處正式揭牌，成為美國商團與順德政企開展合作的橋梁。5月，一個50人左右的順商團隊啟程前往美國，對美國的貿(mào)易投資環(huán)境進行了細致考察。
尚凡熙表示，他希望傳達美國歡迎順德企業(yè)去投資辦廠的信息，并準(zhǔn)備隨時幫助他們。據(jù)了解，有些家具企業(yè)從美國進口原材料，加工過后，又將成品運往美國，運輸費用巨大，而且要繳納大量關(guān)稅。但如果在美國設(shè)廠，則可以節(jié)約這部分成本。尚凡熙的一位合伙人說，美國亞拉巴馬州準(zhǔn)備推進一個名為“全球門戶”的項目，為家具生產(chǎn)企業(yè)提供大量地塊，該州甚至還準(zhǔn)備出臺法律，只要在該地設(shè)立工廠，將取消產(chǎn)品進入的關(guān)稅。
此次桑切斯的順德行也讓一家定位為國際交流服務(wù)的社會企業(yè)浮出水面。
據(jù)悉，為了推動順德企業(yè)“走出去”，順德區(qū)公共決策和事務(wù)咨詢委員會委員葉中平、楊少林等，還有近年來大力推動順德物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的樂從企業(yè)家馬永波，以及黎鏡波、余仲銘、廣東拔萃教育集團董事長楊冉、碧桂園集團戰(zhàn)略管理辦主任鄧燕勤近期以股東的形式，成立了順德首家定位為國際交流服務(wù)的社會企業(yè)——廣東順德圓方中外商務(wù)交流服務(wù)有限公司（下稱“圓方”）。
葉中平告訴記者，這是一家社會企業(yè)，籌備時間將近一年，股東都有對外貿(mào)易經(jīng)驗，公司實現(xiàn)盈利后，股東只收回成本，并不分紅。葉中平表示，圓方將專注國際投資、貿(mào)易、教育、文化交流，以全新的思維和方式服務(wù)順企“走出去”。
“事實上，中國企業(yè)在美投資，語言障礙只是小障礙，更多障礙在于在美投資的法律、稅務(wù)、文化等問題，這些問題才是企業(yè)在投資過程中所最擔(dān)心的，也是希望得到一位美國政要指路的根源所在?！比~中平說，除了組織類似的政企商務(wù)交流活動，未來圓方還會組織赴美的學(xué)生夏令營活動、以及與其他國家在內(nèi)的其他活動等。
為了推動順德企業(yè)的國際化，順德區(qū)政府也不遺余力地對企業(yè)進行全方位支持。
據(jù)順德區(qū)有關(guān)負責(zé)人介紹，為推動企業(yè)國際化經(jīng)營，順德在最新出臺的《關(guān)于推動骨干企業(yè)做大做強扶持辦法》中提出，支持骨干企業(yè)開展市場開拓型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移型、技術(shù)尋求型和資源開發(fā)型等多元化對外投資，并走向海外市場，到境外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，吸收和利用國外先進技術(shù)與設(shè)備。
順德企業(yè)除了直接到海外設(shè)立生產(chǎn)基地和研發(fā)中心外，也以租賃海外品牌、購買原材料等形式進行，而隨著人民幣升值，順企走出國門也將迎來“加速度”。
跨國收購品牌和技術(shù)
“順德產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已進入新階段，與此前區(qū)內(nèi)企業(yè)到國外買原料、貨品不同，目前區(qū)內(nèi)企業(yè)更多是想購買外國品牌、技術(shù)等?！比~中平說。
在中國企業(yè)“走出去”的過程中，不少企業(yè)因無法適應(yīng)國外的文化差異和管理模式，摸不透海外營銷市場，或?qū)ν顿Y回報急功近利等相繼失敗，中國企業(yè)一度談并購色變，在海外投資設(shè)廠時畏首畏尾。而成立僅十年的廣東伊之密精密機械有限公司（下稱“伊之密”）給順德企業(yè)打了一針“興奮劑”。
作為機械裝備行業(yè)的“后起之秀”，伊之密于2011年通過收購美國百年品牌HPM的全部知識產(chǎn)權(quán)、專利及商標(biāo)品牌，探索一條“美國品牌+中國制造”出海新路徑。
事實上，伊之密早在2005年就開始拓展海外市場，其路徑主要利用國內(nèi)的成本優(yōu)勢開拓東南亞、南美等新興市場，但始終未能滲入北美、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，直到收購HPM之后才發(fā)生改變。
據(jù)了解，伊之密在收購前對HPM深入調(diào)研，兩者產(chǎn)品線相似度高，理念也相近；而僅選擇購買HPM知識產(chǎn)權(quán)、品牌商標(biāo)和核心技術(shù)等，而非整體收購，因為貿(mào)然接手可能會面臨北美市場需求不足等困境。在新團隊構(gòu)建上，邀請HPM退休總裁“歸隊”，并通過他重新聘用一批原HPM技術(shù)和服務(wù)骨干。前期不急于利潤回報，主要是派工程師到HPM對接，消化吸收技術(shù)，共同研發(fā)新技術(shù)，讓HPM有足夠時間去緩沖，重新進入市場。
“我們用一年時間對HPM的技術(shù)進行了消化和吸收，重新形成以HPM原有技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合中國制造優(yōu)勢的全新系列產(chǎn)品?！币林芄径?、總經(jīng)理甄榮輝說。該公司已在北美注冊成立了新公司和技術(shù)研發(fā)中心，并聘用12個美國本土員工，利用HPM在北美市場的影響力，在沒有銷售人員的情況下獲得了600萬美元的訂單。
另外，位于順德龍江的聯(lián)塑集團宣布，以合資方式在加拿大安大略省Vaughan建成一座小型的合資裝配與生產(chǎn)廠，這是聯(lián)塑在國外的第一座工廠，將向北美市場供應(yīng)門窗產(chǎn)品。聯(lián)塑集團持有這家加拿大合資工廠65％的股份。
去年12月19日，順德外商協(xié)會一行參觀伊之密。這已是一家國際化特征非常明顯的順德本土公司，公司像美國企業(yè)一樣沒有圍墻。走進伊之密，墻壁上“讓中國裝備技術(shù)與世界同步”的口號尤為惹眼。在注塑機、壓鑄機、橡膠機等各大車間，盡管各類機械、設(shè)備及產(chǎn)品集聚，但毫無雜亂之感。打鐵還需自身硬，也許就是這樣處處彰顯于細節(jié)之處的底氣讓伊之密的“美國制造”征途從容不迫。
文化差異是關(guān)鍵
在多名順德本土企業(yè)家看來，直接前往美國投資，好處多多?！白钪苯拥男?yīng)就是提升品牌知名度。”一位順德企業(yè)家向記者表示。更重要的是，和動輒啟動反傾銷調(diào)查，對“中國制造”頻頻設(shè)立貿(mào)易壁壘相比，赴美直接投資由于可以帶動就業(yè)，拉動經(jīng)濟增長，往往受到當(dāng)?shù)卣臍g迎，有的州甚至還對優(yōu)質(zhì)外資提供創(chuàng)新減稅政策。
“其實，盡管美國的平均人工成本比中國要高3-5倍，但對于制造業(yè)來說，很多行業(yè)的人工成本只占據(jù)總成本的7％-8％，而且在美國的生產(chǎn)效率會更高，‘made in USA’的產(chǎn)品也可以賣出更高的售價。”業(yè)內(nèi)人士向記者分析說。
葉中平對順德企業(yè)投資美國保持謹慎的樂觀，“美國制造”的產(chǎn)品知名度、附加值更高。有助于增強客戶信心，借機打開其他海外市場。直接投資吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，有利于受到當(dāng)?shù)卣С趾驼邇A斜，可有效規(guī)避反傾銷等貿(mào)易壁壘。弊端也很明顯，比如跨國并購存在債務(wù)糾紛、文化融合等潛在風(fēng)險。投資項目受政治、法律、政策環(huán)境制約，不確定性較強。對當(dāng)?shù)刎攧?wù)、稅收、勞工制度比較陌生，容易走彎路。人工成本較高，外籍員工對公司文化認同存在挑戰(zhàn)。
葉中平認為，順德企業(yè)“走出去”是必然的?！拔覀儸F(xiàn)在講產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)移就是‘走出去’，轉(zhuǎn)型升級則是產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)設(shè)備、商業(yè)品牌等方面的全面提升。其中對于品牌提升來說，‘走出去’更是必要。但是，‘走出去’買品牌比較簡單，去國外辦工廠則非常復(fù)雜，涉及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、社會認知、商業(yè)思維等多方面的問題。最根深蒂固的一個問題，還是彼此文化認知的差異?！?br>
寶麗雅進入美國市場之前，美國友人給葉中平講了一個非常嚴肅的故事：在美國的一個普通家庭，奶奶喂坐在嬰兒餐椅上的孫子吃飯，突然餐椅上的一個螺絲掉了，餐椅倒下來，嬰兒摔哭了。同樣的事情如果發(fā)生的中國，家長最多抱怨一下產(chǎn)品質(zhì)量，然后自己擰緊螺絲以防再次發(fā)生事故，偶有消費者權(quán)益保護意識較強的家長會向商家投訴，而商家或生產(chǎn)廠家最多賠他一張新餐椅而已。但這件事發(fā)生在美國引起了一系列足以令商家或生產(chǎn)廠家陷入困境的訴訟：首先是嬰兒的身體和心靈傷害索賠，其次是奶奶因看到孫兒突然從餐椅上跌落所受的心理傷害。
葉中平表示，文化認知的差異表現(xiàn)在很多方面，比如很多美式的廚房設(shè)計，投入到我們廣東的家庭廚房里面，會產(chǎn)生大量油煙問題。因為廣東菜的烹飪過程中會產(chǎn)生大量的煙，而美式廚房設(shè)計很少需要強力的抽油煙機。烹飪方法的不一樣只是表象，核心是中美對廚房的文化認知不同。美國人對廚房的定位是life room，是主人經(jīng)?；顒拥闹行?，也是接待要好的客人的地方，而且廚房必須能直接看到客廳區(qū)域。這種廚房文化和中國的是大相徑庭的?！拔覀儭叱鋈ァ瘯r經(jīng)常會碰到這一類的文化和生活習(xí)慣的差異，直接關(guān)系到產(chǎn)品設(shè)計問題，必須認真對待?！?br>
他還提醒順德企業(yè)，在美國投資要熟悉當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，不要抱怨規(guī)則的苛刻，而要鞭策自己做得更好。
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