愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 茶博會(huì)是茶業(yè)盛宴，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)的大雜燴。如何在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，考驗(yàn)的不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)，貼切自身品牌的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新同樣重要。
深圳茶博會(huì)期間，記者走訪展館發(fā)現(xiàn)，參展茶企吸引人氣的方式大同小異，基本都是借助微信推廣。不過(guò)，也有個(gè)別茶企不走尋常路，如肖鴻茶業(yè)獨(dú)具文化內(nèi)涵的茶藝表演就賺足人氣；另外，讓人出乎意料的是，有展位甚至出現(xiàn)艷麗的美女茶模助陣。
一個(gè)月前的廣州茶博會(huì)，參展茶企的營(yíng)銷(xiāo)方式單一，基本都是依靠微信進(jìn)行推廣，但收效明顯。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前微信的注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)已接近4億，海外用戶(hù)約5000萬(wàn)，活躍用戶(hù)（每月至少登錄一次）約為1.94億。記者在一個(gè)展位看到一條長(zhǎng)長(zhǎng)的觀眾隊(duì)伍，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，這是企業(yè)在推廣新品，觀眾只要用手機(jī)掃一掃二維碼，即可領(lǐng)取一份小量茶禮品。
在深圳茶博會(huì)，記者看到，這種“掃一掃送禮品”的微信營(yíng)銷(xiāo)方式仍是主流，基本每個(gè)展位都有相關(guān)的微信活動(dòng)，無(wú)非是活動(dòng)流程和茶禮品的區(qū)別。而在一些展位，方式更是簡(jiǎn)單直接，前十位觀眾即可領(lǐng)取禮品。此外，展區(qū)的布景也是一種直接吸引人氣的方式。記者走館發(fā)現(xiàn)，本屆深圳茶博會(huì)參展茶企在搭建展位上花了不少心思，盡顯特色。記者看到，在瀾滄古茶的區(qū)，古樸大氣的展區(qū)令人眼前一亮，吸引眾多茶友坐下品茗。而在八馬茶業(yè)的展區(qū)，除了布置時(shí)尚高雅，展區(qū)還上演了“人體藝術(shù)”，表演者全身涂漆一動(dòng)不動(dòng)模仿古代制茶場(chǎng)景，惟妙惟肖令人真假難辨。此外，記者在某展區(qū)看到，參展茶企派出一名詼諧的“豬八戒”與過(guò)往茶友互動(dòng)吸引人氣，效果十分明顯。
在深圳茶博會(huì)上，親民互動(dòng)的活動(dòng)不少。茶企白沙溪為讓市民能與“世界茶王”之稱(chēng)的千兩茶親密接觸，特舉辦一分鐘免費(fèi)撬價(jià)值4800元千兩茶活動(dòng)，觀眾用專(zhuān)業(yè)茶刀撬取，只需要將時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)，所撬取的黑茶免費(fèi)歸茶友所得。記者發(fā)現(xiàn)，同樣的活動(dòng)也在一個(gè)黑茶茶企展區(qū)舉行，只不過(guò)限定女性，時(shí)間為兩分鐘，所鋸黑茶也歸觀眾所得。
與廣州茶博會(huì)不同的是，深圳茶博會(huì)有參展茶企打出了“美女牌”。記者在一個(gè)大型展位上發(fā)現(xiàn)，一名靚麗的美女茶模手捧茶葉產(chǎn)品端坐在展位前面，引來(lái)眾多觀眾圍觀拍照。茶葉與美女怎么搭上了關(guān)系？工作人員向記者透露，這只是出于營(yíng)銷(xiāo)考慮。
在茶博會(huì)上，以茶藝表演吸引人氣的方式并不是首創(chuàng)，而且方式較為傳統(tǒng)，往往收效并不理想。但在深圳茶博會(huì)，肖鴻茶業(yè)獨(dú)具特色的茶藝表演卻賺足了人氣。肖鴻茶業(yè)董事長(zhǎng)肖鴻向記者介紹，茶藝表演主要分七大板塊，分別是“唐、宋、明、清、儒、釋、道”，每一種表演都代表不同文化內(nèi)涵，七大茶藝全面展示了中國(guó)茶文化的精髓，也是第一次在茶博會(huì)上集中呈現(xiàn)。深圳茶博會(huì)期間每天進(jìn)行兩次茶藝表演。
記者現(xiàn)場(chǎng)看到，每當(dāng)茶藝表演開(kāi)始，展位便聚滿(mǎn)了觀眾，精彩的茶藝表演吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛拍照。茶藝表演最令人期待的是宋代點(diǎn)茶里的“點(diǎn)字”，這也是這套茶藝表演的高潮之處，當(dāng)茶藝師在茶杯的水面上點(diǎn)出字時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)出驚嘆聲，拿出手機(jī)圍觀拍照。
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