?圖書零售業(yè)這幾年來發(fā)展得如火如荼，繁榮的書市也造就了一批新興的連鎖書店，目前國(guó)內(nèi)連鎖書店正處于快速發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)和規(guī)模均顯著增長(zhǎng)。

??? 發(fā)展從無到有

??? 連鎖經(jīng)營(yíng)是零售業(yè)的一種先進(jìn)組織形態(tài)，1995年以來，國(guó)內(nèi)出版物發(fā)行連鎖經(jīng)營(yíng)從無到有，連鎖范圍從單純的國(guó)有書店，拓展到民營(yíng)書店；連鎖形式從直營(yíng)連鎖，拓寬到特許加盟連鎖。

??? 深圳市新華書店按照國(guó)際通行的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范，建立連鎖經(jīng)營(yíng)體制，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)態(tài)和體制的創(chuàng)新，五年再造了三個(gè)連鎖系列。遼寧北方圖書城通過連鎖經(jīng)營(yíng)，五年間銷售額占沈陽市圖書銷售額的50%。上海新華發(fā)行集團(tuán)發(fā)展出專業(yè)連鎖店、圖書連鎖超市、音像制品連鎖、上海書城連鎖、加盟連鎖等多種連鎖經(jīng)營(yíng)模式，效益明顯。

??? 連鎖書店的經(jīng)營(yíng)主體，除了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以外，還出現(xiàn)了外資企業(yè)和合資企業(yè)，連鎖書店經(jīng)營(yíng)主體呈現(xiàn)多樣化。

??? 圖：新華書店正日益受到新興連鎖書店的沖擊。

??? 搶占中小城市市場(chǎng)

??? 國(guó)內(nèi)最大的連鎖書店席殊書屋總裁席殊宣稱：席殊書屋連鎖店80%以上在中小城市，正在向縣城及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。在基本完成了搶占中小城市市場(chǎng)的戰(zhàn)略后，席殊的下一步是要回過頭來重點(diǎn)在大城市發(fā)展，同時(shí)保持對(duì)小城市、城鎮(zhèn)的滲透。對(duì)于居住在大城市以外尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的大多數(shù)讀者來說，連鎖書店的“遍地開花”，很大程度地解決了他們買書難的煩惱。

??? 據(jù)書業(yè)人士介紹，國(guó)內(nèi)圖書零售市場(chǎng)去年交易額達(dá)到了420億元，而真正的市場(chǎng)規(guī)模至少應(yīng)該在600億元以上。主要是因?yàn)橐恢睕]有適合現(xiàn)代市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理模式，重組圖書市場(chǎng)被閑置和浪費(fèi)的資源。席殊加盟連鎖成功的關(guān)鍵就是將分散的小書店和中小投資者化零為整。

??? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，目前連鎖店的規(guī)模，實(shí)際上已對(duì)書業(yè)的“龍頭老大”新華書店構(gòu)成了“搶、逼、圍”態(tài)勢(shì)，在許多中小城市，讀者已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了這些可能比新華書店面積小，但卻更有品味的連鎖書店。針對(duì)這些反響，席殊認(rèn)為他們沒打算將新華書店當(dāng)作對(duì)手，畢竟不論是從讀者定位還是從服務(wù)手段來看，席殊書屋和新華書店都大不相同。

??? 資本及經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要

??? 從目前連鎖書店經(jīng)營(yíng)的情況來看，大多數(shù)都采取合股經(jīng)營(yíng)的方式。廣東、四川、山東等發(fā)行集團(tuán)在開展連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)，也吸收了出版社的股份，在實(shí)際建立連鎖書店時(shí)也采取了與地方新華書店合股的形式。這一方面可以籌集更多的資金，另一方面可以使連鎖經(jīng)營(yíng)開展得更加順暢。民營(yíng)書店在開展連鎖時(shí)，為了擴(kuò)大資金來源，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，就更愿意采取合股經(jīng)營(yíng)的方式。

??? 很多書店的實(shí)踐也證明，通過擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加銷售品種，可以明顯拉動(dòng)銷售額。當(dāng)然，銷售品種不能無限制地增加，要與出版實(shí)際相結(jié)合，要視讀者的消費(fèi)能力而定。自上世紀(jì)90年代以來，國(guó)內(nèi)的大型書店逐漸增多，到1998年，營(yíng)業(yè)面積在2000平方米以上的大型書店已有200多間，已落成和在建的大型購(gòu)書中心(營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上)已達(dá)35座。在民營(yíng)書店中，也出現(xiàn)了一批營(yíng)業(yè)面積達(dá)數(shù)千平方米的大型書店。

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