愛華網(wǎng)? ? ? 渠道為王，露華濃退出中國也有這個原因。然而，需要本土品牌注意的是，大多數(shù)本土品牌原本在化妝品專營店的這個渠道擁有絕對優(yōu)勢的地位正在一步步被外資品牌所蠶食。
日化專家吳志剛認(rèn)為，中國日化行業(yè)是渠道決定品牌的成敗。渠道發(fā)生變化時，意味著行業(yè)要進行一輪洗牌，一些掌握新渠道的品牌將起來。另一位專家馮建軍也這樣認(rèn)為，無論外資企業(yè)還是本土品牌，渠道是制勝的關(guān)鍵因素之一。
外資渠道下沉
化妝品的品牌分銷渠道主要分為百貨商場、商超賣場、化妝品專營店和電商等渠道。百貨商超渠道幾乎被外資品牌壟斷，本土品牌往往依靠化妝品專營店和電商等新興渠道。
近年來，零售巨頭沃爾瑪、家樂福跟日化連鎖大王屈臣氏都加大了新店的擴張速度。例如，沃爾瑪2013年~2015年新增110家新店，而在2013年約80%新開門店位于三四線城市。屈臣氏2013年以一天一新店的速度擴張，目前國內(nèi)店鋪數(shù)量超過1600家，到2016年底，內(nèi)地店鋪數(shù)將達3000家，開拓更多消費潛力的三四線城市。
外資日化品牌與這些渠道一起下沉到二三線城市，甚至一些外資品牌更是將渠道觸角滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。跟不上節(jié)奏的品牌就會被市場所拋棄，露華濃便是個例子。
露華濃官網(wǎng)顯示，其在中國的業(yè)務(wù)遍布全國50個城市，有150多個柜臺。但是門店主要分布于北上廣深這類一線城市，比如在北京有60多家專柜，即便在二線的省會城市都較少布局，渠道并沒有往下走。其實，露華濃除了在百貨商場做專柜之外，還進了少量的超市渠道。
一位熟悉日化行業(yè)的營銷專家認(rèn)為，露華濃存在定位和渠道錯配。露華濃定位平價，卻沒有大量在屈臣氏這樣商超渠道鋪貨而主要通過百貨商場開專柜的渠道銷售，必然會被邊緣化。與面向同一群消費的美寶蓮相比，露華濃價格貴了約30%，這使得它的競爭力下降。
“中國這么大的市場，黯然離開只能是自己沒有做好?！焙途稍兗瘓F消費品事業(yè)部合伙人徐振群說。上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人崔洪波認(rèn)為，“這些大牌退出不是敗給本土企業(yè)，是敗給自己，但是它們的退出也許會給競爭對手帶來好處，也可能誰也不能撈到好處?！?br>
崔洪波提醒，本土企業(yè)不僅要看到品牌退出留下了經(jīng)銷商和市場份額，更要警惕其他已經(jīng)在國內(nèi)二三線城市經(jīng)營得風(fēng)生水起的外資大牌，對本土品牌的大本營的進攻。
本土品牌反攻
不過，渠道也正在分化。一方面外資品牌跟隨商超等渠道逐漸下沉，另一方面本土品牌也在進商超進百貨進行反攻。國內(nèi)知名一線本土品牌在二三線城市蓬勃發(fā)展，在占據(jù)到一定的中低端市場銷售份額以后，也開始加速了在一線城市的各大商超布局，有一些品牌取得不錯的成績。
國內(nèi)也有借助渠道實現(xiàn)增長的企業(yè)。比如上海家化全渠道發(fā)展，除百貨、商超渠道外，繼續(xù)擴張SPA、專賣店和電商等渠道。根據(jù)品牌定位選擇重點渠道，并借助新渠道驅(qū)動收入增長。
珀萊雅在已有的日化專營店渠道的基礎(chǔ)上，2009年全力進軍商超、百貨渠道，目前品牌在全國各區(qū)域1000多家商超系統(tǒng)中開設(shè)了專柜，百貨專柜有600家以上。“得百貨商場者得天下”早在幾年前珀萊雅總經(jīng)理方玉友就這么認(rèn)為，立志要進駐商場，要打造自己的大品牌，從而形成多方共贏的局面。目前珀萊雅在已有的日化店渠道基礎(chǔ)上，未來以商場為主，超市內(nèi)場為輔；旗下韓雅則定位于商場、部分專賣店日化精品店；優(yōu)資萊以日化店、超市貨架、日用品市場為目標(biāo)；悠雅則是個人護理店；歐蘭萱則利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺，最終形成多品牌、多品類、多渠道、多模式，市場高覆蓋的模式。
自然堂也是如此，從三四線市場及專業(yè)店渠道起步，到2005年發(fā)布商超5G戰(zhàn)略之后，開始開發(fā)商超專柜渠道。2008年5月，自然堂召開“一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”開始發(fā)力百貨渠道。在品牌和渠道占有一定優(yōu)勢之后，自然堂同樣推出多品類，2013年從護膚品做擴張到了彩妝。甚至有最新數(shù)據(jù)稱自然堂成為本土化妝品的前三甲頭名。
不過，吳志剛提醒，現(xiàn)在日化行業(yè)已經(jīng)進入到品牌群競爭了，單品牌難敵多品牌的公司。2013年發(fā)生的歐萊雅收購美即面膜，美即上市了也有資金了，已經(jīng)做到細(xì)分市場第一為什么還要出賣？本土品牌目前主要是單品突破，靠深耕渠道制勝?！叭绻@得大成功本土品牌還需要作好多品牌集團軍的準(zhǔn)備，未來的本土品牌的出路要么收購其他品牌組成艦隊要么是被其他品牌收購?！?br>
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