但是企業(yè)的發(fā)展，不能簡單的看待數(shù)字的差距。

　　一個(gè)我們不可回避的事實(shí)是，雅芳成為了被市場(chǎng)和政府接受的企業(yè)，2003年中雅芳公司全球首度執(zhí)行官鐘彬嫻做客中國，甚至受到了吳儀副總理的接見?！吨变N管理?xiàng)l例》辦法前，商務(wù)部和工商總局發(fā)放的首張也是迄今為止唯一一張直銷試點(diǎn)牌照也選擇了雅芳。

　　如果嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》來辦就面臨著轉(zhuǎn)型，安利可能利潤將不如從前，且無法向一層層累積起來的龐大直銷員隊(duì)伍交代。

　　更糟糕的是，關(guān)于安利的負(fù)面消息在網(wǎng)上四處傳播，消費(fèi)者的接受程度難以控制。由此觀察，從長遠(yuǎn)來看，雅芳的模式似乎比安利更適合在中國的發(fā)展。

　　之所以這么說，一個(gè)重要的原因是中國人的觀念。中國的俗語說“跑得了和尚跑不了廟”，雖然《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施后，很多企業(yè)會(huì)按此建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。但消費(fèi)者可能更接受店鋪?！拔屹I了你的產(chǎn)品就要你負(fù)責(zé)”這是很直接的想法，我在別人手中買了產(chǎn)品而去找廠家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)，這多少讓人有種隔膜。

　　同時(shí)，店鋪的多少還能在直觀上讓人認(rèn)識(shí)公司的實(shí)力。還是拿安利來說，盡管這個(gè)企業(yè)聲名赫赫，但是在很多普通消費(fèi)者心中，并沒有認(rèn)為它的實(shí)力多大，因?yàn)榻稚想y以見到店鋪，幸好安利在廣告投放上對(duì)此有所彌補(bǔ)，不然它的實(shí)力更不為人所知。

人事動(dòng)蕩會(huì)一度加劇

　　企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是人員的穩(wěn)定，而人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)是制度的穩(wěn)定。

　　對(duì)于中國的直銷企業(yè)來說，隨著《直銷管理?xiàng)l例》的生效，其施行多年的獎(jiǎng)金制度會(huì)因此而改變，所以，制度的變化最直接的危害，可能就是人事的動(dòng)蕩。

　　《直銷管理?xiàng)l例》第二十四條明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。而同時(shí)頒布的禁止傳銷條例也規(guī)定，“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”為傳銷行為。

　　“多層次直銷”之夢(mèng)想被徹底打破！

　　在很長的一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)巨頭們?cè)诟幼⒅禺a(chǎn)品與品牌的營銷，爭取拿到第一批牌照而占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，這些直銷企業(yè)不能回避的問題是，如何調(diào)整和安撫在《直銷管理?xiàng)l例》執(zhí)行中將遭遇沖擊的原有的核心經(jīng)銷商的利益。

　據(jù)了解，如新(中國)日用品保健品有限公司率先進(jìn)行了獎(jiǎng)金制度調(diào)整，但是，由于工作沒有做到位，直銷員不能接受，一些高級(jí)別的直銷員甚至到上海市如新中國總部，與如新中國總裁邱錦云展開對(duì)話。

　　不僅如此，各直銷公司的獎(jiǎng)金制度的優(yōu)劣還會(huì)影響迷茫中的直銷員的新選擇，2005年 9月5日，安利(中國)公司董事長鄭李錦芬在北京、廣州、上海等地進(jìn)行巡回之旅，外界傳言，安利以及玫琳凱等企業(yè)的直銷員流失嚴(yán)重，鄭李錦芬此行主要目的在于安撫其18萬直銷人員。

　　一個(gè)可以關(guān)注的現(xiàn)象是，安利、雅芳等大型直銷企業(yè)因市場(chǎng)機(jī)制的完善，似乎喪失了吸引力，不少直銷員都可能轉(zhuǎn)到了一些內(nèi)資企業(yè)，或者是新進(jìn)的外資企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)在獎(jiǎng)金制度等方面可能更靈活，更利于直銷員的發(fā)展。

　　直銷員的人事變動(dòng)還來自于他們的自我發(fā)展，因?yàn)榱⒎ㄏ拗屏藞F(tuán)隊(duì)計(jì)酬，很多原來直銷員或者是直銷團(tuán)隊(duì)可能會(huì)向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展，成立自己的直銷公司，這個(gè)過程必然引發(fā)人事動(dòng)蕩。

　　因?yàn)榱⒎ň鸵馕吨魏沃变N企業(yè)都站在同一起點(diǎn)，新進(jìn)入的企業(yè)很可能就會(huì)動(dòng)用獵頭等手段，挖那些成熟的直銷企業(yè)的管理人才。同時(shí)對(duì)于那些在成熟的直銷企業(yè)中干了多年的經(jīng)理人來說，這也是一次新的職業(yè)機(jī)會(huì)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/202008.html