大會(huì)既邀請(qǐng)了阿里巴巴(1688，HK)、網(wǎng)盛生意寶(002095,SZ)等本地知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司以及淘寶、支付寶的參與，也吸引了好耶、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、56網(wǎng)C、中華網(wǎng)、51.com等包括當(dāng)今熱門的視頻網(wǎng)站為主的新媒體高管到會(huì)，以及中國(guó)傳媒大學(xué)、中國(guó)電子商務(wù)研究中心、浙江大學(xué)電子服務(wù)研究中心、浙商研究會(huì)、艾瑞咨詢等第三方研究機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

　　以下為下午的分論壇上舉辦的“巔峰對(duì)話：新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展機(jī)遇與青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”對(duì)話環(huán)節(jié)報(bào)道：

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（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為主題為新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展機(jī)遇與青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)討論現(xiàn)場(chǎng)）

　　主持人：非常感謝楊會(huì)長(zhǎng)帶來(lái)精彩的分享，楊會(huì)長(zhǎng)剛才講到了杭州的馬云，講到了創(chuàng)業(yè)，突然間讓我想起一句話叫做“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都倒在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)”。剛才的幾位嘉賓的演講時(shí)間太短了，如果可以的話，我們是否可以做一個(gè)小小的互動(dòng)，特別是我相信堅(jiān)持到現(xiàn)在所有的企業(yè)家朋友，都是非常希望能夠跟這些行業(yè)的領(lǐng)軍人物一起做一個(gè)小小的溝通或者小小的交流。接下來(lái)我要把我手上的話筒交給我們非常風(fēng)趣也非常有知識(shí)的陳德人主任。由他帶領(lǐng)大家一起進(jìn)入我們下一個(gè)環(huán)節(jié)，我們的巔峰對(duì)話。

　　同時(shí)用最熱烈的掌聲請(qǐng)上我們優(yōu)秀的嘉賓們。支付寶副總裁邱昌恒先生，《浙商》雜志副總編輯張建春先生，浙江盤石信息股份有限公司田寧先生，以及浙商研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊軼清先生。還有請(qǐng)上我們主持人陳主任(本網(wǎng)注：浙江大學(xué)電子服務(wù)研究中心主任、電子商務(wù)專家陳德人)。再次熱烈掌聲向起來(lái)。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)、基于現(xiàn)代管理創(chuàng)新的成功案例

　　陳德人：非常榮幸，四位是杰出的代表，他們的成功來(lái)自不同的行業(yè)，做不同的事情，但是有一點(diǎn)是肯定的?，F(xiàn)在是信息化環(huán)境下面，做基于互聯(lián)網(wǎng)、基于現(xiàn)代管理創(chuàng)新的成功案例。我想這樣，我們四位每一位講一段話，但是不要講得太多。每一位講一分鐘，你講一下你的觀點(diǎn)。然后我們下面來(lái)PK的觀點(diǎn)。

　　張建春：我講兩個(gè)后悔，剛才陳教授講的，99年的時(shí)候是210萬(wàn)網(wǎng)民，我是其中之一，但是我十年之后還是這么一點(diǎn)成績(jī)。如果當(dāng)時(shí)抓住機(jī)會(huì)，馬上行動(dòng)，那肯定不是老樣子了。馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是中國(guó)黃頁(yè)，我是最早采訪他的人之一，但是我沒(méi)有跟他走很后悔。這是兩個(gè)后悔，所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)馬上行動(dòng)，你才不會(huì)后悔。

　　陳德人：非常好，各位準(zhǔn)備好，待會(huì)兒要提問(wèn)題。

　　楊軼清：創(chuàng)大業(yè)要看大趨勢(shì)，最好以前有一部電視劇叫《潛伏》，事先埋伏在那里，不要看到那個(gè)熱門再去做，要跟馬云一樣，大家認(rèn)為不值得做的時(shí)候我去做，這個(gè)時(shí)候一條大路上就我一個(gè)人，沒(méi)有人跟我競(jìng)爭(zhēng)，然后成本是最低的，效果是最好的，馬云當(dāng)年五十萬(wàn)可以起步，現(xiàn)在給你五個(gè)億，同樣是馬云不一定做到這個(gè)局面。所以要提前，等大家沒(méi)有看好的時(shí)候潛伏在那里。

　　邱昌恒：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)過(guò)程跟做很多事情是一樣的，跟讀書一樣的，只要認(rèn)清方向，足夠堅(jiān)持努力，總會(huì)成功。

　　田寧：我們內(nèi)部有句話跟大家分享一下“創(chuàng)業(yè)可能需要有完美主義和理想主義的熱情、激情和夢(mèng)想，但是還有現(xiàn)實(shí)主義的斤斤計(jì)較，精打細(xì)算，剩下就是堅(jiān)持再加碰運(yùn)氣”。

　　陳德人：四個(gè)人說(shuō)的四件事情，我覺(jué)得都是非常有哲理，而且非常到位。但其實(shí)對(duì)每說(shuō)的一件事情都有可以討論的余地，都有一個(gè)PK的機(jī)會(huì)，請(qǐng)大家抓住機(jī)會(huì)。下面就請(qǐng)臺(tái)下的觀眾對(duì)臺(tái)上四位嘉賓，他們剛才提供的線索，他們的觀點(diǎn)進(jìn)行PK。包括可以討論的東西。

　　浙江250萬(wàn)中小企業(yè)數(shù)量超越歐盟總數(shù)

　　陳德人：如果沒(méi)有的話，我先開(kāi)個(gè)炮。當(dāng)時(shí)99年的時(shí)候，210萬(wàn)網(wǎng)民，210萬(wàn)這個(gè)數(shù)量，這個(gè)決定數(shù)量是非常大，但是對(duì)中國(guó)的13億人口來(lái)說(shuō)，那個(gè)是非常非常的渺小。那個(gè)基本上就是剛剛比政治局委員大一點(diǎn)，至少是縣長(zhǎng)一級(jí)加起來(lái)可能跟這個(gè)數(shù)字差不多，所以你至少是一個(gè)縣級(jí)干部。但是當(dāng)干部的話，你五年縣長(zhǎng)如果我上一個(gè)副廳長(zhǎng)的話，這個(gè)感覺(jué)就非常不好。再過(guò)五年還不上的話，他干活一定是沒(méi)有積極性的。官場(chǎng)上看到很多關(guān)于這樣的情況。但是在辦企業(yè)情況是不一樣的，有句話叫十年磨一劍，馬云就是一個(gè)非常典型的例子。但是他這個(gè)發(fā)展是更快，您這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在是十年了。

　　張建春：我們是國(guó)有企業(yè)，五年。

　　陳德人：我想機(jī)會(huì)還會(huì)有，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下面，就怕自己不去抓住。

　　張建春：所以我到浙商雜志以后，馬上就辦天下雜志資訊網(wǎng)。

　　陳德人：說(shuō)到浙商雜志的話，上上個(gè)禮拜叫我去參加浙商財(cái)富快車。我參加了兩站，一站是嘉興站，一站是溫州站，組織得非常到位。因?yàn)槲彝饷嬉步?jīng)常在跟人家在PK、在交流，我覺(jué)得浙商雜志有點(diǎn)不一樣，盡管是國(guó)有的。

　　張建春：以職業(yè)人的心態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　陳德人：我這里提一個(gè)建議，剛才是田總說(shuō)的，浙江省是250萬(wàn)中小企業(yè)，這個(gè)中小企業(yè)的數(shù)量，平均下來(lái)是20個(gè)人一個(gè)。這個(gè)數(shù)量已經(jīng)比歐盟的中小企業(yè)的平均數(shù)要高了。但是在中國(guó)當(dāng)時(shí)我們做過(guò)一個(gè)不準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大概平均40多個(gè)人一個(gè)中小企業(yè)。在歐盟大概是30多個(gè)人一個(gè)中小企業(yè)。浙江如果是20來(lái)個(gè)人一個(gè)中小企業(yè)的話，我認(rèn)為浙江中小企業(yè)的數(shù)量就說(shuō)明了浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)的程度，以及未來(lái)的后勁。而且會(huì)越來(lái)越好。

　　張建春：我們一定為剛才250萬(wàn)中小企業(yè)，我們說(shuō)的概念是400萬(wàn)浙商提供更多更好的服務(wù)，當(dāng)然也希望像陳德人教授這樣的人來(lái)支持我們。

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（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為主題為新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展機(jī)遇與青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)討論現(xiàn)場(chǎng)）

　　阿里巴巴五年骨干緣何還不符合落戶杭州資格？

　　陳德人：我想中國(guó)在浙江這塊土地上面，不同的產(chǎn)業(yè)，不同的行業(yè)以及像我們是大學(xué)里的，我前天參加了一個(gè)杭州市市長(zhǎng)蔡奇的會(huì)議，服務(wù)業(yè)的工作例會(huì)。其中有一個(gè)副市長(zhǎng)講了一番話我很有感觸，因?yàn)榘⒗锇桶吞岬搅?，在阿里巴巴里面得有些員工已經(jīng)干了五年以上了，但是做得非常出色，已經(jīng)是阿里巴巴的骨干了，但是還不符合落戶杭州的資格。

　　所以就給市長(zhǎng)提了這樣的命題，蔡市長(zhǎng)就說(shuō)這個(gè)問(wèn)題一定要解決，杭州是適合創(chuàng)業(yè)的土壤，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的土壤不一定只有博士才能創(chuàng)業(yè)，只有碩士才能創(chuàng)業(yè)。

　　其中有一個(gè)副市長(zhǎng)說(shuō)了一句話：你念了博士，但是笨得不得了的人很多。浙江大學(xué)前兩個(gè)月有一個(gè)博士后跳樓自殺，當(dāng)然不是浙大畢業(yè)的，是其他學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的。歸國(guó)留學(xué)的，是引進(jìn)人才。這個(gè)月拿了兩千多錢想不通了，馬上就跳樓去了。所以我說(shuō)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)，杭州市的副市長(zhǎng)講的話，從某種意義上還是有道理的。要有激情，要有持久力，這個(gè)持久力就是看誰(shuí)堅(jiān)持得更久，這個(gè)理念非常得適合于所有的創(chuàng)業(yè)者。

　　提問(wèn)1：在座的各位成功人士，我這里有一份杭州日?qǐng)?bào)，就在這個(gè)月給我網(wǎng)站的采訪稿子，我想請(qǐng)大家看一下，我原來(lái)一直是搞餐飲的，搞了十年，在我們杭州也有很多的品牌，我也參與過(guò)運(yùn)營(yíng)策劃。曾經(jīng)有些企業(yè)快倒閉了，在去年的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在餐飲互聯(lián)網(wǎng)這塊，在為餐飲企業(yè)服務(wù)這塊，沒(méi)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，我當(dāng)時(shí)頭腦發(fā)熱，我自己策劃不做，我搞一個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)了杭州餐飲網(wǎng)，當(dāng)時(shí)只不過(guò)是想玩一下，結(jié)果一投投了四五十萬(wàn)下去，投下去錢沒(méi)有賺進(jìn)來(lái)，這里一年多沒(méi)有為企業(yè)服務(wù)，有很多記者對(duì)我進(jìn)行的采訪，包括市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)，杭州日?qǐng)?bào)、商報(bào)都對(duì)我這種現(xiàn)象進(jìn)行了采訪，所以我想大家看過(guò)這篇稿子以后，對(duì)我這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們應(yīng)該怎么樣從現(xiàn)在走出困境。因?yàn)槲野押贾莸霓k事處，我在杭州辦事處撤掉了，我在建德的辦公室也撤了，現(xiàn)在我搬到自己家里面去了，我把最核心的創(chuàng)業(yè)伙伴留下來(lái)，其他人我跟他們講先到其他企業(yè)服務(wù)，如果我這邊有新的起色，或者我有大的資金投入進(jìn)來(lái)以后，從頭再開(kāi)始；請(qǐng)?jiān)谧奈逦焕蠋熀统晒φ撸o我們一個(gè)什么樣的建議。

　　陳德人：這是一個(gè)非常典型的一個(gè)問(wèn)題，是不是我們四位嘉賓對(duì)他的情況做一個(gè)點(diǎn)評(píng)。

　　田寧：先拋磚引玉，這個(gè)問(wèn)題怎么辦呢？說(shuō)實(shí)話我也不知道怎么辦。因?yàn)槟氵@個(gè)問(wèn)題一定是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初中期都碰到過(guò)的問(wèn)題，資金鏈斷裂。你有兩個(gè)選擇，第一你沒(méi)有辦法，你拿不到繼續(xù)發(fā)展的資金，把公司關(guān)掉，很正常。中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命不到三年。創(chuàng)業(yè)的企業(yè)大部分死掉。第二個(gè)辦法，你為讓企業(yè)不死掉，你想辦法借錢，找VC，或者趕緊找到盈利模式。當(dāng)然我不建議你去搶銀行，所以我覺(jué)得答案很簡(jiǎn)單。但是我更建議你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，既然你叫黃瑞，我想黃總你那么有勇氣，前面把工作辭掉去奮斗，我希望你熬下去。第一先借一些錢讓公司活下去，第二憑借你的魅力籌錢，讓公司活下去，第三想到辦法讓公司盈利。最后我希望你堅(jiān)持，因?yàn)槟氵@個(gè)坎早晚都會(huì)碰到，你熬過(guò)去了你還能活幾年，謝謝。

　　張建春：媒體上登了很多，沒(méi)有幫上忙，我也幫不上忙。但是關(guān)于餐飲方面的網(wǎng)站據(jù)我了解是非常多的，而且有巨頭在做那個(gè)事情，包括中國(guó)移動(dòng)的12580，它的點(diǎn)餐服務(wù)也是非常好的，中國(guó)電信點(diǎn)餐服務(wù)114能打折的，你能夠跟他們比嗎，如果能比的話就可以做下去。

　　提問(wèn)1：我不是跟大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)比，也不是跟最佳小秘書比，我不是一個(gè)預(yù)定性的平臺(tái)；今天很多專家講的，產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)模式。我想從一個(gè)企業(yè)開(kāi)張籌建開(kāi)始，因?yàn)槲沂亲鰧I(yè)策劃做了十年，很多企業(yè)快倒閉不把它做起來(lái)的。我要把預(yù)定這塊，不是做在我的前面，而是參與門戶性建設(shè)。我記得有一個(gè)分析報(bào)告，把中國(guó)餐飲網(wǎng)站3千多家的網(wǎng)站所有的我都有一個(gè)記錄，而且對(duì)它都有一個(gè)全面的分析，得出一個(gè)結(jié)論是，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的模式。我不是做預(yù)定的。

　　邱昌恒：支付寶不是有錢人，支付寶為很多有錢人服務(wù)。首先你做出一個(gè)正確的選擇，搬回家，先把成本控制下來(lái)。第二個(gè)你可以仔細(xì)問(wèn)一下自己，你這個(gè)企業(yè)存在獨(dú)特的價(jià)值是什么。如果你問(wèn)不出來(lái)，一句話你存在的獨(dú)特價(jià)值是什么？如果問(wèn)不出來(lái)或者不清楚，或者這個(gè)獨(dú)特價(jià)值做得不好趁早關(guān)門。我建議對(duì)于像您這樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的話，最好不要談一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式，最好談一個(gè)點(diǎn)，從小做到大。

　　陳德人：我剛才講的是服務(wù)，所以我想我提一個(gè)從學(xué)者的觀點(diǎn)角度。你要做這樣的一件事情，這件事情人家做得跟你做的在服務(wù)這個(gè)點(diǎn)上面，是怎么樣的。你做得哪些東西是人家沒(méi)有做的?；蛘呷思乙沧隽?，你也做了，你比人家好多少。如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有的話，那一定是很嚴(yán)峻的問(wèn)題。

　　虎特不銹鋼公司：黃總你好，我對(duì)你們還算是比較了解的，我們有相似的地方，我指的相似是這樣的，我們公司叫杭州虎特不銹鋼有限公司，我們本身做的是不銹鋼廚房設(shè)備，也是屬于餐飲這塊，我們對(duì)餐飲包括信息這方面我們是非常非常需要這方面的東西。所以也包括我們公司成立不久的時(shí)候，我們就一直關(guān)注杭州餐飲網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，我們也一直在關(guān)注。但是我們從第一次關(guān)注到之后慢慢的一直在關(guān)注你們的時(shí)候，我們感覺(jué)還是原來(lái)的那個(gè)你，還是原來(lái)那個(gè)網(wǎng)頁(yè)，還是原來(lái)的那些信息。我們想得到的東西，我們想看到的東西我們得不到，如果我們得不到我們還有可能再來(lái)看你們的網(wǎng)頁(yè)嗎？我覺(jué)得這個(gè)可能性太小了。所以我想說(shuō)的意思是，你就像做其他企業(yè)一樣，你要做的東西肯定是跟別人不同的，如果你定位跟別人的，大家都是這樣的做，我相信不可能做大，也不可能做好，也不可能做強(qiáng)。我想說(shuō)這么多的意思，跟我們下面在座的企業(yè)家朋友也是一樣的，我們真正要做企業(yè)，要做創(chuàng)業(yè)，首先要想好方向，定位要做好，如果沒(méi)有方向，你這個(gè)高樓建得再高，再好，風(fēng)一吹還是會(huì)倒的。

　　陳德人：一個(gè)是要變，第二個(gè)要做不同的東西。

　　提問(wèn)2：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，去年創(chuàng)業(yè)的話是創(chuàng)新重要還是堅(jiān)持更重要。我覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體里面，青年群體占絕大多數(shù)，然后青年群體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，肯定是之前有一個(gè)嶄新的ID，或者全新的商業(yè)模式。因?yàn)樗菐е鴦?chuàng)新來(lái)的。從我個(gè)人有七八年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得更多的時(shí)候欠缺的不是智慧，不是創(chuàng)新，而是堅(jiān)持，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)各位專家拍磚。

　　陳德人：堅(jiān)持重要還是創(chuàng)新重要？

　　楊軼清：我這個(gè)問(wèn)題回答比你問(wèn)題本身還要簡(jiǎn)短，我參加過(guò)一次郭臺(tái)銘先生的一個(gè)論壇，他說(shuō)他找人把教育背景放在第六位，第一位叫人的個(gè)性，叫個(gè)性決定你的創(chuàng)業(yè)。你這個(gè)話，我用兩個(gè)詞就能把它概括，叫創(chuàng)業(yè)成功是聰明人里面的老實(shí)人，老實(shí)人里面的聰明人。你要聰明一定不是笨人，但是聰明人一定是老實(shí)的，踏踏實(shí)實(shí)的。你要老實(shí)的話，一定不是說(shuō)像木頭人一樣，要聰明。

　　張建春：我覺(jué)得創(chuàng)新和堅(jiān)持更重要，我覺(jué)得更中是制度，只有制度才有創(chuàng)新，才有堅(jiān)持。我們光想著賺錢，如果說(shuō)分錢都沒(méi)想好怎么分，也沒(méi)勁的，也不會(huì)有創(chuàng)新，也不會(huì)有堅(jiān)持的，所以我覺(jué)得制度更重要。

　　邱昌恒：我瞎說(shuō)，盦我不是專家也不是學(xué)者，也不是領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)完大家聽(tīng)完就重要了。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候戰(zhàn)略不重要，制度不重要，堅(jiān)持不重要，創(chuàng)新不重要，活下去最重要。

　　田寧：我前面跟張總也有不太一樣的觀點(diǎn)。我覺(jué)得你的問(wèn)題在很多年前我也跟你一樣，我每天思索，因?yàn)槲覀冎滥贻p人都很想尋求真理，所以我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中我一直在問(wèn)自己，當(dāng)我沒(méi)錢的時(shí)候，資金是不是很重要。當(dāng)我缺管理的時(shí)候我就天天看書，我想管理是很重要。當(dāng)我不能堅(jiān)持的時(shí)候，我就看一些勵(lì)志性的書，堅(jiān)持下來(lái)。但是我想告訴你一點(diǎn)，實(shí)際上是沒(méi)有答案的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)綜合體。其實(shí)創(chuàng)新思想伴隨在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，另外堅(jiān)持當(dāng)然很重要，在你最痛苦絕望的時(shí)候一定要堅(jiān)持。所以我認(rèn)為無(wú)論制度、管理、創(chuàng)新、人才這些都不重要，因?yàn)槟阒绬?，作為一個(gè)企業(yè)家，無(wú)論大企業(yè)還是像你這樣剛剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)家，麻雀雖小，五臟俱全。做一個(gè)企業(yè)家每天都需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢過(guò)日子。

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（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為主題為新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展機(jī)遇與青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)討論現(xiàn)場(chǎng)）

　　提問(wèn)3：你好，我是生產(chǎn)企業(yè)，給歐洲杰士達(dá)品牌生產(chǎn)毛衣的工廠。我剛好在上個(gè)禮拜在杭州注冊(cè)了一個(gè)杭州馬西羅網(wǎng)絡(luò)商品有限公司，前段時(shí)間我跟盤石大客戶的經(jīng)理，跟她談過(guò)我們的策劃問(wèn)題。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)給國(guó)外做品牌的企業(yè)，但是看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們也想在這個(gè)里面闖一闖。關(guān)于早跟晚的事情我認(rèn)為不晚，我今年45歲，我現(xiàn)在闖這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)是晚了一點(diǎn)，但是我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?。因?yàn)橄裎覀冞@樣傳統(tǒng)企業(yè)做外貿(mào)非常辛苦，但是賺得錢非常少。有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店叫阿卡，做了一萬(wàn)件羊絨衫，我每做一件羊絨衫我可能賺20元錢，但是他拿了我的羊絨衫在網(wǎng)上賣，一件衣服他要賺300元。也就是說(shuō)我做了一萬(wàn)件衣服賺了20萬(wàn)，他賣了1萬(wàn)件衣服賺了3百萬(wàn)；從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)跟網(wǎng)絡(luò)怎么樣融合起來(lái)，我們這一次下決心要做。但是投資估計(jì)在兩三百萬(wàn)左右，不知道這個(gè)投資做這方面夠不夠，因?yàn)槲覀冃闹羞€不太有底，你們幾位專家請(qǐng)教一下。

　　邱昌恒：這個(gè)話題太有意思了，我還是同樣沒(méi)有辦法給出準(zhǔn)確答案，但是我談一下我的想法。你剛才說(shuō)有人在網(wǎng)上拿你的東西賺了三百萬(wàn)，你賺錢小錢，他在干什么，他創(chuàng)造了價(jià)值，他并不是黃世仁，你應(yīng)該學(xué)習(xí)他。第二個(gè)我在開(kāi)始講的時(shí)候我去過(guò)一家公司，我建議你可以去研究一下他，這家公司叫麥包包，你可以搜索一下，這家公司老總非常有意思，你可以研究一下他的想法。

　　田寧：因?yàn)樯虡I(yè)模式具體怎么做，怎么個(gè)平臺(tái)我也不知道，到底這個(gè)錢要多少?zèng)]有辦法評(píng)估。我建議，像前面一個(gè)小伙子講的，要有方向，既然有方向了這是好事情，年輕的話我覺(jué)得很年輕。我又講浙商了，我經(jīng)常跟我們會(huì)長(zhǎng)探討一個(gè)問(wèn)題，浙商杰出分子有一個(gè)叫宗慶后，還有一個(gè)任正非，他們兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都快50歲了，所以年齡不是文革。第二個(gè)根據(jù)我的觀點(diǎn)來(lái)看，你不要等到我有一天，像黃瑞一樣，錢燒完了沒(méi)有地方的時(shí)候再想辦法，希望你未雨綢繆，先把框架定好，大概多少預(yù)算，前期多少錢，中期多少錢，要做一個(gè)全面的計(jì)劃。

　　陳德人：我說(shuō)剛才您說(shuō)的45歲，45歲創(chuàng)業(yè)我認(rèn)為一點(diǎn)都不晚，在互聯(lián)網(wǎng)上面。盡管田總說(shuō)了20幾歲是當(dāng)元帥的年齡，但是互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)給年輕人的機(jī)會(huì)最多，但是給我們中老年人也有更多的機(jī)會(huì)，300塊錢和20元錢我相信是占比。

　　提問(wèn)4：我是來(lái)自杭州軍瑞公司的，我是負(fù)責(zé)商務(wù)這一塊，剛才聽(tīng)了各位成功人士的演講，我覺(jué)得自己也有一點(diǎn)激動(dòng)。我想咨詢的問(wèn)題是，作為我們是80后，而且又是作為女孩子，如果說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，剛才張老師說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要馬上行動(dòng)，行動(dòng)需要有積累的過(guò)程，一方面是經(jīng)驗(yàn)方面，一方面資金方面，作為我們一個(gè)大學(xué)生剛畢業(yè)的，作為一個(gè)年輕人有理想有夢(mèng)想，我在怎么樣的積累過(guò)程中我才可以去嘗試，我才可以去投入？

　　張建春：我剛才馬上行動(dòng)是有兩個(gè)含義，一個(gè)是自己創(chuàng)業(yè)，還有一個(gè)是跟著有創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)的人，有創(chuàng)業(yè)潛力的人跟著他創(chuàng)業(yè)，那也是創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，像馬云不是說(shuō)他一個(gè)人就好了，馬云需要一大批像邱總這樣的人，我們也叫借殼創(chuàng)業(yè)。我感覺(jué)大學(xué)生剛剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的概率比較低，像田寧這樣的是少之又少的，如果我現(xiàn)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)我成功的概率比較高，沒(méi)錢我就可以跟你借，我需要報(bào)道需要什么媒體都很熟悉，我資源非常多，熬到我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功概率是比較高的，但是我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本又很高，我要放棄很多東西，我覺(jué)得大學(xué)生80后畢業(yè)出來(lái)的，我覺(jué)得最好的先打工，先做職業(yè)，然后有非常好的領(lǐng)頭人跟著他創(chuàng)業(yè)比較現(xiàn)實(shí)。

　　軍瑞：時(shí)間的話，我覺(jué)得像女孩子來(lái)說(shuō)，是不是應(yīng)該是30歲之前或者說(shuō)40歲之后？

　　楊軼清：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有太早也沒(méi)有太遲，作為女孩子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)查，女大學(xué)生調(diào)查里面，贊成干得好不如嫁給好的比例非常高。咱們喜兒嫁給黃世仁的很多，女性年長(zhǎng)之后，家庭幸福感占的要素更大。你如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，能夠找到一個(gè)跟你志同道合的人一起創(chuàng)業(yè)是最幸福的。做你的飯碗你的職業(yè)就是你的愛(ài)好，你的家庭你的創(chuàng)業(yè)伙伴就是你的感情上又是最親近的人，而且成功可能性也會(huì)大一點(diǎn)。失敗了理解你的人也會(huì)更多一點(diǎn)。

　　田寧：我可能更極端一點(diǎn)，楊老師跟張老師可能是長(zhǎng)者的身份教育你，你是剛畢業(yè)沒(méi)多久，沒(méi)關(guān)系你想到就做，我們現(xiàn)在馬路邊路旁有個(gè)“德三”廣告叫“想到就去”。我是不這樣認(rèn)為的。女性的年齡跟男性不一樣，一般女性到了30歲都要為人母為人妻，未來(lái)還有小孩教育的問(wèn)題，可能在這個(gè)時(shí)候再選擇創(chuàng)業(yè)不如早點(diǎn)行動(dòng)，所以我認(rèn)為如果你有好的行動(dòng)好的想法就去，即便失敗了也沒(méi)有關(guān)系。

　　邱昌恒：張總說(shuō)的屬于體制類去創(chuàng)業(yè)的人。我聽(tīng)你的問(wèn)題說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得你還沒(méi)做好準(zhǔn)備，其實(shí)我看到的創(chuàng)業(yè)的人，稍微成功的，他都有一個(gè)特點(diǎn)，他相信一些東西，相信他自己的選擇，這是最關(guān)鍵的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你還在充滿疑問(wèn)該不該要不要，這可能是你失敗的原因。

　　陳德人：非常好，對(duì)年輕的女孩子創(chuàng)業(yè)一定要慎重。最后提一個(gè)問(wèn)題。

　　提問(wèn)5：坐在這兒我就心血澎湃。剛才那位小姐說(shuō)的女性創(chuàng)業(yè)，我不是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我也在嘗試創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)是邁出了第一步，我在做了一個(gè)微克天下的一個(gè)平臺(tái)，但是我在做這塊的時(shí)候我是邁出了一個(gè)，我當(dāng)時(shí)選擇做溫課時(shí)候我就是從女士的角度講，我想照顧孩子，我要做事情。但是女性在社會(huì)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)不同的角色，在顧及好家庭，又要做好自己事情的時(shí)候，所以從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我在接觸到微克這一塊的時(shí)候，那時(shí)候我就很激動(dòng)，我說(shuō)我得做微克，這為我們知識(shí)女性朋友提供一個(gè)在線工作平臺(tái)。我在做這一塊，我是想到了，我也像這位老師說(shuō)到的，田總說(shuō)到的，想到就去做。但是做的過(guò)程當(dāng)中，9月份想到的，現(xiàn)在網(wǎng)站投入將近是三萬(wàn)元錢，基本上可以試運(yùn)行，接下來(lái)我又注冊(cè)了杭州微昆網(wǎng)絡(luò)公司。我有很多很多的問(wèn)題，我這邊的話，像我們這邊的一位小姐，我們辦公室有八個(gè)人，都是女性。我們想微克天下掀起一場(chǎng)女性的網(wǎng)絡(luò)革命，想得很大，我的網(wǎng)絡(luò)在做了，我的平臺(tái)在建的，但是怎么樣讓更多的人知道。希望各位朋友還有領(lǐng)導(dǎo)專家給我指指路，所以我坐在那里我一直心血澎湃，我們老師說(shuō)的，最后一個(gè)問(wèn)題的話，我得提，不提就白來(lái)了。

　　邱昌恒：上面的問(wèn)題和這個(gè)問(wèn)題一樣，其實(shí)我有看法，創(chuàng)業(yè)跟性別、年齡沒(méi)有關(guān)系，想清楚想明白就做。從你身上感受到這個(gè)熱情，我覺(jué)得開(kāi)始是成功的一半。你的問(wèn)題下一步怎么去把它做起來(lái)，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，做搜索推廣那都是工具，如果你是一個(gè)工具，你憑什么要上這個(gè)網(wǎng)站，你把這個(gè)問(wèn)題想清楚了，然后把它放大，這就是網(wǎng)站存在的價(jià)值。

　　張建春：建議你加入我們浙商太太俱樂(lè)部，里面有錢的也有，有夢(mèng)想的也有。

　　田寧：我再最后補(bǔ)充一點(diǎn)，剛剛支付寶老總講得很好，你怎么樣讓你的推廣這點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了免費(fèi)時(shí)代了，可能在十年前，九年前有一個(gè)好的想法去創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上傳播可以獲得一點(diǎn)流量，但是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在有很多同質(zhì)同類產(chǎn)品出現(xiàn)。第一個(gè)像你這樣的企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，沒(méi)有太多資金渠投入，所以我建議你自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量研究一下，是不是通過(guò)一些免費(fèi)的模式，比方說(shuō)SEO，優(yōu)化網(wǎng)站，或者通過(guò)外部鏈接，希望通過(guò)一些免費(fèi)整合資源的方法獲得好的流量。第二個(gè)如果你長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模的時(shí)候，還要做一個(gè)合理的預(yù)算，用最少的錢獲得最好的利潤(rùn)。

　　提問(wèn)6：謝謝四位老師的指導(dǎo)，我是想創(chuàng)業(yè)大家都是想創(chuàng)業(yè)的，我想今后的路還會(huì)很長(zhǎng)，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的取得好成果。謝謝。

　　陳德人：謝謝你這句話很長(zhǎng)，但是表達(dá)出來(lái)一個(gè)意思，從你的例子里，我有一個(gè)感覺(jué)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要做成功一件事情，一定要熱愛(ài)這件事情。從你的八姐妹，三萬(wàn)元錢做了兩個(gè)月的時(shí)間，完全憑借著一種熱情一種熱愛(ài)去做。這個(gè)一定是成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然除了這個(gè)以外，熱愛(ài)這個(gè)事情以外，可能還需要有耐心、需要用技巧還有其他的手段。但是不管怎么說(shuō)，熱愛(ài)這個(gè)事情是最最重要的，就像我現(xiàn)在非常熱愛(ài)電子商務(wù)一樣，我現(xiàn)在離不開(kāi)它。

　　如果有更多的高招，第三屆網(wǎng)絡(luò)大會(huì)明年大家再來(lái)交流，大家一定會(huì)有更多的東西。這一次嘉賓巔峰對(duì)話就在這里，謝謝大家。

　　主持人：非常感謝五位嘉賓給大家?guī)?lái)如此經(jīng)典的巔峰對(duì)決，也感謝所有提出問(wèn)題的企業(yè)家朋友，我相信對(duì)于在座的每一位伙伴來(lái)講，這樣的巔峰對(duì)話一定會(huì)從各個(gè)角度為各位提供各方面的咀嚼。其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，今天一天時(shí)間非常短暫，但是風(fēng)云再起，錢塘弄潮論英豪，融尊盛舉，網(wǎng)贏天下展鴻圖。2009網(wǎng)贏天下第二屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)暨青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)論壇圓滿結(jié)束，嘉賓們、朋友們、讓我們明年再見(jiàn)。

　　國(guó)內(nèi)電子商務(wù)研究與傳播機(jī)構(gòu)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)站(b2b.toocle.com)特派編輯組成“前方報(bào)道團(tuán)隊(duì)”，對(duì)本次大會(huì)做獨(dú)家全程圖文直播與深度解讀，直播領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)、門戶廣告、搜索引擎、無(wú)線廣告、富媒體廣告、數(shù)字娛樂(lè)、社區(qū)營(yíng)銷、青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等話題，敬請(qǐng)關(guān)注本網(wǎng)專題報(bào)道。

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