清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國零售研究中心李飛教授在談到三井物產(chǎn)的競爭優(yōu)勢時曾經(jīng)指出：“三井物產(chǎn)的優(yōu)勢之一主要體現(xiàn)在它對商品價格的控制力度上，三井物產(chǎn)力求價格穩(wěn)定，部分情況下甚至可以控制商品價格走勢?！痹趦r格穩(wěn)定控制舉措上，三井物產(chǎn)通常采用控股或貿(mào)易合作關(guān)系來實(shí)現(xiàn)，雙方在業(yè)務(wù)往來中互相照顧與信息共享，互惠互利。

三井財(cái)團(tuán)在全球范圍內(nèi)通過股份投資聚集大量連帶企業(yè)，目前持股超過10%的連帶企業(yè)已達(dá)到100多家，這種持股方式盡管不能完全控制對方，但也使得三井物產(chǎn)可以參與到更多企業(yè)的經(jīng)營活動中去，從而利用自己在信息和網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢來影響對方。李飛認(rèn)為：“在部分情況下，三井物產(chǎn)的雄厚資金實(shí)力甚至可以控制上游能源產(chǎn)品的價格走勢，從而挾制下游企業(yè)?！?

目前，全球鐵礦石的開采主要分布在澳大利亞、巴西以及印度等國家。在澳大利亞24個主要鐵礦中，日本企業(yè)重點(diǎn)投資8家，參股16家。1965年，三井物產(chǎn)開始投資澳大利亞的羅布河（RobeRiver）鐵礦山。1967年，繼續(xù)投資澳大利亞的紐曼（Newman）鐵礦山。目前，位于西澳大利亞紐曼西北112公里處的西安吉拉斯（WestAngelas）礦山和潘那沃尼加（Pannawonica）的羅布河礦山由澳大利亞力拓公司、三井物產(chǎn)、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開采。

根據(jù)三井物產(chǎn)公布的資料，目前，三井還和澳大利亞必和必拓、日本伊藤忠商社共同擁有距離PortHedland以南353公里的MAC鐵礦和距紐曼以東15公里的BHP-OB23/25鐵礦；在紐曼西北90公里處的BHP-Yandi鐵礦、PortHedland以東175公里處的Goldsworthy鐵礦，以及位于紐曼山的威爾巴克礦山（MountWhaleback），也由必和必拓、三井物產(chǎn)以及澳大利亞CI礦產(chǎn)有限責(zé)任公司三家公司共同開發(fā)?

在巴西，三井物產(chǎn)早在2001年就開始介入淡水河谷對CaemiMineracaoMetalurgia（CMM）公司的收購。

據(jù)白益民所著的《三井帝國啟示錄》一書介紹，三井物產(chǎn)首先從CMM創(chuàng)始人的孫子Frering兄弟手中買進(jìn)CMM公司60%具有表決權(quán)的股份，加上之前已經(jīng)擁有的40%的股份，三井物產(chǎn)徹底并購CMM后。

再將一半的CMM股份賣給淡水河谷，幫助后者成功控制CMM。在合作過程中，白益民透露，三井物產(chǎn)不僅向淡水河谷提供產(chǎn)品和技術(shù)，還積極給于后者以金融援助，幫助后者擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。雙方同時還有著非常密切的人員交流。例如，三井物產(chǎn)派人出任淡水河谷的客戶經(jīng)理，率領(lǐng)三井物產(chǎn)的客戶管理團(tuán)隊(duì)常駐巴西，在現(xiàn)場推進(jìn)與淡水河谷開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。2003年，三井最終拿到了巴西ValeparS.A.公司15%的股份??這家公司正是控制淡水河谷的母公司。

在印度，三井的勢力同樣根深蒂固。2006年淡水河谷與德國蒂森-克虜伯曠日持久的鐵礦石談判中，印度最大私營鐵礦石出口商SesaGoa公司表示，該公司將把鐵礦石價格上調(diào)19%，從而積極策應(yīng)淡水河谷的價格談判。原來，三井物產(chǎn)擁有印度SesaGoa公司51%的股份，該公司目前年產(chǎn)礦石量大約900萬噸，其市場多元化，覆蓋日本主要的鋼鐵廠及歐洲大的鋼廠，在中國的主要客戶包括寶鋼、馬鋼、重鋼、昆鋼、南鋼等重要的鋼鐵生產(chǎn)商。

可以說，三井物產(chǎn)不僅通過參股或控股提高了自有礦的供給能力，某些情況下還可以控制供需關(guān)系平衡的制約力量，形成定價權(quán)而影響價格走勢。因此，對于新日鐵這家由三井控股的鋼鐵公司來說，不僅每年可以和必和必拓、力拓以及淡水河谷就國際鐵礦石價格討價還價，事實(shí)上，鐵礦石價格上漲還是下跌，新日鐵都可以從中獲益。

從1960年代就介入礦山收購，如果沒有巨大的籌融資能力，三井是很難做到這一點(diǎn)的。白益民對記者說，三井物產(chǎn)的成功，在很大程度上有賴于金融機(jī)構(gòu)的貸款支持，而金融機(jī)構(gòu)之所以能夠源源不斷地滿足三井物產(chǎn)的貸款需求，深層次的體制背景，則是其作為綜合商社大股東的地位和相互持股關(guān)系、長期持續(xù)資金交易關(guān)系的存在。?

從三井物產(chǎn)的股份構(gòu)成可以看出，三井物產(chǎn)的主要股東都是金融機(jī)構(gòu)，包括三井住友銀行、中央三井信托銀行、三井生命保險、日本生命保險相互會社等等。作為三井綜合商社的核心企業(yè)，三井物產(chǎn)與集團(tuán)的內(nèi)部企業(yè)櫻花銀行、三井信托銀行形成了交叉持股關(guān)系。這兩家企業(yè)對它的持股率分別為4.83%和3.88%。同時，三井與外部大企業(yè)間也存在交叉持股關(guān)系，例如，東京三菱銀行持有三井物產(chǎn)3.19%的股份，形成了集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)相互參股，互派董事，互換市場信息，相互制約，規(guī)范發(fā)展的局面。

然而，小松原聰對記者強(qiáng)調(diào)，“商社金融的本質(zhì)要求是，不論采取什么金融形式，其核心只能是對綜合商社和交易功能的補(bǔ)充、完善和確保商權(quán)的穩(wěn)定擴(kuò)大，從來不是為了獲利。”

事實(shí)也是如此，三井雖然與大銀行有千絲萬縷的聯(lián)系，但彼此間仍保持著相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體地位。三井財(cái)團(tuán)與住友財(cái)團(tuán)共同屬于三井住友金融集團(tuán)，但作為綜合商社，并不必完全聽命于大銀行。白益民介紹說，日本法律也規(guī)定銀行持有綜合商社的股份不得超過商社股本總額的10%，因此商社并不受制于大銀行。

也正是在這樣雄厚且獨(dú)立的金融資本支持下，三井得以在鋼鐵領(lǐng)域扮演一個“跨境的供需組織者”角色。?

這也是三井一直致力發(fā)展的目標(biāo)?！白鳛橐粋€中介，三井既知道供應(yīng)方的條件，又知道需求方的需要，”鋼鐵/金屬原材料本部首席運(yùn)營官飯島彰己說，“三井的目標(biāo)就是成為全球資源發(fā)展的貿(mào)易中介?！?

三井鋼鐵/金屬原材料本部共有17個子公司，其中包括位于澳大利亞的三井鐵礦石發(fā)展有限公司、印度的SesaGoa有限公司，澳大利亞的三井伊藤忠鐵礦有限公司、美國的原材料發(fā)展有限公司、巴西的三井物產(chǎn)金屬銷售會社以及位于日本的三井物產(chǎn)原材料發(fā)展會社等，再加上三井自身在澳大利亞、巴西以及印度、智利等國設(shè)立的三井貿(mào)易有限公司，以及其他分布在世界各地的12個相關(guān)聯(lián)公司，三井就已然構(gòu)建起了一個鋼鐵原材料的全球交易網(wǎng)絡(luò)。三井物產(chǎn)直接獲利于這一流動的交易網(wǎng)絡(luò)。該公司2007年的年報披露，三井通過鐵礦生產(chǎn)獲得的直接利潤為1723億日元，其他金屬原料銷售利潤為1487億日元，而提供中介服務(wù)和價差獲得的利潤達(dá)到267億日元。?

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