愛華網(wǎng)言談中王鐮仍然力挺長安俱樂部，但也對香港馬會有不少贊譽，并不愿以“當(dāng)年的鼎盛”、“舊牛新貴”，來談長安俱樂部、京城俱樂部與北京香港馬會間的關(guān)系。長安俱樂部曾是一個標桿，香港馬會也帶來它的“百年底牌”，意欲打造新的標桿，而它們卻共同擁有富華集團這個幕后推手。站在京城頂級會所的“新歡舊愛”之間，讓人想到：或許我們在討論每一次的頂級會所之風(fēng)時，應(yīng)該再多些思考它源頭的位置。 BM=Bizmode W=王鐮 BM：作為會所方面的資深人士，聽到“中國頂級會所的新版圖”會想到哪些名字？ W：其實北京最早說的“京城四大”，現(xiàn)在只剩下長安俱樂部和京城俱樂部了。美洲會斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)停業(yè)一年，何時再開也對會員沒有具體的承諾，我覺得它已經(jīng)退出這個市場。另外像中國會，更多的是一個餐飲會所，其他設(shè)施很少，稱不上最具規(guī)模的會所格局。不在一個級別，很難相提并論了。新來的香港馬會是后起之秀，包括它的運營等都有非常先進的管理體系，確實是一個很強的會所。 BM：它的先進管理體系體現(xiàn)在哪里？另外會不會有“水土不服”呢？ W：它在香港有100多年歷史，有兩萬左右的會員，規(guī)模非常龐大，這可能是北京幾家會所不能比的。但它初來北京，可能需要對北京市場有更多了解。其實現(xiàn)在提會所這個概念已經(jīng)有太多了，比如高檔社區(qū)都會有自己的所謂會所，但那不是我們談的真正非常完備的會所概念，像長安俱樂部、京城俱樂部和香港馬會，是我認為的北京的三家頂級會所。 BM：長安俱樂部還是頂級嗎？上世紀90年代是不是它的巔峰時期？ W：長安俱樂部其實仍然在按自己的規(guī)劃發(fā)展。只能說在上世紀90年代，會所這個產(chǎn)品對中國市場來說是超前的，改革開放20幾年的成果，讓積累的富人嘩地涌現(xiàn)出來。辛勤工作之外，他們希望有一個社交的場所，能犒賞自己，當(dāng)時是一種生活方式的引領(lǐng)。如何享受生活，對當(dāng)時的富人而言還是模糊的認識。會員制在當(dāng)時是具備引領(lǐng)力的，所以關(guān)注點非常集中，隨著生活層面的發(fā)展，關(guān)注的集中度自然下降了，但當(dāng)時是從無到有的飛躍。倒不是說鼎盛時期已過，像長安俱樂部和京城俱樂部十幾年來也在求新求變，包括管理模式、現(xiàn)代化操作手段、設(shè)施更新。高端的會所需要不斷提升，與時俱進。 BM：具體來說，長安俱樂部和京城俱樂部發(fā)展得怎么樣了？它們的定位差異是什么？ W：目標會員有很大不同。選擇的會員是完全不同的人群，所以是不沖突的，現(xiàn)在經(jīng)常有合作和溝通，以及良性的競爭。在會員招募過程中，他們自己會去比較。比如更偏向國外還是當(dāng)?shù)?？然后會選擇跟自己接近的人群，自己的目標人群聚集的地方。
BM：傳說中頂級會所有超強的交際能量，現(xiàn)實的情況呢？ W：會員藏龍臥虎，確實是這樣。大家都希望在同一個層面上做社交、發(fā)展業(yè)務(wù)，或者普通交往，都是一個很理想的場所。同等層面的對接，不希望落差很大。會所當(dāng)然要把這個關(guān)，從而在量級上不會有大的差異。從商業(yè)上講，確實是一種捷徑吧。 BM：一幫牛人聚在一起，發(fā)生過一些什么有趣的事兒嗎？ W：哈哈，具體的人就不方便說了，其實當(dāng)下特別有名的人，現(xiàn)在可能只在開業(yè)或者周年慶典的時候出現(xiàn)，但原來參加活動是非常積極的。會所其實和會員有共同的成長，比如5年前名不見經(jīng)傳的會員，現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)有名氣，于是也就不愿意暴露在大眾眼球之下了。最早的長安俱樂部會員，我記得有一些現(xiàn)在很著名的地產(chǎn)大亨，確實常常會來，后來成為CEO，可能更低調(diào)、更私人化一些。 BM：那北京香港馬會能成為他們的“新歡”么？“舊愛新歡”各自擅長什么？ W：比較來說，長安俱樂部有IAC（國際俱樂部聯(lián)盟）的聯(lián)網(wǎng)，在全世界有近百家會所，會員出差、回請當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴時就很必要了，這是長安俱樂部很強的一部分。香港馬會在香港有幾家，北京是它之外的第一家，我們提供了很好的一個平臺，他們想要打造最好的會所，香港龐大的會員也是很好的基礎(chǔ)。香港馬會自有它的優(yōu)勢，會員有很強的榮譽感，它的博彩稅給政府的貢獻最大，香港馬會本身也是香港最大的慈善組織。來北京可能有一些調(diào)整，畢竟北京沒有博彩這一說，在收費、服務(wù)上可能做過調(diào)查，再看到其他會所的一些情況，然后作出相應(yīng)調(diào)整，比如某個收費的變成免費。 BM：按說，富華旗下已經(jīng)有了長安俱樂部，又怎么跟香港馬會結(jié)緣了呢？ W：據(jù)我所知，香港駐京辦最早推薦的位置是在后海，后來考察發(fā)現(xiàn)商業(yè)環(huán)境不是他們想要的，經(jīng)過這兒時就找到了我們。因為我們是長期持有，只能出租，那馬會也要考慮，因為它在香港跟香港政府、匯豐銀行三足鼎立，他們覺得沒有理由租啊，一定要買。后來也找了些地方，但并不如這里好。這個區(qū)有很多的港澳商人，以及長江實業(yè)、恒基等知名港企。另外，高端會所并不喜歡CBD，因為它的奢華要用空間感來體現(xiàn)，他們也看好這條街的品質(zhì)，比如香港人對勵駿酒店非常信賴，看到它已經(jīng)在這條街上了，他們相信這條街就有了品質(zhì)保證。 BM：從長安俱樂部到香港馬會，正好都在富華的“勢力”范圍之內(nèi)，這是巧合么？ W：富華一直專注于打造高端商業(yè)地產(chǎn)。我們對高端市場的把握度很好，無論什么產(chǎn)品，都要奔著做到最好去，這樣才能超前。因為地產(chǎn)項目還會有建造期，如果只是當(dāng)時好、普遍的水平，等幾年后交付使用可能就落后了?，F(xiàn)在的噱頭，到明天可能就已經(jīng)普及了。 BM：作為兩家的會員，對頂級會所文化有哪些體會？ W： 都是很貼心的服務(wù)。尤其帶朋友過來，會所的人都打招呼，很有面子，像第二個家。一個月中會去幾次，包括常規(guī)活動，有時也挺有趣，幾個人死活要搶拍一瓶酒，呵呵。印象中香港馬會的服務(wù)很好，因為很有分寸，與會員的遠近度把握得非常好。另外會員制很重要，所以看到的大多是認識的人，這個勝于再高星級的酒店。整體看來，現(xiàn)在這個市場已經(jīng)基本飽和了，再代價高昂地擠進來，我覺得倒不如去開拓一些新的機會。
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