一般情況下，這兩個(gè)指標(biāo)數(shù)值越高，周轉(zhuǎn)速度越快，銷售能力越強(qiáng)，資產(chǎn)利用效率越高。同時(shí)，結(jié)合毛利率和資產(chǎn)回報(bào)率的數(shù)據(jù)，浙江物產(chǎn)發(fā)現(xiàn)它們與三井最大的不同：三井具有很強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格權(quán)，而浙江物產(chǎn)幾乎沒(méi)有。在價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成上，浙江物產(chǎn)憑借規(guī)模效益和高市場(chǎng)份額來(lái)影響局部市場(chǎng)價(jià)格，而三井則是通過(guò)成員企業(yè)合作和投資持股來(lái)控制價(jià)格。

這時(shí)他們非常清醒地認(rèn)識(shí)到，浙江物產(chǎn)在進(jìn)貨成本控制方面的能力還非常不足，盡管他們銷售的一些產(chǎn)品擁有高市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，但往往是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。很顯然，僅此一點(diǎn)浙江物產(chǎn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的能力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及三井。

浙江物產(chǎn)決定在價(jià)格要素管理上向三井學(xué)習(xí)。?

三井在價(jià)格控制上一貫采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，與大量供應(yīng)商建立投資與合作關(guān)系，從上游開(kāi)始便控制價(jià)格，這利于形成長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另一方面，在分銷上，三井是通過(guò)投資與合作關(guān)系，借助其他企業(yè)分銷渠道發(fā)展，它在分銷方面的投資多數(shù)只是象征性投資，股份比率小于10%，并不耗費(fèi)大量財(cái)力，但卻以共贏的關(guān)系紐帶將大量企業(yè)的分銷渠道納入自己潛在的或事實(shí)上的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成良好的杠桿作用。?

早年時(shí)浙江物產(chǎn)也曾持有相關(guān)金融機(jī)構(gòu)和上下游產(chǎn)業(yè)的股權(quán)，如浦東發(fā)展銀行、福建興業(yè)銀行、寶鋼、武鋼等?！暗?dāng)時(shí)我們持有的目的是幫助他們進(jìn)行股份制改革，同時(shí)自己也賺些錢，所以后來(lái)這些股份大多也都處理了?！闭憬锂a(chǎn)這位內(nèi)部人士說(shuō)，現(xiàn)在浙江物產(chǎn)有了明確的想法：像三井那樣，以資本合作來(lái)增加渠道網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格控制力。

　　切入供應(yīng)鏈

然而，在一個(gè)供需均與日高漲的市場(chǎng)背景下，流通企業(yè)參股上下游產(chǎn)業(yè)并不容易。近兩年，無(wú)論鋼鐵、汽車還是煤炭、石油，浙江物產(chǎn)涉及主業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)均處于高速發(fā)展中?！八麄儾蝗卞X，也不缺市場(chǎng)，財(cái)大氣粗，與我們合作的動(dòng)力不足?！痹搩?nèi)部人士說(shuō)，“我們主要措施是擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，尋求小的突破口來(lái)切入供應(yīng)鏈?！?

浙江物產(chǎn)金屬是浙江省金屬材料流通領(lǐng)域的“老大”，經(jīng)營(yíng)規(guī)模已連續(xù)10多年位居全國(guó)省市同行首位。近年來(lái)該公司在加強(qiáng)與上游鋼廠戰(zhàn)略合作、鞏固資源渠道的同時(shí)，下大力氣狠抓省內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，先后在紹興、寧波、臺(tái)州、金華和廣東、天津等地設(shè)立”浙金鋼材”連鎖企業(yè)。

2007年，由物產(chǎn)金屬控股，并聯(lián)合馬鋼、酒鋼等生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)大戶共同發(fā)起的”上海大宗鋼鐵電子交易中心”成立。這家電子交易中心是目前國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵產(chǎn)品電子交易平臺(tái)和價(jià)格發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，依托互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)，開(kāi)展鋼材遠(yuǎn)期合同、專場(chǎng)合同、約期合同等多種靈活的電子交易。

據(jù)透露，今年，國(guó)內(nèi)一家著名鋼鐵集團(tuán)將成立一家子公司生產(chǎn)附加值較高的硅鋼，浙江物產(chǎn)集團(tuán)將會(huì)參股，從而真正實(shí)現(xiàn)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的資本介入。

與些同時(shí)，浙江物產(chǎn)集團(tuán)依托自身強(qiáng)大的鋼鐵資源優(yōu)勢(shì)、充足的資金資源和良好的商業(yè)信譽(yù)，開(kāi)展船舶制造供應(yīng)鏈的新業(yè)務(wù)。2007年，浙江物產(chǎn)的船舶供應(yīng)鏈模式還吸引了中國(guó)進(jìn)出口銀行的關(guān)注，并獲得了美元貸款。

這項(xiàng)新業(yè)務(wù)是在近年國(guó)際造船業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的背景下開(kāi)展的?，F(xiàn)在國(guó)外船東大多到中國(guó)尋求造船企業(yè)，但有需求的買賣雙方很難達(dá)成交易，這其中不僅是由于信息不對(duì)稱，更主要是缺少一個(gè)組織者。

現(xiàn)在在這個(gè)供應(yīng)鏈中，除了制造環(huán)節(jié)外的所有服務(wù)業(yè)務(wù)浙江物產(chǎn)都可以完成。首先，國(guó)外船東向浙江物產(chǎn)國(guó)際貿(mào)易公司反映他們的需求；根據(jù)散貨船、液體船等不同類型和不同工藝的要求，由物產(chǎn)國(guó)際尋找造船企業(yè)，將訂單轉(zhuǎn)給浙江大量的中小船廠；然后由物產(chǎn)金融幫助造船廠墊資（融資）采購(gòu)；采購(gòu)后的鋼板，還可以由物產(chǎn)國(guó)際幫助進(jìn)行預(yù)處理工藝。

2006年5月底，在長(zhǎng)江邊的江蘇江陰市，浙江物產(chǎn)國(guó)際貿(mào)易有限公司和湖南湘鋼集團(tuán)共同出資組建江蘇湘鋼物產(chǎn)鋼鐵配送有限公司。這是浙江物產(chǎn)國(guó)際為推進(jìn)船舶制造業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)而設(shè)立的專業(yè)船板剪切加工和預(yù)處理生產(chǎn)企業(yè)。?

另外，物產(chǎn)國(guó)際還負(fù)責(zé)船舶主機(jī)的境外采購(gòu)，主要是從日本和韓國(guó)進(jìn)口；船只制造完成后，還要以出口方式交到船東手中。

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