該公司擬定向募集約13億人民幣購買大股東手中汽車銷售業(yè)務(wù)的消息公布后，“中大股價翻番”、“它就是內(nèi)地和記黃埔”等亢奮性語言在網(wǎng)上迅速擴散。一個總盤子僅3.74億股的小型上市公司何以會讓人“亢奮”如此呢？因為它有一個潛力巨大的大股東??浙江物產(chǎn)集團公司。?

浙江物產(chǎn)集團起源于1954年成立的浙江省人民政府物資供應(yīng)局。1996年，由浙江省物資局成建制變身而來，并成為國家重點培育發(fā)展的20家大型流通企業(yè)集團之一。集團以生產(chǎn)資料流通為主業(yè)，現(xiàn)已形成金屬材料、汽車服務(wù)、能源、化工、現(xiàn)代物流、木業(yè)六大主業(yè)。2007年，浙江物產(chǎn)實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模800億元，利稅15億元，位列“浙江省百強企業(yè)”之首和“中國企業(yè)500強”第65位。

盡管浙江物產(chǎn)的企業(yè)排名很一流，但與諸多如雷貫耳的浙江制造企業(yè)相比名氣并不大。許多浙江當(dāng)?shù)氐陌傩丈踔炼疾恢涿?。但這并不妨礙它創(chuàng)新能力的提高和新型商業(yè)模式的建立。事實上，正是這家不為人熟知的物產(chǎn)集團占據(jù)了浙江省內(nèi)鋼材市場貿(mào)易量的25%和20%的汽車新車銷售份額。

打開浙江物產(chǎn)集團的網(wǎng)頁，在內(nèi)部論壇上，一名員工的豪言壯語清晰地映入眼簾：衷心祝愿物產(chǎn)集團5年內(nèi)邁進世界500強。

“現(xiàn)在看，我們用不了5年。目前世界500強企業(yè)的門檻大概在1000億元人民幣左右的經(jīng)營規(guī)模，依照現(xiàn)在浙江物產(chǎn)的發(fā)展速度，只需要一年多時間就可以達(dá)到?！闭憬锂a(chǎn)集團公司一位內(nèi)部人士對記者說，“但速度和規(guī)模并不是最重要的，近年來我們更關(guān)注的是企業(yè)增長質(zhì)量和模式?！?

　　價格發(fā)現(xiàn)權(quán)的弱點

過去6年中，浙江物產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模從161億元擴大到現(xiàn)在的800多億元，年平均增長速度超過22%，2001?2003年的增長速度更是高達(dá)60%多。?

規(guī)模擴大的同時，網(wǎng)絡(luò)也得到了迅速發(fā)展。1996年，浙江物產(chǎn)成立集團后，在中國東南部地區(qū)密布金屬、汽車和能源分銷體系。浙江物產(chǎn)金屬公司，經(jīng)營鋼材、鐵礦砂、鐵合金、廢鋼、電解銅、電解鋁等，與首鋼、鞍鋼、武鋼、馬鋼、唐鋼、菱鋼、攀鋼、沙鋼、邯鋼、太鋼、建龍等60多家大中型國內(nèi)鋼廠以及斯坦科、奧鋼聯(lián)、蒂森克虜伯等眾多國外鋼廠建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在浙江省的市場占有率達(dá)到25%以上。

物產(chǎn)元通公司是集團最早實施品牌戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)板塊，主要經(jīng)營新車銷售和二手車交易，是通用、豐田、沃爾沃、一汽-大眾、上海大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、戴克、三菱等近60家國內(nèi)外知名汽車品牌的特許經(jīng)銷商。2003年，元通公司就已占有浙江省新車上牌量的16%。

集團旗下的物產(chǎn)燃料公司則經(jīng)營煤炭、焦碳和油品等，煤炭業(yè)務(wù)承擔(dān)著全省生產(chǎn)、生活用煤供應(yīng)的主渠道任務(wù)，除電力煤外，銷售規(guī)模列浙江省首位。公司與山西煤炭進出口、晉城煤業(yè)、中煤科技、兗州煤業(yè)、潞安煤業(yè)、榆林煤業(yè)、大同煤業(yè)、內(nèi)蒙伊泰等以及油品領(lǐng)域的中石化、中石油等大企業(yè)集團建立了穩(wěn)固的資源渠道。

然而，這些都不能掩蓋浙江物產(chǎn)轉(zhuǎn)型的迫切性。盡管浙江物產(chǎn)作為國有企業(yè)，擁有許多渠道和網(wǎng)絡(luò)上的獨特優(yōu)勢，但輻射范圍卻是有限，供應(yīng)鏈上的話語權(quán)很弱。

做了50年流通生意浙江物產(chǎn)很迷惑??它非常熟悉傳統(tǒng)的買進賣出商業(yè)模式，這種模式的特點是賺取”三差”，即時間差、空間差、批零差。?

但顯然這一傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能很好地適應(yīng)新市場條件下的競爭。?

2003年，浙江物產(chǎn)在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院專家的幫助下，著手集團十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究制定。也就是這一年，浙江物產(chǎn)找到了一個新商業(yè)模式的標(biāo)桿??日本三井物產(chǎn)株式會社。2004年，浙江物產(chǎn)集團董事長胡江潮率考察團到日本三井物產(chǎn)總部拜訪。第二年，浙江物產(chǎn)還特邀三井物產(chǎn)旗下上海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理瀨戶山來集團講課，介紹三井物產(chǎn)的基本價值觀念、內(nèi)部運行控制等。?

2004年上半年，經(jīng)過國家和浙江省有關(guān)部門組織的兩次專家論證，《浙江物產(chǎn)集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》正式實施。浙江物產(chǎn)集團確定了“推進流通產(chǎn)業(yè)化，加快實現(xiàn)由傳統(tǒng)流通向現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升和努力打造千億（規(guī)模）企業(yè)，建設(shè)具有國際競爭力的一流現(xiàn)代流通企業(yè)集團”的戰(zhàn)略發(fā)展總?cè)蝿?wù)。

“流通產(chǎn)業(yè)化”的想法與三井物產(chǎn)的“綜合商社”有相似之處。浙江物產(chǎn)的這位內(nèi)部人士解釋說：“綜合商社是商業(yè)、工業(yè)和金融的協(xié)同發(fā)展的模式，而流通產(chǎn)業(yè)化是基于中國國情和浙江物產(chǎn)集團的實際，首先打通商業(yè)資本和工業(yè)資本的發(fā)展模式。”

標(biāo)桿的意義并不是簡單的模仿。三井物產(chǎn)與浙江物產(chǎn)在企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模上差距都很大，以2005年為例，三井物產(chǎn)公布的收入總額合2814億元人民幣，而浙江物產(chǎn)只有400億元人民幣。但通過比較雙方財務(wù)數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)，浙江物產(chǎn)還是找到了學(xué)習(xí)的路徑。

在近年的發(fā)展速度上，三井物產(chǎn)與浙江物產(chǎn)基本持平。三井的年報顯示，2005財年該商社的收入總額增長為17.76%；而根據(jù)天華會計師事務(wù)所提供數(shù)據(jù)顯示，浙江物產(chǎn)2005財年收入總額增長17.79%。但利潤的總額比較引起了浙江物產(chǎn)集團的關(guān)注，2005年，日本三井的利潤總額同比增長49.76%，而浙江物產(chǎn)的利潤反而下降了4.14%。

在毛利率方面，2005財年三井商社的銷售毛利率為10.59%，浙江物產(chǎn)集團復(fù)核后的數(shù)據(jù)顯示為4.06%，三井的銷售毛利率是浙江物產(chǎn)集團的2.6倍。另外，三井的凈資產(chǎn)報酬率為14.45%，而浙江物產(chǎn)年凈資產(chǎn)報酬率為9.41%，三井是浙江物產(chǎn)的1.54倍。

在所有財務(wù)數(shù)據(jù)的比較中，浙江物產(chǎn)占優(yōu)的只有兩項：存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。2005年三井的存貨周轉(zhuǎn)率為4.81次/年，浙江物產(chǎn)為12.18次/年；三井總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.51，而浙江物產(chǎn)是3.25?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出周而復(fù)始的流轉(zhuǎn)速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/195525.html