金錢使人變得孤立

美國(guó)和加拿大兩國(guó)科學(xué)家聯(lián)合在美國(guó)心理學(xué)協(xié)會(huì)的《心理科學(xué)最新動(dòng)向》，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)人的活動(dòng)與金錢相關(guān)時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出人際交往能力減弱，個(gè)人行為增強(qiáng)的現(xiàn)象。

美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)心理學(xué)家凱斯林·沃斯、佛羅里達(dá)州立大學(xué)心理學(xué)家尼克·米德和加拿大的不列顛哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)家瑪瑞達(dá)·古迪，分別做了4個(gè)跟金錢有關(guān)的實(shí)驗(yàn)。?

第一個(gè)實(shí)驗(yàn)是參與實(shí)驗(yàn)者玩桌上游戲“大富翁”，并被分配4000元或200元的玩具鈔；第二個(gè)實(shí)驗(yàn)的參與者被要求思考在經(jīng)濟(jì)狀況充足或不足的情況下，生活分別會(huì)變成什么樣；第三個(gè)實(shí)驗(yàn)讓參與者通過(guò)言語(yǔ)暗示，了解到所進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)可能與金錢相關(guān)，也可能完全無(wú)關(guān)；在最后一個(gè)實(shí)驗(yàn)里，讓參與者看印有鈔票或其他非金錢東西的屏幕畫面。

實(shí)驗(yàn)的結(jié)果很一致，即在上述4個(gè)實(shí)驗(yàn)中，只要參與實(shí)驗(yàn)者被暗示與金錢相關(guān)時(shí)，都顯示出互動(dòng)合作的能力變?nèi)?，?duì)他人意圖和行為的敏感性減小，但個(gè)人表現(xiàn)能力卻突然變強(qiáng)。比如，那些直接接觸到“錢”的實(shí)驗(yàn)參與者，會(huì)花更少的時(shí)間去關(guān)愛(ài)和幫助“財(cái)政困難”的實(shí)驗(yàn)者，他們更喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，并坐在遠(yuǎn)離人群的角落。此外，這些有“錢”的實(shí)驗(yàn)者還表現(xiàn)出很強(qiáng)的要求獨(dú)立完成工作的愿望，很少會(huì)請(qǐng)求他人幫助。在這種“錢”的刺激下，他們?cè)敢獬袚?dān)更多的工作，并在遇到困難時(shí)顯示出更大恒心與毅力。

針對(duì)這些行為，研究人員表示，不管金錢的影響是正面還是負(fù)面，它毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)人類行為產(chǎn)生巨大影響，“我們應(yīng)該鼓勵(lì)更多的研究人員參與到‘錢’對(duì)人類在認(rèn)知、動(dòng)機(jī)和行為結(jié)果等方面的研究，因?yàn)椤X’在現(xiàn)代人的生活中的作用將長(zhǎng)期存在，并且日益加強(qiáng)。”

　　猴子也會(huì)用“錢”

那么人類對(duì)金錢的這種趨之若鶩是與生俱來(lái)的嗎？為了找到答案，許多科學(xué)家把目光集中到我們的近親——靈長(zhǎng)類動(dòng)物身上，觀察它們對(duì)“錢”的態(tài)度，以及它們?cè)凇敖?jīng)濟(jì)利益”驅(qū)使下的行為模式。

據(jù)發(fā)表于美國(guó)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》雜志2006年6月號(hào)的一篇論文介紹，耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱思·陳和心理學(xué)家勞瑞·桑托斯曾用猴子作為研究對(duì)象，觀察它們是否具有經(jīng)濟(jì)頭腦。經(jīng)過(guò)5年多的研究，他們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的行為模式并不是人類獨(dú)有的，比如猴子們很懂得討價(jià)還價(jià)，它們?cè)谧鳑Q定的時(shí)候，不亞于精明的小商販。

首先，研究人員發(fā)現(xiàn)猴子竟然非常容易接受金錢的意識(shí)。起初凱思·陳花了幾個(gè)月的時(shí)間，教會(huì)猴子們知道一種銀色圓片的用處，即能用它來(lái)“買”到可口的食物。猴子知道“錢”的用途后，馬上就愛(ài)上了它們，甚至還會(huì)偽造“錢”，試圖用黃瓜片冒充“錢”來(lái)買到它們的美食，而將真正的“錢”藏起來(lái)。

在另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，陳和他的同事發(fā)現(xiàn)猴子也會(huì)像人一樣有“規(guī)避損失”的行為。首先他們?cè)O(shè)計(jì)了兩種類似賭博的游戲讓猴子參與。第一個(gè)游戲的規(guī)則是，一枚硬幣可以得到一顆葡萄，然后由擲硬幣的正反面來(lái)決定是否得到第二顆葡萄，因此第二顆葡萄的獲得概率為50%。第二個(gè)游戲的規(guī)則是，猴子可以一開始就選擇兩顆葡萄，但同樣要由擲硬幣正反面的方式，來(lái)決定是否失去其中一顆葡萄，因此失去一顆葡萄的概率也是50%。從理論上講，這兩個(gè)游戲中得到一顆葡萄和兩顆葡萄的概率是一樣的，因此猴子應(yīng)該不會(huì)在乎選擇哪個(gè)游戲。但是令人驚奇的是，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，猴子不僅能夠區(qū)分兩個(gè)游戲的不同，而且還有選擇偏好，有75%的猴子選擇第一種實(shí)驗(yàn)，即先得到一顆葡萄然后通過(guò)硬幣賭博再獲得第二顆葡萄的機(jī)會(huì)。?

陳表示，“猴子的行為讓我們感到吃驚，就是心理學(xué)家也沒(méi)有想到會(huì)有這樣的結(jié)果，大家都以為猴子總會(huì)簡(jiǎn)單地選擇那個(gè)第一眼看上去食物更多的游戲?！?

心理學(xué)家認(rèn)為，猴子的選擇和人有極大的一致性，即選擇損失較少的方式，畢竟獲得東西比失去東西有更多的心理愉悅感。

規(guī)避損失的金錢觀

從猴子身上，我們看到了“規(guī)避損失”在人類進(jìn)化過(guò)程中的深遠(yuǎn)淵源。耶魯大學(xué)的心理學(xué)家勞瑞·桑托斯甚至認(rèn)為，正是這種不斷增強(qiáng)的對(duì)損失的恐懼感，才幫助我們的祖先在變幻莫測(cè)的環(huán)境中生存下來(lái)。即便在今天，這種恐懼感仍然發(fā)揮作用。

比如，在歐美等西方國(guó)家，大多數(shù)人很少為退休做儲(chǔ)蓄，這就是由“規(guī)避損失”所造成。因?yàn)槿绻藗儗⒔裉斓腻X用于儲(chǔ)蓄，則意味著他們以今天少消費(fèi)為代價(jià)去換尚不可知的未來(lái)，這恐怕讓很多人感到不安，因?yàn)闋奚裉斓纳钯|(zhì)量比保證未來(lái)生活的感覺(jué)更加痛苦。

同樣在投資市場(chǎng)上，“規(guī)避損失”的心態(tài)也無(wú)處不見(jiàn)，比如當(dāng)人們有意識(shí)去投資時(shí)，都傾向于將較少的錢投資于股市，而將更多的錢投資到更安全的債券之類，雖然歷史已經(jīng)證明，從長(zhǎng)期看，股票的收益總比債券高，但股票比債券波動(dòng)得更激烈，股票投資者要經(jīng)歷更多痛苦。但是，相比之下，中國(guó)人投資上更為謹(jǐn)慎，居安思危和未雨綢繆的傳統(tǒng)思想，令中國(guó)人更樂(lè)于儲(chǔ)蓄，這可能是中國(guó)式的“規(guī)避損失”在發(fā)揮作用。此外，“規(guī)避損失”也能解釋很多人類愚蠢的舉動(dòng)，比如為什么人們?cè)诠墒型顿Y很長(zhǎng)時(shí)間，持有下跌的股票也不拋售，以及為什么房屋所有者即使在價(jià)格合理的情況下也不愿意虧本賣房子。

但是，也有人看到了“規(guī)避損失”的利用價(jià)值。“利用‘規(guī)避損失’的心理，可以制定更好的政策”。芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒和加州大學(xué)洛杉磯分校的經(jīng)濟(jì)學(xué)家施勒莫·本納特茲表示，“當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到‘規(guī)避損失’是人類自然本性的時(shí)候，政策制定部門應(yīng)該更好地利用它，比如可以號(hào)召人們對(duì)明天進(jìn)行儲(chǔ)蓄，鼓勵(lì)員工將更多的工資存起來(lái)養(yǎng)老?！?

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