愛華網(wǎng)系列專題：《頂級(jí)成功學(xué)大師的箴言：做最好的自己》
千萬要記得一件事：不論跟你談話的人是誰，他對(duì)自身問題關(guān)心的程度，絕對(duì)超出他對(duì)你的問題百倍以上；他本身的牙疼，可能比一件致千萬人于死地的饑荒事件更讓他心焦。只要能隨時(shí)想到這一點(diǎn)，下次你再跟別人談話，保證能得到一個(gè)滿意的收?qǐng)觥?p> 所以，如果要?jiǎng)e人喜歡你，原則是：作個(gè)好聽眾，隨時(shí)鼓勵(lì)對(duì)方談?wù)勊约旱氖隆?p>
如何引人入勝 任何一個(gè)去牡蠣灣拜訪過羅斯福的人，相信都會(huì)對(duì)他博大精深的學(xué)識(shí)感佩萬分。 "不論對(duì)方是個(gè)牛仔，是個(gè)馴馬師，抑或是個(gè)政客、外交官，"一位曾拜訪過他的賈馬利·布瑞福先生告訴我說："羅斯福都能跟他們談得非常愉快。" 他是如何做到這一點(diǎn)的呢？答案很簡(jiǎn)單，每當(dāng)羅斯福要接見某一個(gè)人的時(shí)候，他都會(huì)利用前一天的晚上，仔細(xì)地研讀對(duì)方的個(gè)人資料，知道對(duì)方的興趣所在。因?yàn)樗钪萌诵?，就得投其所好?p> 另一個(gè)例子，是一位從事童軍教育工作的愛德華·查利弗先生親自寫信告訴我的： "有一次，為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì)，急需籌措一筆經(jīng)費(fèi)，于是我就前往當(dāng)時(shí)美國(guó)一家數(shù)一數(shù)二的大公司，拜會(huì)其董事長(zhǎng)，希望他能解囊相助，共襄盛舉。 "在我拜會(huì)他之前，即曾聽說他曾開過一張面額一百萬美金的支票，后來那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來，掛在墻上供作紀(jì)念。 "所以當(dāng)我一踏進(jìn)他辦公室之后，立即針對(duì)此事，要求參觀一下他這張裝裱起來的支票。我告訴他我從未見過任何人開具過如此巨額的支票，很想見識(shí)見識(shí)，好回去說給我那些小童軍們聽。他毫不考慮地就答應(yīng)了我的請(qǐng)求，并將當(dāng)時(shí)開那張支票的情形，詳細(xì)地解說給我聽。" 查利弗先生并沒一開始就提起他童軍的事，更沒提到籌措基金的事，他提到的是他知道對(duì)方一定很感興趣的事，結(jié)果呢？ "說完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長(zhǎng)就主動(dòng)問我：‘對(duì)了，你今天來找我，是為了什么事？‘于是我才一五一十地說明來意。
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