2004-2005年，臺灣聯(lián)發(fā)科MTK崛起。這家公司發(fā)明了一種Turn-key芯片模式，將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案，手機廠商可以在非常短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品上市。

不幸的是，國產(chǎn)手機廠商因此紛紛倒下，“山寨機”反而如魚得水。用一位業(yè)內(nèi)人的說法，PC產(chǎn)業(yè)的“泛商品化”在手機業(yè)發(fā)生了，“泛商品化”就是消滅個性，產(chǎn)品同質(zhì)化，功能趨同，價格成為最后角力的陣地。

“山寨機”仍然火爆，威脅已然形成。中國制造業(yè)就是因為陷入“泛商業(yè)化”困境多次遭遇艱難境地。在當(dāng)前人力、物料成本全面上升的情況下，挑戰(zhàn)更是空前。未來中國手機行業(yè)將何去何從？

“‘山寨機’存在于一個灰色地帶，空間不大，但是他們卻拒絕‘招安’。“山寨機”又活在一個悖論之中，做不大，而做大了就會死。”中興通訊內(nèi)部一位人士對記者說。

在“山寨機”界流傳著這樣一個事件?！叭ツ?，深圳一家山寨廠做的仿三星手機，質(zhì)量和性能都非常好，然后三星的人找到這個工廠，許諾給他們代工正牌三星產(chǎn)品的機會，沒有想到，這家工廠拒絕了三星的機會，竟然拒絕‘招安’?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一旦‘山寨機’轉(zhuǎn)正后，向品牌機發(fā)展，量大了，物流成本加大了，反應(yīng)速度也慢了，品牌推廣成本的優(yōu)勢也沒有了?！?/p>

拒絕招安做大即死？

“現(xiàn)在手機生產(chǎn)工藝比玩具還要低端，整個生產(chǎn)過程可以分為四五個零部件的組裝?！鄙鲜鲋信d人士說，“隨著手機高度標(biāo)準(zhǔn)化之后，很難說這是不是一個高科技產(chǎn)業(yè)，因為整個產(chǎn)業(yè)鏈分工很明確。正規(guī)廠商和“山寨機”廠商的供應(yīng)鏈基本上是一樣的。除了諾基亞自己有自己制定解決方案的能力，其他手機企業(yè)也在向設(shè)計公司購買方案。”

近幾年，就連最具核心技術(shù)的芯片的集中度也非常高，全球僅剩下幾家芯片提供商：高通、德州儀器、意法半導(dǎo)體、大唐等，這也就是說，正規(guī)廠商和“山寨機”生產(chǎn)廠的供應(yīng)商基本上是一致的。標(biāo)準(zhǔn)化正在使正規(guī)廠商的優(yōu)勢逐漸缺失。

以轉(zhuǎn)正后的天宇為例，2007年，手機牌照制度取消，牌照核準(zhǔn)制實行后，天宇朗通謀求進(jìn)入品牌手機陣營。2006年、2007年，天宇由于其直供模式，沒有自己工廠的全部采用代工的模式而獲得國產(chǎn)品牌第一的位置。到了2008年，天宇開始向品牌手機進(jìn)軍，廣告投入上億元，得到的是品牌溢價，而付出的代價是成本的提升，今年天宇的增速明顯低于去年。目前，有消息說，天宇正在和富士康洽談股權(quán)出售。

在億通手機品牌經(jīng)理甘泉告訴記者，“山寨機”最得力的市場是廣闊的農(nóng)村。去年，農(nóng)村市場手機銷售占有30%份額，今年提高到了50%。

那么國產(chǎn)手機為什么不能到三、四級市場、農(nóng)村市場拓展呢？而將這個空間留給了“山寨機”。答案是：成本太高。

中興通訊這位人士表示，現(xiàn)在華為和中興的之所以還能盈利主要在于運營商訂制。保持“永遠(yuǎn)都不會有庫存”。“雖然我的利潤低，但是每次都看得見摸得著，中興規(guī)模比華為規(guī)模小，雖然手機的貢獻(xiàn)不多，但是還有貢獻(xiàn)。華為在這種情況之下，則選擇了出售。大量的國產(chǎn)品牌下滲農(nóng)村市場，最大的風(fēng)險就是庫存。”

據(jù)宇龍計算機通信有限公司總裁助理劉東凱介紹，早期轉(zhuǎn)正的“山寨機”多是渠道起家，他們在本地有天然的渠道優(yōu)勢。此外，以前每家手機廠商都有自己的銷售渠道和手機渠道。隨著品牌機不斷走向運營商訂制市場，且先打款再供貨的直供模式盛行，大賣廠蘇寧、國美以及電子商務(wù)也正在對代理商的生存空間產(chǎn)生威脅。國包商、省包商漸漸嗅到了生存危機，但是其手中掌握渠道資源，轉(zhuǎn)身整合產(chǎn)業(yè)鏈，做起了手機生產(chǎn)。據(jù)悉，天宇朗通前身即為渠道商，即使現(xiàn)在也沒有放棄本身的渠道資源。而渠道本身承擔(dān)售后服務(wù)等功能，熟悉本地市場。?

手機檢測制度爭議

“山寨機”的重要生存之道就在于時間差。手機品牌廠商認(rèn)為，時間差的根本在于中國的手機檢測制度，已經(jīng)落后于手機業(yè)的發(fā)展。

正與“山寨機”正面交鋒的億通手機甘泉告訴記者，“通?！秸瘷C’20天上市一款，我們至少需要2個月。山寨王們到市場上看一下，目前什么功能賣得好，就開發(fā)哪些功能；哪個牌子賣的好，就高仿哪一款。在深圳車公廟找個設(shè)計公司買個方案，深圳車公廟一帶幾個人就可以組成一個設(shè)計公司，產(chǎn)量大的，找家代工廠，有些國產(chǎn)手機企業(yè)產(chǎn)能有剩余，就承接這種外單；產(chǎn)能小的，七八個人就可以自己在家組裝，現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)化，1個人一天可以組裝二十臺左右。”

甘泉所說的2個月中，至少有一個月花在了工信部的手機檢測上。除了每個機型25萬到30萬元的費用外，時間上的損失是最大的。

“收這么多錢是不合理的，這不僅僅耽誤了時間，監(jiān)管和服務(wù)又是不對等的。本來工商部門來管就夠了。”接受記者采訪的一位手機企業(yè)的人士說。

一位深圳的手機生產(chǎn)廠商的人士告訴記者：“為什么國產(chǎn)手機有牌照但是沒質(zhì)量。你看國產(chǎn)手機也都是排隊通過北京手機檢測中心(CTI，負(fù)責(zé)手機入網(wǎng)許可證的檢測機構(gòu))檢測的，但是質(zhì)量上仍然問題多多?！?/p>

“這個北京CTI認(rèn)證純粹就是高速公路收費站，不會提速不會保安全，唯一的效果就是讓你排隊加塞多交買路錢?！币晃弧吧秸瘷C網(wǎng)”署名“理性分析”的網(wǎng)友說，“隨便一個創(chuàng)新或者擴展，都要去審批部門蓋十七八個公章。這也是為什么國產(chǎn)手機在占據(jù)半壁江山的輝煌后‘高臺跳水’的致命原因?！?/p>

“其實現(xiàn)在的國產(chǎn)正規(guī)軍團(tuán)，和山寨里面的‘大賊頭’們比起來(比如招安前的天宇)，本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別，無非一個花錢租店面，另外一個就是夜市，但是賣的東西是同樣的產(chǎn)品(除了牌子和價格不一樣)。所以才有這么一句話，不招安是死，招安死的更快?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言。

而據(jù)記者了解，不僅僅牌照和檢測費加重了手機企業(yè)的成本，高稅率也是品牌機比“山寨機”的劣勢。那么是挖空心思剿滅‘山寨’，或者將其‘招安’整編，還是改革現(xiàn)有手機檢測制度，是擺在當(dāng)前的重要議題。

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