愛(ài)華網(wǎng)前不久結(jié)束的南非世界杯帶走了億萬(wàn)人的狂歡和失落，卻給中國(guó)人留下了“先知”章魚(yú)大哥，還有在鏡頭里閃過(guò)的陌生漢字組合“中國(guó)英利”(英利綠色能源有限公司的廣告牌)。 這四個(gè)漢字填補(bǔ)了中國(guó)隊(duì)在世界杯上的集體失語(yǔ)，也引發(fā)了一個(gè)企業(yè)虧損4.6?億元卻豪賭世界杯的爭(zhēng)議。 英利是誰(shuí)？這家曾經(jīng)被人誤以為是熱水器生產(chǎn)商的公司，雖然在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)遙遙領(lǐng)先，卻直到世界杯才為國(guó)人所了解。 一夜成名是世界杯的力量，而英利的力量在于，讓世界杯選擇了它。堅(jiān)持中國(guó)元素是取得這場(chǎng)世界性營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。國(guó)際足聯(lián)一般不允許贊助商在廣告設(shè)計(jì)中出現(xiàn)國(guó)別，但是英利堅(jiān)持使用“中國(guó)·英利”的漢字。一位內(nèi)部員工透露，公司贊助世界杯之所以成功，最重要的一點(diǎn)是國(guó)際足聯(lián)看中了綠色能源和綠色足球的概念相吻合。 而這也是英利拓展未來(lái)的立足點(diǎn)。如何點(diǎn)“綠”成金是席卷下一輪世界經(jīng)濟(jì)浪潮的主打歌，而英利就是要在這首主打歌上填詞作曲，讓人們聽(tīng)見(jiàn)它的最強(qiáng)音。 一夜成名話英利?世界杯上賺吆喝 豪賭世界杯，是外界對(duì)英利質(zhì)疑最多的一點(diǎn)看法。8000?萬(wàn)美元、5?億元、2?億元，有關(guān)贊助費(fèi)說(shuō)法不一。6?月25?日，國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上表示：“中國(guó)英利所付的贊助費(fèi)比同等級(jí)贊助商要低，因?yàn)槲覀兏粗赜⒗木G色資質(zhì)。” 英利對(duì)南非世界杯的贊助費(fèi)用三緘其口，“這個(gè)數(shù)字肯定不像他們說(shuō)的那樣。但是肯定物有所值。進(jìn)軍世界杯并非英利一時(shí)沖動(dòng)，效果已經(jīng)大大超過(guò)我們的預(yù)期?！庇⒗紫瘧?zhàn)略官馬學(xué)祿說(shuō)。 但高額贊助費(fèi)與虧損業(yè)績(jī)形成的反差還是引起了指責(zé)。2009?年年報(bào)表明，英利凈虧損4.6?億元。但英利方面對(duì)此解釋稱(chēng)，這是“會(huì)計(jì)計(jì)算方法不一致”所致，并表示今年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)?！斑@僅僅是賬面上的虧損，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流是盈利的?！庇⒗顿Y者關(guān)系總監(jiān)苗青解釋說(shuō)，2009?年年底公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為21.3?億元，但是財(cái)務(wù)報(bào)表顯示是虧損4.6?億元，原因是2008?年底公司為了度過(guò)金融危機(jī)，與機(jī)構(gòu)投資者簽訂了幾筆含期權(quán)的投資合同。 如今危機(jī)已經(jīng)度過(guò)，大多數(shù)機(jī)構(gòu)投資者出于對(duì)英利盈利前景的看好，沒(méi)有行權(quán)。英利2010?年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司一季度銷(xiāo)售收入為24.49?億元(?約合3.59?億美元)；毛利潤(rùn)為8.15?億元，毛利率達(dá)到33%；凈收入為1.91?億元。 這場(chǎng)“高價(jià)亮相”到底值不值？英利稱(chēng)，此次贊助世界杯已經(jīng)獲得了超額回報(bào)。 “我們是來(lái)道歉的，明年的訂單完不成了?！庇⒗麻L(zhǎng)苗連生7?月14?日出席北美太陽(yáng)能展時(shí)對(duì)媒體如是說(shuō)。一夜之間，全世界認(rèn)識(shí)了這家僅有23?年歷史的中國(guó)光伏太陽(yáng)能企業(yè)。公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率增加425%，2011年訂單超過(guò)預(yù)期產(chǎn)量2.5?倍。 目前英利95%?的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自歐美市場(chǎng)，這也是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的縮影。由于國(guó)內(nèi)外價(jià)格差異較大，國(guó)內(nèi)政策扶持不到位，中國(guó)98%?的太陽(yáng)能光伏電池都出口國(guó)外。在此格局下，英利早在2006?年德國(guó)世界杯期間就已為世界杯賽場(chǎng)之一的凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供1?兆瓦的光伏組件；此后，2007?年西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽不甚知名的某俱樂(lè)部球衣上，也出現(xiàn)了“中國(guó)英利”字樣。 “足球發(fā)達(dá)地區(qū)往往是光伏需求量大的地區(qū)。歐洲居民住戶(hù)多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋，將來(lái)居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽(yáng)能的潛力會(huì)比較大。未來(lái)海外太陽(yáng)能光伏組件的BTOC?市場(chǎng)份額必然快速擴(kuò)大?！瘪R學(xué)祿說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)光伏市場(chǎng)已接近50%的份額應(yīng)用于居民屋頂。這些數(shù)量龐大、分散的居民用戶(hù)往往會(huì)根據(jù)企業(yè)知名度選擇購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能光伏設(shè)備。英利贊助世界杯，無(wú)疑能提升品牌形象，有助于綠色能源向全世界的推廣。 “成本殺手”苗連生?布局未來(lái)顯身手
是誰(shuí)引領(lǐng)著英利走向全世界？ “您見(jiàn)過(guò)與11000?名員工每個(gè)人都談過(guò)話，無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早晨都站在工廠門(mén)口向他們問(wèn)好的企業(yè)家嗎？他就是本屆世界杯中國(guó)惟一的高科技贊助商、英利集團(tuán)創(chuàng)始人——苗連生?！睈?ài)國(guó)者總裁馮軍在微博上表達(dá)了對(duì)苗連生的仰慕。此前，愛(ài)國(guó)者與英利強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出綠色概念的新型太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。 苗連生軍人出身，有長(zhǎng)達(dá)15?年的軍旅生涯，赴越南參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，一手創(chuàng)建的英利帶有濃厚的軍事化管理色彩。除了“早請(qǐng)示、晚匯報(bào)”外，他還要求員工每天至少學(xué)習(xí)4?個(gè)英語(yǔ)單詞，月末考試。新員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括軍訓(xùn)和防身術(shù)。在員工中間流行著一首打油詩(shī)：“嫁人不嫁英利郎，一年四季都在忙，白天累得腿發(fā)軟，晚上仍為考試忙?！?苗連生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，軍事化的風(fēng)格是為了讓員工“懂規(guī)矩”，“世界上執(zhí)行力最強(qiáng)的組織是什么？軍隊(duì)?！闭且?yàn)閾碛需F一樣的團(tuán)隊(duì)，三年前苗連生在華爾街敲響了上市鐘。同時(shí)，他也成為紐交所成立170?年來(lái)惟一一個(gè)在啟動(dòng)儀式上穿西裝卻不打領(lǐng)帶的企業(yè)家，后來(lái)他解釋說(shuō)是因?yàn)椤安涣?xí)慣”。苗連生或許有這樣的資格，他創(chuàng)立的英利以低價(jià)和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱(chēng)。2009?年英利全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)量1050?兆瓦，位居全球第二，將全球市場(chǎng)份額擴(kuò)大至9%?左右。英利方面宣稱(chēng)，截止2009?年12?月，公司賬面現(xiàn)金為32.5?億元，年底獲得了絕對(duì)正現(xiàn)金流。 讓英利在業(yè)界一鳴驚人的不是世界杯營(yíng)銷(xiāo)成功，而是苗連生備受爭(zhēng)議的“成本殺手”稱(chēng)號(hào)。 2009?年3?月，當(dāng)?shù)谝慌夥⒕W(wǎng)發(fā)電招標(biāo)敦煌10?兆瓦項(xiàng)目在全國(guó)招標(biāo)時(shí)，國(guó)投電力[7.63?0.53%]和英利的聯(lián)合招標(biāo)體曾以0.69?元／千瓦時(shí)的低報(bào)價(jià)轟動(dòng)業(yè)內(nèi)，這遠(yuǎn)低于行業(yè)2元～3元/?千瓦時(shí)的平均成本。當(dāng)同行斥責(zé)英利是“行業(yè)規(guī)則破壞者”時(shí)，苗連生道出了自己的理由：2009?年11?月，苗連生苦心打造的六九硅業(yè)試產(chǎn)，英利將在國(guó)內(nèi)第一次用新硅烷法生產(chǎn)出純度在六個(gè)九以上的硅料。這就是打開(kāi)0.69?元成本秘密的一把鑰匙。 “光伏價(jià)格并非高不可攀。光伏想在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，首先要大幅度降低成本，否則就不可能在中國(guó)推開(kāi)。”馬學(xué)祿說(shuō)。2009?年開(kāi)始，一直以國(guó)際市場(chǎng)為主的英利，開(kāi)始謀劃全國(guó)范圍內(nèi)的布局。2009?年7?月，英利在?？讵{子嶺工業(yè)園啟動(dòng)年產(chǎn)100?兆瓦多晶硅太陽(yáng)能電池完整產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的建設(shè)。這一擴(kuò)張計(jì)劃以海南為基地，輻射東南亞。今年4?月，由英利自己設(shè)計(jì)并施工的南非第一個(gè)光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)工程并網(wǎng)成功，借助世界杯，英利在非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓已經(jīng)開(kāi)始。 英利一夜走紅，表明光伏市場(chǎng)上中國(guó)產(chǎn)品不僅有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌的力量也已開(kāi)始顯現(xiàn)。對(duì)英利而言，未來(lái)它的名字將代表中國(guó)光伏市場(chǎng)，一定叫得比世界杯更響。?
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