庫存商品及閑置物資越來越多，傳統(tǒng)意義的舊貨概念正在被打破，很多嶄新的商品正在成為舊貨市場的主角。

3元一件的針織內(nèi)衣、5元一臺的萬年歷，150元一件的羊絨內(nèi)衣、400元一只的折疊式手機……不過，如此超低價便宜貨可不是普通消費者想買就能買的，要買就得吃進幾千上萬件(個)，因為他們大多是企業(yè)的庫存積壓商品。但這些庫存品到了一些精明的浙江企業(yè)手里，卻流轉(zhuǎn)得飛快，不知不覺就成了大商機。

據(jù)悉，我國庫存及閑置物資總量超過3萬億元，且仍以每年5%的速度遞增。但盤活的總量每年僅有100億元。由于這一領(lǐng)域還缺乏更多的投資者介入，大量庫存品并沒有被盤活。

3萬億庫存從哪里來

據(jù)了解，庫存生意是近幾年才開始升溫的行業(yè)，以義烏為例，這個國際知名的小商品城常常有很多國際買家來詢問庫存貨，在每年的各種交易會上，就有專門收購庫存貨物的美國商人出沒其間。

而庫存開始為眾多投資者所重視，大致是2003年底。當(dāng)年，國家有關(guān)部門下發(fā)《關(guān)于促進我國舊貨行業(yè)發(fā)展的意見》，隨后，義烏等地就出現(xiàn)了一些專門經(jīng)營庫存貨物的公司，在他們的努力下，高達3萬億元的庫存金礦開始慢慢浮出水面。

據(jù)一些在庫存市場淘金的人介紹，很多人對庫存有一種恐懼，談“庫”色變，其實沒有這個必要，中國市場之大，地域之廣，此地的庫存對于彼地而言也許是俏貨，所以庫存淘金的關(guān)鍵點在于，找到最有價值的庫存貨物，銷到最能賣出價錢的地方去。

那么庫存從哪里來呢？

根據(jù)一業(yè)內(nèi)專家對庫存市場的分析報告，庫存來源有二。

第一個來源是國有企業(yè)。和民營企業(yè)相比，國有企業(yè)的生產(chǎn)控制不及民企靈活，隨著市場競爭的激烈，很多企業(yè)不可避免地產(chǎn)生出許多庫存、閑置、積壓、報廢等不良資產(chǎn)。這些資產(chǎn)包括原材料、半成品、模具、設(shè)備以及成品，甚至有些是二十世紀(jì)90年代用了大量外匯進口的高、精、尖設(shè)備，這些資產(chǎn)年復(fù)一年在倉庫堆放，從有用放到無用，從商品放到廢品，以至于形成了龐大的庫存及閑置物資的沉淀。

究其原因，其中一個主要的因素是由于政策的局限性，許多國有企業(yè)前任領(lǐng)導(dǎo)在計劃體制下購進或者生產(chǎn)的產(chǎn)品過?；蛟斐蓭齑婧烷e置，而現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)因得不到政策的支持，不愿承擔(dān)責(zé)任，不愿把這些商品變現(xiàn)，從而導(dǎo)致資產(chǎn)的大量積壓。

隨著資產(chǎn)重組、兼并、聯(lián)營、破產(chǎn)的企業(yè)越來越多，企業(yè)開始理順長期以來積壓庫存的不良資產(chǎn)，此外還包括企業(yè)間“三角債”收回來抵債的有一些并非陳舊的物資，由企業(yè)委托商家經(jīng)營。

據(jù)了解，這些庫存正在被很多投資者瞄準(zhǔn)。

第二個來源是產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

這方面的庫存種類就多了，大到汽車，小到服裝。由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、經(jīng)營不善、生產(chǎn)過剩或者流轉(zhuǎn)方面的原因，許多企業(yè)多多少少會有些庫存品。隨著市場競爭變得越來越激烈，眾多新產(chǎn)品還沒有進入市場就成了舊貨。

以家電業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計目前我國洗衣機、電冰箱、電視機等家用電器保有量約6.8億臺，電腦保有量8000萬臺，手機保有量1.9億部。如果電視機、洗衣機等家用電器按10年的更新率來算，每年就將有6800萬臺進入舊貨行業(yè)；電腦、手機按3年的換機率計算，每年有9000萬臺（部）進入舊貨行業(yè)，可見舊貨資源潛力十分巨大。

從地域來看，由于加工量較大，長三角、珠三角等地往往是采購庫存商品的重要地區(qū)。比如浙江，這個經(jīng)濟發(fā)達的省份2004年省級規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的成品存貨達1007億元，限額以上批發(fā)零售商業(yè)企業(yè)的庫存也達237億元。

一些業(yè)內(nèi)人士介紹，由于這些企業(yè)單憑自己很難消化龐大的庫存量，如果有企業(yè)能夠包銷他們的庫存，自然是求之不得的好事。對于廠家來說，處理庫存品可以盤活資金；對于采購商來說，買到合適的庫存品一轉(zhuǎn)手就可以賺大錢。

熱門庫存一覽

從目前市場供求來看，箱包、工藝品、服裝、電子產(chǎn)品、家電之類的庫存品需求較大，也比較好銷。

據(jù)一位2003年開始在義烏做庫存品買賣的生意人介紹，他現(xiàn)在一點也不擔(dān)心賣家，庫存貨“越多越好”。箱包、工藝品、服裝之類的庫存品一個月有好幾個集裝箱從他這兒出去，他在義烏租用的倉庫就有好幾個。據(jù)他介紹，這些庫存貨來自廣東、福建等地，價格只有原價的五六折左右。因為浙江的銷售渠道多，很多貨受到吸引都流過來，但一般都是幾千上萬件的打包賣，中東、非洲的客商都非常需要，有時也有國內(nèi)客戶光顧，賣到購買力相對低一點的中西部或農(nóng)村市場。

2004年，上海出現(xiàn)了一家“積壓家電”專賣店。該店經(jīng)營的主要是彩電、冰箱、空調(diào)、電飯鍋等六大類常用家電。據(jù)了解，這里出售的家電要么是工廠積壓貨、淘汰機型，要么就是商場展示的樣機，或是外觀破損的處理品。除此之外，這些家電的質(zhì)量沒有打任何折扣，售后服務(wù)也與購買全新的家電完全一樣。據(jù)該店營業(yè)員介紹，同檔次的家電，比如同等容積的電冰箱、同等尺寸的電視機，這里賣的要比家電商場最新的型號便宜30％左右。另外，已經(jīng)有數(shù)家家電企業(yè)為這里長期供貨，而現(xiàn)在他們已經(jīng)準(zhǔn)備開第四家“積壓家電”專賣店了。

第二大類是閑置設(shè)備和物資。?

上海虬江路有一個二手機電設(shè)備市場，成片的通用機床設(shè)備擺在空地上，或者是陳舊的商鋪里，雜亂無章，顯得毫無生機。但是就是這個看起來毫無生機的市場，卻讓眾多的小老板變成了大老板。

據(jù)了解，很多中小企業(yè)對機床設(shè)備的需求較大，比如縫紉機、小型機床。每年，很多大企業(yè)或者科研單位都會淘汰一些閑置設(shè)備，這些在他們看起來已經(jīng)無用的設(shè)備，在技術(shù)含量不高的中小企業(yè)看來卻是值錢的寶貝。而且，由于設(shè)備更新?lián)Q代很快，采用二手設(shè)備還可以降低生產(chǎn)成本。

目前，沿海大城市如上海的閑置設(shè)備已經(jīng)越來越少，眾多做二手機電設(shè)備的浙江商人開始到東北和俄羅斯去買進二手設(shè)備。

閑置物資的種類則很多，以辦公用品為例，很多中小企業(yè)比較喜歡采購庫存的辦公用品，在他們看來，八成新的辦公桌和全新的辦公室沒有本質(zhì)的區(qū)別。另外，一些大企業(yè)的機構(gòu)也開始到一些專營庫存辦公用品的市場尋找合適的物品，他們認(rèn)為庫存辦公用品的性價比事實上相當(dāng)高。

淘金路徑與利潤

但庫存生意也不是那么好做的，需要找到很好的途徑和方法。

目前比較熱門和便捷的是網(wǎng)絡(luò)交易。杭州、義烏的一些專營庫存的公司專門建立了庫存交易網(wǎng)站，其中一家知名的庫存交易網(wǎng)站上要求采購和供應(yīng)庫存商品的信息多達19000多條，而且每天都在更新，諸如處理布料、服裝和小商品的信息層出不窮。

其次是各種交易會，很多參展企業(yè)在推出新產(chǎn)品的同時，也會搭售一些庫存產(chǎn)品。每年在昆明等地定期舉辦全國庫存商品及閑置物資交易會。據(jù)了解，參加交易會的客商很多，由于參展費用不高，收到了買賣雙方的歡迎。這類交易會易找到長期客戶。

其三是交易市場，比如上海的二手機電設(shè)備交易市場。這類市場主要經(jīng)營閑置設(shè)備，相對而言比較穩(wěn)定。

另外，一些特殊的門路也是很重要的。據(jù)了解，只有那些有門路的人，才能從國有企業(yè)、科研單位里把閑置設(shè)備低價買進，然后再賣到二手市常這些設(shè)備通過二手市場再賣給那些周邊地區(qū)的中小企業(yè)。所以，對工礦企業(yè)比較熟悉的人不妨多留意身邊的閑置設(shè)備。

當(dāng)然，利潤也是很高的

一些業(yè)內(nèi)人士透露，如服裝、電子等庫存產(chǎn)品，價格只有原價的三分之一左右。而一些企業(yè)的抵債商品則更低，交易價格有的是原價的一折，有的連一折都不到。于是就有了5元一套的西服、l元一本的16K筆記本、0.5元一件的童裝……這樣超低價的商品常常讓人覺得不可思議。

至于利潤，消費類產(chǎn)品的利潤比較高，而二手設(shè)備相對低一些。以西裝為例，5元的進價總能賣出20元的價格吧。如果做批發(fā)商，10元總是可以賣出的。

一個二手設(shè)備交易的浙江生意人曾這樣描述她的生意，“前幾年做二手設(shè)備賺的錢，已經(jīng)夠自己這輩子生活了?！?

投資風(fēng)險與建議

3折4折就能吃進，而且不愁賣不出去，在不少人看來，庫存品貿(mào)易是輕松又穩(wěn)賺的生意，其實庫存品貿(mào)易大有學(xué)問，風(fēng)險不可忽視。

一方面，庫存品不同于暢銷貨，如果庫存品貿(mào)易商看中一批貨，就得全盤吃進，而且廠家絕大部分要求現(xiàn)金支付，所以充裕的資金保證是做大庫存品貿(mào)易的關(guān)鍵。另一方面，庫存品貿(mào)易講究下手“快、狠、準(zhǔn)”。做庫存品貿(mào)易不可能看一批貨吃一批貨，銷路好的商品利潤也高，精明的庫存品貿(mào)易商往往采取買斷貨物的辦法，誰下手快誰就占據(jù)有利位置。

對于庫存品貿(mào)易商而言，貨源就是發(fā)財?shù)摹案坏V”，而信息靈通的人自然搶得先機，信息閉塞的人只好坐著干等。

另外，一位從事舊貨交易業(yè)務(wù)十多年的商人也提醒期望到庫存市場淘金的投資者，舊貨商店并不是人人都能開，能否賺錢由經(jīng)營場地、貨源、人脈、經(jīng)驗等多方面的因素決定。要從舊貨交易中淘到真金白銀，首先要有充足的貨源，要求舊貨交易商有足夠的人脈買到二手商品，進貨價格要盡量的低；其次是要識貨，要做到賣出價格既能讓需求者接受，又讓自己有足夠的盈利空間。否則買回來的東西賣不出去，又成了積壓物資了。

所以，錢途光明，但仍需小心從事。

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