歷年的《福布斯》和胡潤(rùn)推出的中國(guó)內(nèi)地富豪榜，浙江籍的富豪人數(shù)均居第一。以至于，有人說(shuō)，一向被稱(chēng)為“魚(yú)米之鄉(xiāng)、文物之邦”的浙江，現(xiàn)在應(yīng)該再加一個(gè)“老板故鄉(xiāng)”的新頭銜。

　　拉動(dòng)浙江省經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，不是壟斷國(guó)企，也不是跨國(guó)公司，而是民營(yíng)企業(yè)。一大批全國(guó)級(jí)的企業(yè)家從浙江的小村子里走出來(lái)。浙江的土地上，還誕生了全世界最有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)公司之一——阿里巴巴。馬云，凌蘭芳，徐冠巨，鄒國(guó)營(yíng)，宗慶后……分析他們的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大都出身“草根”。創(chuàng)業(yè)初期，他們沒(méi)有“貴人”相助，啟動(dòng)資金更是少得可憐。而正是這些“草根”企業(yè)家，把浙江這個(gè)人均資源綜合指數(shù)居全國(guó)倒數(shù)第三的“資源小省”，變成了GDP居全國(guó)第四位的財(cái)富大省。

　　近九成浙商“草根”出身

　　在傳化集團(tuán)總部的一間裝修精致的大廳里，一口粗瓷大缸格外引人注目，這是集團(tuán)的“吉祥物”。1986年，51歲的徐傳化供職的小磷肥廠倒閉，他下崗了，同時(shí)，他25歲的小兒子徐冠巨突然染上了可怕的血液病——溶血性貧血，兩個(gè)月就欠下2萬(wàn)多元醫(yī)藥費(fèi)，這對(duì)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，是一筆天文數(shù)字。為了還債，父子倆抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)，決定做生意。徐傳化看準(zhǔn)了液體肥皂市場(chǎng)，借了2000元，父子倆在一口粗瓷大缸里手工調(diào)制液體肥皂，辦起了生產(chǎn)液體肥皂的家庭小作坊。一開(kāi)始，因?yàn)橘Y金少，父子兩人只能晚上生產(chǎn)，白天用自行車(chē)馱著液體肥皂到各村各戶去叫賣(mài)，再用賣(mài)肥皂的錢(qián)采購(gòu)原料，進(jìn)行再生產(chǎn)。憑著父子倆的勤奮，一年之內(nèi)，液體皂銷(xiāo)售額達(dá)到33萬(wàn)余元，利潤(rùn)3萬(wàn)元。

　　2007年，傳化集團(tuán)全年總收入103.7億元，利潤(rùn)9.47億元，位列中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第139位。集團(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席。

　　如果要給浙商群體設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)，“草根”大概是最形象的標(biāo)志。大多數(shù)知名浙商的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)都很低：馮根生、沈愛(ài)琴、宗慶后、邱繼寶、施繼興、南存輝、徐文榮、徐冠巨、魯冠球、樓忠?！@些資深浙商中只有一位國(guó)企出身的施繼興具有大學(xué)學(xué)歷，初中及以下學(xué)歷的有7位，而農(nóng)民出身的有7位。

　　魯冠球，打鐵出身，初中學(xué)歷;宗慶后，43歲還在踩三輪車(chē)進(jìn)貨送貨，賣(mài)的都是些2分錢(qián)的橡皮、6分錢(qián)的作業(yè)薄這些簡(jiǎn)單的學(xué)生用品;南存輝，15歲就開(kāi)始走街串巷做補(bǔ)鞋匠;與南存輝同年的邱繼寶也是南存輝的同行，只不過(guò)走得更遠(yuǎn)，補(bǔ)鞋補(bǔ)到了東三省;馮根生，小學(xué)畢業(yè)后，14歲進(jìn)胡慶余堂做學(xué)徒;龐青年，放牛養(yǎng)牛20多年;陳愛(ài)蓮，開(kāi)過(guò)拖拉機(jī);周成建，擺過(guò)地?cái)?鄭勝濤，拉過(guò)板車(chē);王振滔，做過(guò)木匠。

　　這些當(dāng)年的“草根”，如今都像徐傳化、徐冠巨那樣事業(yè)有成。創(chuàng)業(yè)快滿40年的魯冠球是當(dāng)之無(wú)愧的常青樹(shù)，正在沖擊2009年每日盈利1000萬(wàn)元的目標(biāo);南存輝經(jīng)營(yíng)的正泰集團(tuán)已經(jīng)名列全國(guó)民企500強(qiáng)前五位……

　　“草根”們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前，家里可能找不出一本像樣的書(shū)，不要說(shuō)“洋墨水”，就連“土墨水”都沒(méi)有喝過(guò)。但是，他們具有最堅(jiān)韌的性格，在最艱難的時(shí)候，他們能夠在荊棘中殺出一條血路。

　　“草根”商道：一諾千金，九死不悔

　　凌蘭芳，看到名字，很多人會(huì)以為是一個(gè)清秀的女子。實(shí)際上，他是一位“鐵腕”男子，湖州絲綢之路集團(tuán)的董事長(zhǎng)，南潯絲商的后輩傳人。上世紀(jì)90年代，凌蘭芳做了一件讓很多人不理解的傻事。

　　凌蘭芳創(chuàng)業(yè)剛剛一年，便遭遇了一次滅頂之災(zāi)。1994年初，由于外商違約，公司進(jìn)口的5200噸槽鋼延遲到貨，又恰逢國(guó)家宏觀調(diào)控，這批鋼材從每噸5000元的進(jìn)口價(jià)格，一路暴跌至每噸2000元。整個(gè)業(yè)務(wù)加上利息損失近2000萬(wàn)元。一波未平，一波又起，1995年4月21日，公司的一艘用來(lái)運(yùn)煤的海輪在舟山群島附近沉沒(méi)，12名船員遇難。這兩大事故造成公司虧損近3000萬(wàn)元，近一半骨干員工離公司而去，這家小公司只剩下21個(gè)人，人均負(fù)債150萬(wàn)元，奄奄一息。

　　此時(shí)，公司還欠著銀行3200萬(wàn)元的貸款，銀行的錢(qián)，該不該還呢?由于凌蘭芳當(dāng)時(shí)所在的公司是全資國(guó)有企業(yè)，遇上的是不可抗外力造成的虧損，在當(dāng)時(shí)的體制下，將這筆債務(wù)“一筆勾銷(xiāo)”是一般國(guó)企通行的做法。

　　但是，凌蘭芳的選擇是：欠債還錢(qián)。他帶頭，每月只拿150元錢(qián)的生活費(fèi)。最困難的時(shí)候，公司賬面上只有幾萬(wàn)元錢(qián)，出差時(shí)幾個(gè)人開(kāi)一個(gè)房間睡在地板上。有一次，凌蘭芳決定歸還湖州市農(nóng)業(yè)銀行11萬(wàn)元的貸款，公司賬面沒(méi)錢(qián)，他們21個(gè)人就自掏腰包，到處找熟人借錢(qián)，湊齊了11萬(wàn)元的貸款，一分不差送到農(nóng)行。

　　當(dāng)凌蘭芳咬著牙把3200萬(wàn)元的債務(wù)還掉1900萬(wàn)元的時(shí)候，他接到上級(jí)的通知，說(shuō)公司與銀行都是國(guó)有企業(yè)，剩下的債務(wù)“核銷(xiāo)”掉就可以了，而且一些國(guó)有企業(yè)已經(jīng)這樣做了。但凌蘭芳還是堅(jiān)持銀行的錢(qián)一定要還，誠(chéng)信一定要講。第二天一大早，他頂著上面的壓力趕到建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行表態(tài)：只要我凌蘭芳活著，一定會(huì)把銀行的錢(qián)還干凈。

　　1999年，凌蘭芳終于掙來(lái)第一個(gè)1000萬(wàn)元，訂合同那天，第一件事就是拿手機(jī)給建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)打電話：“感謝你們多年來(lái)對(duì)我們的信賴(lài)和支持，我凌蘭芳站起來(lái)了，可以還清你們的800萬(wàn)元債務(wù)了?！?/p>

　　出身“草根”的浙商們，骨子里還有最樸素的“承諾”情結(jié)：答應(yīng)別人的事情，一定要做到。而在現(xiàn)代企業(yè)中，誠(chéng)信恰恰是最長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，能為一個(gè)品牌贏來(lái)寶貴的信譽(yù)，獲得最豐厚的回報(bào)。看來(lái)，最簡(jiǎn)單的，往往是最好的。

　　全球化時(shí)代，“草根”浙商會(huì)被邊緣化?

　　由于文化水平較低，“草根”浙商們一直被人詬病為：“低級(jí)”，“落后”。有人質(zhì)疑，在全球化的舞臺(tái)上，這些“草根”商人們能否延續(xù)他們的成功?

　　“草根”浙商馬云，發(fā)揮了自己的“草根”優(yōu)勢(shì)——敢想別人不敢想的事情，做別人不敢做的事情。在當(dāng)初市場(chǎng)還是一片“荒漠”的時(shí)候，直接種上大樹(shù)不會(huì)成活，小草才是與環(huán)境最匹配的品種。馬云就是看準(zhǔn)了這片“荒漠”的商機(jī)，沒(méi)有去攀附有錢(qián)有權(quán)的“大樹(shù)”，而是適時(shí)地扶植“小草”們的生長(zhǎng)，為中小企業(yè)服務(wù)。最終，中小企業(yè)在阿里巴巴羽翼的保護(hù)之下，將“中國(guó)制造”賣(mài)到了全世界。而反過(guò)來(lái)，中小企業(yè)也成就了阿里巴巴。

　　2007年秋天，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港IPO成功，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大奇跡。當(dāng)年由18個(gè)人、50萬(wàn)元資金創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)小作坊，八年后變成了世界最大的線上B2B交易網(wǎng)站;當(dāng)年那個(gè)到處推銷(xiāo)“中國(guó)黃頁(yè)”的普通書(shū)生，變成了聞名全球的企業(yè)家。阿里巴巴成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”，作為獨(dú)特的案例寫(xiě)進(jìn)了很多著名商學(xué)院的課本里：靠扶植中小企業(yè)而成功，僅阿里巴巴一家，它的商業(yè)模式，世界側(cè)目。

　　全球最大的小商品集散中心——義烏小商品城，和全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，同時(shí)都在浙江，都是浙商經(jīng)營(yíng)。馬云和阿里巴巴的成功，與當(dāng)年義烏那些到處擺攤的“草根”貨郎擔(dān)的成功，本質(zhì)上并沒(méi)有什么不同，只不過(guò)馬云和阿里巴巴多了些現(xiàn)代氣息。

　　但是，“草根”出身，輝煌一時(shí)的宗慶后，卻玩不過(guò)在世界市場(chǎng)上沉浮多年，老謀深算的達(dá)能，最終放棄了自己多年的心血娃哈哈，黯然下臺(tái)。失敗，也是由于“草根”的劣勢(shì)：對(duì)世界市場(chǎng)的游戲規(guī)則還不夠精通，在世界巨頭面前，還是乳臭未干的小孩。

　　從企業(yè)家的成長(zhǎng)歷史來(lái)看，在16世紀(jì)，企業(yè)家是冒險(xiǎn)者;在17世紀(jì)，企業(yè)家是經(jīng)營(yíng)者;在18世紀(jì)，企業(yè)家是資本家;在19世紀(jì)，企業(yè)家是經(jīng)理人;在20世紀(jì)，企業(yè)家是革新家。

　　對(duì)浙商來(lái)說(shuō)，改革開(kāi)放三十年，他們的三十年發(fā)展史，就是西方三百年企業(yè)發(fā)展史的濃縮和集中。三十年前，他們大多數(shù)是農(nóng)民，或者下崗工人，甚至是無(wú)業(yè)游民，在基本生存壓力的激勵(lì)下，他們從體制的邊緣和縫隙里開(kāi)始了自己的冒險(xiǎn)之旅。所以，在浙商身上，可以同時(shí)找到冒險(xiǎn)家、資本家、革新家和經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)理人五種企業(yè)家的特征，可謂“全科式企業(yè)家”。

　　在暗流洶涌的世界市場(chǎng)上，浙江的這些“全科式企業(yè)家”們能夠走多遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)。

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