人生

　　陳曉，1959年出生于上海南匯。

　　陳曉回憶：我出生在大躍進年代，1歲時得了小兒麻痹癥，大病一場，最后一條腿殘廢了。

　　到10歲的那一年，父親去世了。母親獨自撫養(yǎng)著三個孩子，陳曉是兄長，“有時候真為我母親捏一把汗”。

　　高中階段恰好是文革時期，“基本上沒學(xué)到什么”，到恢復(fù)高考的時候，雖然成績優(yōu)異，但是因為身體原因沒有被錄取?！耙粋€人的幼年經(jīng)歷會對他產(chǎn)生很大影響?！焙芏嗄曛箨悤曰仡櫿f。

　　上世紀80年代，陳曉進入街道工廠工作。1985年，有一個機會，他進入了工業(yè)局的三產(chǎn)辦。當時正是彩電熱銷的時候，需要憑票供應(yīng)，或者是被搭配滯銷商品。陳曉將滯銷商品銷售到外地，然后將彩電銷售給市民。三產(chǎn)辦一下就火了。

　　到1990年的時候，當時的上海南匯縣商業(yè)局將這位能人挖去經(jīng)營家電，陳曉到任后，將原來的“南匯縣家電批發(fā)站”改名為“永樂家電批發(fā)總公司”，之后擔任公司的常務(wù)副總經(jīng)理。

　　陳曉后來回顧說，零售企業(yè)的發(fā)展是在90年代以后才慢慢形成了一些變化?！澳菚r候出現(xiàn)一個現(xiàn)象是家電進入了百貨賣場……實際上那時候大家都在摸索，尋找一個市場經(jīng)濟環(huán)境下商業(yè)流通企業(yè)的運行方式?！?/p>

　　1993年的時候，陳曉再次遭遇人生重挫，妻子身患重病，四次借錢，負債40萬元之后，愛人仍然過世了。

　　很多年之后，他在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時說：“那時，我在永樂任常務(wù)副總，在別人眼中，我有著不錯的前途。但是作為主要經(jīng)營者，我感到很無奈的是，我付出了很多，得到的卻很少。我連家人的不幸在經(jīng)濟上都無法去承受?！?/p>

　　這一時期，永樂的銷售額已經(jīng)達到了18億元，不過恰逢第一波房地產(chǎn)熱潮，公司領(lǐng)導(dǎo)將資源投入到房地產(chǎn)，“如果沒有那次沖動，永樂現(xiàn)在肯定是全國最大的家電零售商了。”

　　到1996年，永樂家電限于困境。此時恰逢轉(zhuǎn)制時期，對應(yīng)陳曉有了一個選擇。年底的時候，陳曉與46人集體離職，但是帶走“永樂”的牌子，條件是放棄買斷工齡的那一筆錢。“每當我想起那40萬元債務(wù)，我對財富的渴望都會被喚醒。”

　　上海永樂精品商廈、上海南匯精品商廈、上海永豐房地產(chǎn)開發(fā)公司為主體，與陳曉等12個自然人投資600萬元共同成立了上海永樂家用電器聯(lián)銷有限公司，業(yè)務(wù)是批發(fā)家用電器。陳曉出資70萬元，占股11.6667%.

　　同一時期，國內(nèi)商業(yè)流通環(huán)節(jié)正在發(fā)生劇烈的變化，從計劃經(jīng)濟的通過一級站、二級站、三級站到銷售終端，突然轉(zhuǎn)變成一個“全民經(jīng)商”的時代。陳曉對此的理解是，計劃經(jīng)濟的模式同短缺經(jīng)濟對應(yīng)，而隨著制造業(yè)的繁榮，傳統(tǒng)模式缺乏存在基礎(chǔ)，并且將之后的變化，總結(jié)為“春秋”和“戰(zhàn)國”。

　　最初機制上的優(yōu)勢，使批發(fā)零售兼營的永樂，在國有企業(yè)一統(tǒng)天下的家電市場收獲了第一桶金。與此同時，三家法人顧及永樂的高負債率，將股權(quán)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓給了陳曉等人及職工持股會。

　　這個時期，陳曉已經(jīng)意識到，零售才這個行業(yè)的關(guān)鍵，同時期，國美和蘇寧都已經(jīng)起步，并且動作迅速，1998年起，永樂逐漸放棄批發(fā)，開展連鎖家電賣場業(yè)務(wù)，當年實現(xiàn)銷售額4億元。

　　1999年，永樂租下新大陸店鋪，面積近一萬平方米，開辦上海首家家電大賣場，該店銷售額后來高達10億元。那年新的問題是，包括一名副總經(jīng)理在內(nèi)的七人離職而去，既然已經(jīng)實現(xiàn)了回報，就不再愿意承擔未來的風險。陳曉對媒體表示，那是一次“小富即安的思想暴動”，其實他理解，每個人都已經(jīng)承受了三年的壓力，并且在永樂的再造中發(fā)揮了作用，他將“永遠感謝他們”.

　　新上海商人

　　“這么多年的經(jīng)驗告訴我，零售的真諦就是精打細算?！?/p>

　　最初的時候，陳曉租下了一些舊廠房倉庫，然后再將外墻當廣告幕墻賣掉，這部分收入幾乎可以沖抵租金。

　　當時流通業(yè)還有一個現(xiàn)象，經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家進貨，廠家會根據(jù)銷售業(yè)績，給經(jīng)銷商返還部分款項，商業(yè)上稱之為“回傭”。

　　2004年8月陳曉在參與《中國經(jīng)營者》節(jié)目時解釋：回傭的規(guī)模是按照你本身采購規(guī)模的基數(shù)來計算的，逐漸往上提升，把銷售規(guī)模做大，做大以后，可以從上游獲取更多的返利。“實際情況最后變成說，采購價格，往往就是你的零售價格，甚至?xí)?，所以?guī)模就變得十分重要?！?/p>

　　2000年，永樂發(fā)動涉及眾多商品的價格戰(zhàn)，當年銷售額超過12億元，在上海家電市場的份額達15%，成為上海家電市場的領(lǐng)跑者。

　　雖然規(guī)模激增，但是陳曉仍然花錢仔細，他將管理總部設(shè)在上海郊區(qū)的南匯區(qū)周浦鎮(zhèn)，當時買地花了600萬，蓋樓花了不到400萬。陳曉自己則表示沃爾瑪也將總部設(shè)在鄉(xiāng)間。

　　2003年國美銷售額為177.9億，門店數(shù)為139家；蘇寧則為120.9億和148家。對應(yīng)永樂的數(shù)據(jù)為銷售額87億和門店55家，排第三。與“美蘇”的全國布局比較，永樂被認為，只在上海周邊地區(qū)發(fā)展，顯得多少有些保守。

　　對此，陳曉回應(yīng)：我們強調(diào)有效市場規(guī)模，比方我們有一組數(shù)據(jù)可以說明，今年一到六月份，2004年，永樂在上海的銷售規(guī)模等于國美的北京加天津，加上海加廣州，加深圳加成都，六地區(qū)的銷售總和，那么這個背景就產(chǎn)生了一個同樣銷售規(guī)模，需要的成本一定不同。

　　雖然排位老三，但從2002年開始，永樂卻被業(yè)內(nèi)公認，是利潤最高的家電連鎖企業(yè)。換句話說，永樂用一半的規(guī)模賺到了更多的利潤。

　　“永樂可能最早嘗試，我們在做家電的同時，怎么樣考慮家電商品銷售模式的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)變?！?002年，中國聯(lián)通推廣CDMA手機，最初市場回應(yīng)并不特別積極，陳曉抓住機會，永樂用批量方式低價購進CDMA手機，以“超低價”捆綁上一定量的話費一起銷售，聯(lián)通則把用戶每個月話費的部分“返還”給永樂。

　　永樂成為了另一種形式的無線增值服務(wù)商，2003年永樂從這項合作中獲利超過一億元，占全部利潤的一半。

　　陳曉將這一實踐總結(jié)為，從賣商品到賣方案：更多的高端消費者，并不是說他對某一產(chǎn)品的需求模糊，而是對他整個的生活環(huán)境的需求模糊，所以我們感覺到，這個賣解決方案的未來空間很大。

　　此外，陳曉將更多注意力轉(zhuǎn)移到3C，他認為，傳統(tǒng)家電市場增速太慢，一臺冰箱更新周期大約6年，一臺彩電8年。對應(yīng)，手機平均更新周期16個月?！懊磕晟虾Ｊ袌鲣N售手機400萬部，這是傳統(tǒng)家電不可企及的一個數(shù)字?！?/p>

　　還是在2002年，陳曉和北京大中電器，以及青島亞泰、河南通力等16家中小區(qū)域家電連鎖企業(yè)，合資成立了“中永通泰”家電集中采購公司，以集中采購體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。事實上，永樂的規(guī)模已經(jīng)足夠大，從“中永通泰”采購上的利益有限。陳曉解釋，家電業(yè)走向整合屬大勢所趨，但是各家仍有不同認識，如果能建一個合作的氛圍，有利于未來進一步合作。

　　2005年1月，摩根士坦利和鼎暉斥資5000萬美元收購當時永樂家電20%的股權(quán)。鼎暉中國基金管理有限公司由中國國際金融有限公司、新加坡政府投資公司等出資設(shè)立，其前身是中金的直接投資部。

　　當年10月中國永樂電器銷售有限公司公開發(fā)售獲134倍超額認購，募集資金10.26億港元，上市保薦人為摩根士丹利及嘉誠亞洲。不過，10月14日永樂電器(0503.HK)上市首日收報2.375港元，較招股價上升5.56%，表現(xiàn)平平。

　　之后，陳曉在接受媒體采訪時，就控股問題時說，“57位高管可根據(jù)股權(quán)比例享受分紅等經(jīng)濟利益，但他們掌控53.78%永樂股權(quán)的表決權(quán)，完全歸于陳曉一人，這一點不可撤消?！敝袊罉穭t控制上海永樂90%的股權(quán)，上海永樂另外10%的股權(quán)則由管理層持有。

　　事實上同摩根士坦利有一個所謂“對賭協(xié)議”：到約定年限如果凈利潤不高于6億元，永樂管理層向投資機構(gòu)轉(zhuǎn)讓的股份最多將達到9394.76萬股，這相當于永樂上市后已發(fā)行股本總數(shù)的約4.1%.而且，利潤不包括上海永樂房地產(chǎn)及非核心業(yè)務(wù)的任何利潤，不計任何額外或非經(jīng)常收益。

　　國美總裁

　　2006年4月21日晚，大中電器總經(jīng)理宋紅面對媒體宣布，北京大中電器有限公司和永樂(中國)電器銷售有限公司已經(jīng)簽署協(xié)議，雙方將實施全面戰(zhàn)略合作。

　　接下來，宋紅表示，在約定期限內(nèi)，將通過股權(quán)置換方式實現(xiàn)大中與永樂的股權(quán)合并，雙方將用一年的時間完成合并。“根據(jù)2006年的銷售計劃，這個數(shù)字將達到300億-400億的規(guī)模，能否與國美、蘇寧抗衡，各位應(yīng)該很清楚?！?/p>

　　這在當時被認為是，另一個領(lǐng)域的分眾傳媒與聚眾傳媒的合并。商務(wù)部公布的“2005年連鎖30強”，國美、蘇寧、永樂當時的銷售額分為498億元、397億元、152億元。雖然永樂和大中合并之后，規(guī)?？赡苋允堑谌?，但是由于兩家在北京和上海的優(yōu)勢，將對連鎖家電格局產(chǎn)生深遠影響。

　　不過，后面發(fā)生的映證，只有變化是不變的。

　　7月17日上午10點，永樂電器(0503.HK)開市5分鐘后突然宣布停牌，“等待影響股價消息公布”。

　　然而此后并沒有對應(yīng)的事件發(fā)生，業(yè)內(nèi)傳陳曉下午開會，“人家要欺負我們，而我們自己要爭氣?！辈贿^，在一天之后，國美終于也宣布停牌。

　　7月25日香港聯(lián)交所發(fā)布公告，國美電器(HK.0493)與永樂電器(HK.0503)正式啟動合并。國美以“換股加現(xiàn)金”方式，國美電器將以1∶3.08的比例置換永樂電器全部股份，并向永樂股東支付4.09億港元的現(xiàn)金，總對價總額為52.68億元。至于黃光裕為什么要推遲一天停牌，業(yè)內(nèi)頗多遐想。

　　在合并后的新公司中，黃光裕擔任董事長，陳曉則擔任總裁。黃光裕在新公司的股權(quán)比例為51.2%，陳曉個人持股為3.5%左右，代表管理團隊的持股比例為12.5%.

　　陳曉在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，“如果過多地考慮股東利益，過多地考慮個人得失，那根本不可能合并。”他進一步稱，“只要是合并，一定有利益差異，不過，我和黃光裕有著一個共同的未來發(fā)展愿景，基于此的未來利益，自然遠遠大于眼前利益?！秉S光裕則稱，“此前多年，國美都在尋找CEO，不過一直沒找到合適人選，陳曉剛好是今后新公司CEO的最佳人選?！?/p>

　　黃光裕事后在接受媒體采訪時透露了細節(jié)：我真是沒有想到，明明是陳曉主動先開口提出合并的，但是，在談判過程中，陳曉卻總不愿讓步?！安皇俏覠o能，是陳曉太狡猾。”并稱是，“是我做生意以來最艱苦的一場談判”，強調(diào)，最終達成是“雙方志同道合和惺惺相惜”。

　　11月30日黃光裕和愛人杜鵑進入永樂董事會，永樂原來的所有執(zhí)行董事除陳曉之外則全部辭任，陳曉表示，他們?nèi)ァ皩W(xué)習(xí)”一段，以后仍有可能回來。

　　有一種說法，陳曉在公司上市后，伴隨公司擴張遇到的一些問題，之前同摩根士坦利的對賭協(xié)議，變成了經(jīng)營上的制肘，于是決定聯(lián)手大中來贏得這個游戲，但是商務(wù)部了暫停內(nèi)地公司持有境外上市資產(chǎn)審批，因此合并要推遲一年，這樣一來，之前的計劃就被打亂。此后同國美的合作就變得合乎邏輯。

　　在國美公布的決策體系中，董事局主席、集團總裁、決策委員會和常務(wù)副總裁屬決策體系。黃光裕負責企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，陳曉負責具體的企業(yè)運營，總裁與常務(wù)副總之間設(shè)立的決策委員會，主要對日常決策負責。因此輿論總結(jié)，陳曉陷于原國美高管的重圍之中，所謂“最孤獨的總裁”。

　　當然還有冷眼旁觀的大中，7月在消息披露之后，大中對媒體表示：“大中電器與永樂簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并正常推進。目前，鑒于永樂單方面與第三方合作，大中電器與永樂的戰(zhàn)略合作協(xié)議有待重新協(xié)商?！?/p>

　　2500億

　　11月22日，國美永樂合并成功慶典峰會在北京舉行，黃光裕宣布，國美永樂正式合并成功，擁有900家門店的國內(nèi)最大家電連鎖集團新國美集團正式成立。

　　新國美未來五年的發(fā)展目標是保持平均40%以上的復(fù)合增長，爭取2010年銷售規(guī)模超過2000億，國內(nèi)市場份額達到20%.到第五年將占領(lǐng)國內(nèi)25%的家電市場份額，約2500億元的銷售額，這相當于百思買2006年在全球的銷售規(guī)模。

　　其中，2007年，新國美集團將完成全國渠道網(wǎng)絡(luò)布局，爭取實現(xiàn)銷售額突破1000億，力爭達成利潤23億以上。陳曉表示：“我的任期沒有目標，如果能夠達成企業(yè)的目標，我就一直在這個位置，達不成這個目標，我就應(yīng)該下崗。”

　　在數(shù)月之后，陳曉看起來已經(jīng)完全進入了角色，在5月接受《中國企業(yè)家》采訪的時候，他說：“剛來北京的時候，吃飯都不適應(yīng)。但現(xiàn)在我不僅在北京找到了最適合自己口味的飯館，而且每天在公司吃的飯是黃總家里做的，我發(fā)現(xiàn)潮汕人的飯菜口味和上海還是很相似的。”

　　作為陳曉和黃光裕彼此默契的一個證明，上任后不久，陳曉即停下了之前，國美希望往高端方向發(fā)展的“鵬潤電器模式”。對此，陳曉解釋說，“如果真的要開辟一家專門的高端概念店，也不需要1.5萬平方米那么大的面積?！?/p>

　　三季度后，陳曉在接受《南方都市報》采訪時，就“軍令狀”的問題表態(tài)：整個集團的業(yè)績目前還不能對外公布，不過今年1000億的目標完全可以完成。

　　同大中之間的問題仍然持續(xù)著，陳曉認為與國美的合并并不影響同大中的合并，而大中方面則不愿意充當新國美的一個次要角色。10月23日，大中電器宣布與永樂依法解除合約，同時稱已向貿(mào)促會遞交仲裁申請，永樂需承擔違約責任，不再返還此前永樂支付給大中的1.5億元定金。

　　不過，接下來有了戲劇性的變化，11月底，業(yè)界普遍傳聞蘇寧并購大中已是時間問題，之前的2月，蘇寧與大中就達成了初步協(xié)議，約定收購價格是30億元。不過之后雙方一直未能定論，關(guān)鍵無疑還是價格方面難形成一致。

　　12月12日晚蘇寧電器(002024.SZ)發(fā)布公告稱終止收購大中電器。12月14日晚間，國美電器發(fā)布公告稱將以36億元的價格通過第三方收購大中電器，并且全面接管大中電器的業(yè)務(wù)。

　　之后，大中電器創(chuàng)始人張大中一次性繳納個人所得稅5.6億元，成為國內(nèi)一次性繳納個人所得稅最多的納稅人，比2007年度青海省全年的個人所得稅稅款4.17億元還多1億多元。張大中則對媒體回顧28年前，他在甘家口一家農(nóng)貿(mào)市場里賣出了8個自制的落地燈，他繳納了自己的第一筆稅款，計2.4元。

　　陳曉對大中一貫的興趣有其理由，事后在接受《21世紀經(jīng)濟報道》采訪時，他解釋了大中的潛力：大中的銷售能力在北京很強，但獲取供應(yīng)商的能力比較弱。如果把國美的銷售政策嫁接給大中，將能提高其盈利空間。我們還發(fā)現(xiàn)大中一直注重前臺建設(shè)，后臺共享資源少，導(dǎo)致管理成本比較高，無法進行攤薄。

　　當然，此后，陳曉就必須代表國美來回答有關(guān)市場壟斷的問題，當然他早已有備而來：目前中國前五名家電零售企業(yè)的市場份額總和不過25%，而全球家電零售巨頭百思買在美國的市場份額就達到了25%.除此之外，他還另有理論：歐美家電零售商品的毛利率大約在25%，而中國家電零售商品的毛利率只有15%.這中間10%到哪里去了……以往把費用花在進行終端投資，派駐促銷員等方式，導(dǎo)致銷售成本提高，消費者購買價格也高。

　　國美的并購步伐毫不猶豫，2008年2月14日，國美又間接拍得三聯(lián)商社(600898.SH)10.67%股權(quán)，成為第一大股東。不過，6月在接受《北京晨報》采訪時，陳曉語出驚人，“今天的三聯(lián)商社已經(jīng)爛到頭了”。

　　他列舉理由，“比如，把品牌使用權(quán)給了上市公司，但又不承諾獨家使用。同時，三聯(lián)集團控制了采購權(quán)、配送及售后業(yè)務(wù)”。他更進一步指責，“而且從國美成為第一大股東后，三聯(lián)商社管理層改變了員工合同，提高薪資額度，加大費用額度，使得經(jīng)營每況愈下”。

　　之后，三聯(lián)集團相關(guān)人士表示，國美的表態(tài)“無理荒唐”。

　　在擔任國美總裁后，陳曉頻繁增持，甚至承接摩根士坦利同期的減持，在接受《21世紀經(jīng)濟報道》電話采訪中，他表示，同對賭協(xié)議無關(guān)，協(xié)議早因完成設(shè)定收益結(jié)束，“我買進國美的股票，和你們在二級市場買進股票，本質(zhì)上是一個道理，也是為了低買高賣，使自己的資產(chǎn)升值。

　　”

　　責任

　　11月28號，在傳聞數(shù)天之后，國美電器發(fā)出公告，公安局已口頭知會公司，國美主席黃光裕因涉嫌經(jīng)濟刑事案件，目前正在接受公安局調(diào)查，公司執(zhí)行董事兼行政總裁陳曉已獲委任為代理主席。

　　公告稱，經(jīng)過初步核查，目前沒有發(fā)現(xiàn)集團資產(chǎn)和資金被挪用或占用的情況。陳曉、常務(wù)副總裁王俊洲、副總裁魏秋立將組成決策委員會，負責公司日常經(jīng)營和重大管理決策。

　　之后陳曉在接受新華社記者采訪時表示，對于董事會新的委任，深感責任重大，目前正以積極的行動，更加透明和負責任的方式來管理國美?！拔蚁霃娬{(diào)，據(jù)目前公司所知，國美電器與針對黃光裕的調(diào)查并無任何關(guān)聯(lián)，我們也沒有受到任何有關(guān)部門的相關(guān)問詢。”

　　陳曉表示，國美電器通過22年的發(fā)展，已成為中國最大的電器連鎖企業(yè)，他本人有信心帶領(lǐng)管理團隊，維持國美電器的業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，并保持和提升在行業(yè)的領(lǐng)先地位。陳曉同時懇請社會各界對國美的社會貢獻給予客觀公正的評價。

　　年初在接受一網(wǎng)站，以和諧為主題的訪談中，陳曉指出：我們每一年的稅收都是幾十億的額度去實現(xiàn)的。另一方面，我們消化的員工的數(shù)量，我們間接的直接的員工大概有三十萬之多，這樣的數(shù)字也為社會就業(yè)解決了很大的問題。

　　11月29日《信息時報》刊載《專家稱國美若癱瘓將帶來七大負面影響》一文，文中稱：如果國美不穩(wěn)定，有可能導(dǎo)致我國銀行不良貸款率上升1個百分點，加大金融風險。文中甚至于認為：金融體系的任何細微動蕩都可能引起對社會的負面的“蝴蝶效應(yīng)”，整個社會的消費信心將受到嚴重影響。雖然是一家之言，但是對應(yīng)于全球經(jīng)濟環(huán)境，一家龐大流通企業(yè)的變化確實值得警惕。

　　12月9日《上海證券報》刊載《后黃光裕時代國美仍將姓“黃”》一文，文中援引分析人士的理解：對陳曉來說，或許更多的是在承擔著“救火隊員”的職責。理由是，陳曉雖然經(jīng)過多次增持但其目前的持股比例仍僅為7.28%，將管理權(quán)托付職業(yè)經(jīng)理人可能性仍較小。

　　《東方早報》理財一周援引一業(yè)內(nèi)人士的話：如果黃光裕無法遙控國美，那目前國美大權(quán)必然落入王俊洲、李俊濤和黃秀虹三人手中，前兩人是國美的老臣，后者是黃光裕的胞妹。而陳曉僅僅是順次接班，以免震蕩。

　　此后，新聞稿《陳曉主持國美22周年慶典采購會采購金額306億》出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站，文中稱：海爾、三星、西門子、戴爾、惠普、索尼、摩托羅拉、索愛等30多個核心供應(yīng)商老總已經(jīng)紛紛致函至國美電器總部，表示支持國美電器22周年慶典。

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