心有戚戚焉。轉(zhuǎn)貼UCWEB梁捷在2008年10月16日公司戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上講述他們四年的創(chuàng)業(yè)故事。

　　UCWEB創(chuàng)業(yè)故事梁捷

　　一、夢(mèng)想的開始

　　UCWEB是我和何小鵬兩個(gè)人創(chuàng)辦。我們倆是華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)。雖然我倆都是學(xué)計(jì)算機(jī)的，但是性格很不一樣。小鵬是湖北人，頭腦靈活，喜歡玩游戲；我是土生土長(zhǎng)的廣東人，老老實(shí)實(shí)，喜歡編程序。

　　畢業(yè)后，我們都進(jìn)入了亞信公司廣州分公司工作，屬于同一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們所開發(fā)的大容量電子郵件系統(tǒng)，是公司的旗艦產(chǎn)品，占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的40%份額，著名的21CN、中華網(wǎng)等網(wǎng)站都是我們的客戶。2000年3月，亞信公司成功在納斯達(dá)克上市，而我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也被公認(rèn)為是亞信最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　這讓我們開始相信，我們的技術(shù)的確能為世界帶來一點(diǎn)改變。同時(shí)，我和小鵬也萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，我們希望能像GOOGLE一樣，做出令人驚嘆的技術(shù)產(chǎn)品。

　　手機(jī)上網(wǎng)實(shí)在不方便

　　時(shí)間回到2004年，我們經(jīng)過反復(fù)的討論，最終選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向。我和小鵬都是超級(jí)網(wǎng)蟲，時(shí)刻都想要上網(wǎng)沖浪，所以，我們很早就開始用手機(jī)上網(wǎng)了。但是當(dāng)時(shí)WAP網(wǎng)站上的內(nèi)容實(shí)在是太少了，而且手機(jī)上的操作很慢，很不方便。我們覺得，需要一個(gè)更好的瀏覽器軟件，讓大家可以在手機(jī)上便捷的訪問WWW網(wǎng)頁(yè)。于是，我們決定自己去做一個(gè)工具。我們給她起了一個(gè)名字，叫做UCWEB，UCWEB是You Can Web的縮寫，意思就是：“你能隨時(shí)隨地訪問互聯(lián)網(wǎng)”。我們希望，有了UCWEB，每個(gè)人就都可以“把互聯(lián)網(wǎng)裝進(jìn)口袋”里了。嗯，我和小鵬都覺得，“這個(gè)主意真棒！”

　　于是，我們辭去了工作，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

　　二、痛并快樂的創(chuàng)業(yè)過程

　　“云計(jì)算”的UCWEB

　　經(jīng)過了大半年的研發(fā)，在2004年10月，我們推出了UCWEB的第一個(gè)公眾版本。這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出，就得到了用戶的歡迎，完全靠著用戶的口碑相傳，我們?cè)诘谝粋€(gè)月就發(fā)展了5000多個(gè)注冊(cè)用戶。在那個(gè)時(shí)候，最流行的手機(jī)型號(hào)是諾基亞6610，屏幕很小，運(yùn)算能力很低，而且無線網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也要比現(xiàn)在差很遠(yuǎn)。我們?yōu)榱私鉀Q手機(jī)終端運(yùn)算能力不足的問題，想了一個(gè)好辦法，就是通過手機(jī)終端和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器混合運(yùn)算的技術(shù)來解決這個(gè)問題。

　　后來，當(dāng)GOOGLE發(fā)布“云計(jì)算”戰(zhàn)略的時(shí)候，我們非常開心，我們和GOOGLE想到一塊去了，“云計(jì)算”的思想，早在2004年就已經(jīng)應(yīng)用在UCWEB產(chǎn)品中了。當(dāng)時(shí)，全世界有2家公司通過客戶端-服務(wù)器架構(gòu)來做手機(jī)上的瀏覽器，一家是加拿大的Reqwireless，這家公司現(xiàn)在已經(jīng)被Google收購(gòu)了；另外一家就是中國(guó)的UCWEB.

　　兩年搬了6次辦公室

　　2005年3月，我們正式注冊(cè)了廣州動(dòng)景公司。應(yīng)該說，創(chuàng)業(yè)的過程是令人興奮的，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也是非常艱辛的。

　　我記得，在最初的一年多時(shí)間里，我們并沒有固定的辦公場(chǎng)地，完全是依靠借用朋友的地方來辦公，所以經(jīng)常需要從一個(gè)地方搬到另外一個(gè)地方。我們常常是在夜里扛著機(jī)器，從一個(gè)地方搬到另一個(gè)辦公室，當(dāng)時(shí)的情景讓我印象非常深刻。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們廣州的辦公場(chǎng)地已經(jīng)搬遷了6次。這張插圖就是照著當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境畫的。

　　那些在“云端”運(yùn)算的服務(wù)器，都是我和小鵬在電腦城攢的PC機(jī)，連測(cè)試手機(jī)也是在廣州的二手市場(chǎng)淘回來的。我和小鵬3年都沒拿工資，生活過的非常節(jié)儉。而支撐著我們的，是用戶對(duì)UCWEB的贊許，和不斷上漲的用戶數(shù)量。

　　我們要活下去

　　從2005年到2006年，2年的時(shí)間，我們一直在改進(jìn)瀏覽器技術(shù)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有了很大的提升。團(tuán)隊(duì)也增長(zhǎng)到了10多人。

　　但是由于資金的制約，我們一直不敢作更大的人員擴(kuò)張，也沒有錢去買新的服務(wù)器和終端設(shè)備，公司面臨著嚴(yán)峻的生存壓力。

　　為了讓公司能活下去，我們決定執(zhí)行“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的策略，向企業(yè)客戶提供移動(dòng)瀏覽的技術(shù)服務(wù)，用項(xiàng)目收入來養(yǎng)公司。

　　2006年的春天，我們?cè)谥袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)和中國(guó)移動(dòng)研究院進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的反復(fù)技術(shù)測(cè)試，終于打敗了包括IBM在內(nèi)的所有對(duì)手，奪得了中國(guó)移動(dòng)全國(guó)手機(jī)辦公系統(tǒng)的項(xiàng)目。用我們的技術(shù)，幫助中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)了手機(jī)辦公的目標(biāo)。從項(xiàng)目里面，公司掙到了一些錢，這些錢很快就統(tǒng)統(tǒng)都拿去買服務(wù)器了。因?yàn)槲覀兊挠脩粼鲩L(zhǎng)實(shí)在是太快了。

　　想要融資不容易

　　為了徹底地解決資金上的問題，我們開始主動(dòng)去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。花了大半年的時(shí)間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達(dá)成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候，我和小鵬才發(fā)現(xiàn)，融資啊，真的不像網(wǎng)上說的那么容易。技術(shù)本身并不是唯一的決定性因素，要得到VC的認(rèn)可，還需要有清晰的商業(yè)策略和能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　三、遇到有福之人

　　就是在尋找VC投資的過程中，我們認(rèn)識(shí)了俞永福。

　　當(dāng)時(shí)永福是以聯(lián)想投資副總裁的身份來我們公司考察，看到我和小鵬遞上來的名片，頭銜都是“副總經(jīng)理”，他很困惑，想了一會(huì)才問：“那總經(jīng)理是誰？”可能他當(dāng)時(shí)懷疑我們背后還有一個(gè)老板，呵呵。

　　實(shí)際上，因?yàn)槲液托※i都是技術(shù)出身，我們認(rèn)為公司要做大，將來一定需要引入更合適的管理人才，我們需要找一個(gè)CEO搭檔，因此，我們兩個(gè)都不是CEO；其次，這樣也方便對(duì)外的商務(wù)合作，遇到不好決定的事情，可以跟客戶講“需要回去和老大商量一下”

　　自從認(rèn)識(shí)了永福，我們經(jīng)常在一起交流，討論公司發(fā)展的方向。永福有非常全局的視野，一些在我們看來非常迷惑和為難的問題，他總是能夠找到問題的根源，理清解決問題的思路。這些建議對(duì)于我們的幫助非常大。

　　不過，我們跟永福的交流也是非常漫長(zhǎng)的。在經(jīng)過了半年多的溝通之后，我們最終獲得了聯(lián)想投資的初步投資意向。聯(lián)想投資的投資決策會(huì)議是2006年11月20日召開的，按聯(lián)想投資的流程，當(dāng)時(shí)我和小鵬專門從廣州飛到了北京，在決策會(huì)議的前一個(gè)小時(shí)，我們與聯(lián)想投資決策委員會(huì)的全體成員，進(jìn)行了最后的當(dāng)面交流。

　　在我和小鵬做完了案件的最后陳述之后，我們就離開了會(huì)場(chǎng)，聯(lián)想投資開閉門決策會(huì)議。我和小鵬并沒有直接回酒店，我們來到了聯(lián)想投資一樓的西餐廳等待結(jié)果。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司賬上已經(jīng)沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個(gè)好結(jié)果。我們苦苦的等待了4個(gè)小時(shí)，到了晚上七點(diǎn)多，永福來到了一樓的西餐廳，三個(gè)人都沒有吃飯，永福來的時(shí)候很沮喪，他說：“一票之差，沒有通過”。

　　大家都很失落，一下子說不出話。沉默了一陣，小鵬說的第一句話是：“永福，你愿不愿意，加入我們一起干？”

　　永福沒加思索：“好，我們一起干！”

　　大家的心情立即好了起來，點(diǎn)了晚餐，并且討論了很多發(fā)展規(guī)劃和融資資金的問題。

　　吃完飯后，永福立即打電話給雷軍雷總，約著當(dāng)晚見面聊UCWEB項(xiàng)目的事情。

　　幾天之后，永福就反饋說雷軍雷總爽快的答應(yīng)了投資我們。

　　毫無疑問，當(dāng)我們把永福發(fā)展成兄弟之后，UCWEB擁有了一個(gè)志同道合、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　四、我們找到“組織”了

　　雷總的投資，對(duì)UCWEB來說，是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2006年12月，我記得非常清楚。在第一次討論未來業(yè)務(wù)規(guī)劃的會(huì)議上，雷總提出了一個(gè)重要的建議：“放棄企業(yè)市場(chǎng)，主攻個(gè)人市場(chǎng)”

　　當(dāng)時(shí)，公司經(jīng)過一年多的打拼，已經(jīng)在企業(yè)市場(chǎng)取得了突破，每年穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到了千萬級(jí)。放棄這些現(xiàn)實(shí)收入，對(duì)于我們顯然是一個(gè)痛苦的決定，但是為了集中全部精力主攻最有價(jià)值的市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)還是接受了這個(gè)建議，迅速的將該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給了合作伙伴。將原來投入企業(yè)市場(chǎng)的研發(fā)骨干轉(zhuǎn)到UCWEB產(chǎn)品上來。

　　在接下來的時(shí)間里面，雷總花了非常多的精力，和我們團(tuán)隊(duì)一起，明確了公司的目標(biāo)和方向。他給我們提出來這樣的要求：“強(qiáng)化后臺(tái)管理系統(tǒng)，推行量化的運(yùn)營(yíng)，把UCWEB打造成為最完美的產(chǎn)品”。

　　在雷總的指導(dǎo)下，永福和我們很快建立起了市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，構(gòu)建了量化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并成立了北京公司，公司人員擴(kuò)展到了將近200人。

　　同時(shí)，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展非常的順利，在雷總投資之后的將近兩年時(shí)間里面，UCWEB的用戶量驚人地增長(zhǎng)了25倍。

　　2007年7月，在雷軍的幫助下，公司順利完成了B輪融資，引入知名VC投資機(jī)構(gòu)Morningside及策源投資，公司價(jià)值在8個(gè)月內(nèi)增值超過10倍。UCWEB的發(fā)展從此駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

　　應(yīng)該說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有自己的夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想是：讓中國(guó)的每一臺(tái)手機(jī)都用上UCWEB，人人都能“把互聯(lián)網(wǎng)裝入口袋”。我們正努力的一步步靠近夢(mèng)想。

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