經濟寒冬有利于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場

　　李亞表示，此次的金融危機對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并沒有9年前高科技泡沫破滅影響那樣大，在上一次危機時，新浪、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司的股價慘跌甚至停牌，而這一次危機雖然尚未過去，但二季度的網(wǎng)絡廣告市場已經有所回升，環(huán)比增加預計達40%。

　　另一方面經濟寒冬對于市場中的參與者來說都是有利的，首先對于擁有強大資金儲備的公司來說，減少了風險資本瘋狂投入新公司的可能性，未來無序競爭的對手大大減少；其次而對于鳳凰網(wǎng)、天涯等具有獨特優(yōu)勢的成長中的新媒體，潮水退去使大批裸泳者悄然退場，剩者為王，并且經濟寒冬讓廣告主重視在效果的基礎上重新劃分預算；更重要的對于整個廣告市場，危機促使人改變習慣，廣告主開始思考龐大的傳統(tǒng)媒體廣告預算是否能夠真正轉化為可以衡量的營銷效果，例如DHL市場總監(jiān)李佩青在會議中分享到，預算減少而電視廣告價格持續(xù)提升，又希望更好的衡量效果，使她決定她只投放新媒體。

　　媒體核心營銷價值在于提升客戶的營銷投資回報(ROI)

　　李亞以鳳凰網(wǎng)的“4IforROI”為例，指出媒體營銷服務核心應旨在提升客戶的營銷投資回報(ROI)。作為專注一億高端網(wǎng)民的綜合門戶，鳳凰網(wǎng)以獨特的精準性(IntendedTarget)、洞察力(Insight)、整合力(Integration)、影響力(Influence)為媒體營銷價值核心，為客戶提供高效的營銷投資回報(4IforROI)，在經濟低迷預算緊張時期，以品牌廣告、促銷廣告、企業(yè)公關的真正效果促進了逆市增長，李亞預計2009年鳳凰網(wǎng)廣告將保持三位數(shù)百分比的增速，2年之內達到在美上市的規(guī)模，但何時上市目前尚無時間表。

　　精準性：廣告主逐漸意識到媒體受眾的消費力與決策權等因素決定了品牌與促銷廣告的有效曝光與實際效果，單純的點擊率低估了展示廣告的品牌曝光價值，而且可能僅僅因為廣告的制作絢爛吸引了用戶點擊。以鳳凰網(wǎng)為例，以都市白領、專業(yè)人士、政府官員、商業(yè)精英、新文化人為核心，月度覆蓋人群6600萬，月均家庭收入10042元(Nielsenonline09年3月調研數(shù)據(jù))，細分受眾的針對性與消費力保障了目標受眾匹配下的營銷傳播的精準性，相對于主要依賴規(guī)模優(yōu)勢的媒體，大大減少了無效傳播及無效點擊數(shù)，提升了營銷ROI。

　　洞察力：區(qū)別于第一代門戶強調提供功能性的產品及海量快速的信息，在當今信息泛濫、注意力稀缺、而又大事不斷、紛亂變化的時代，人們更希望在網(wǎng)絡上看到海量快速之外非同質化的內容，引領受眾洞察本質、探尋意義已成為這個時代主流媒體的重要使命，同時客戶對媒體的需求已經從廣度媒體向深度媒體轉化。鳳凰網(wǎng)獨特的內容洞察力與消費者洞察力為廣告主決勝營銷ROI提供了有力保障。

　　整合力：平面與網(wǎng)絡媒體的廣告服務今年都更加重視跨平臺及線上線下的資源整合與落地活動。鳳凰網(wǎng)現(xiàn)在日均訪問量PV超過1.5億，每月視頻資訊播放數(shù)達到4.5億，鳳凰手機報每天為370萬中國移動(行情,資訊,評論)VIP用戶提供隨時隨地隨身的資訊。通過互聯(lián)網(wǎng)、電視網(wǎng)、無線網(wǎng)三大網(wǎng)絡，結合內容策劃、落地活動、公共關系、口碑營銷、媒體合作等，提供多層次的媒介接觸點，打造跨媒體跨平臺的整合營銷解決方案，為營銷提供了更佳的ROI。

　　影響力：現(xiàn)在的媒體經濟已從過去的注意力經濟時代轉向影響力和品牌力階段。與電子郵件、視頻分享、SNS、游戲等網(wǎng)絡應用比起來，新聞資訊是公信力最強的應用，媒體的權威性、公信力、影響力、及受眾規(guī)模與價值，成為企業(yè)營銷以及公關PR時選擇媒體的重要因素。鳳凰網(wǎng)具有強大的品牌影響力和媒體公信力，以差異化與稀缺性的內容為核心，圍繞主流人群各方面需求組織內容、挖掘原創(chuàng)、分享觀點、表達民意、把脈時代、引領輿論、傳播價值。強大的受眾影響力與品牌影響力保障了客戶的廣告效果和ROI。

　　視頻和無線廣告潛力巨大終端融合催生無線網(wǎng)絡視頻廣告

　　在網(wǎng)絡媒體成為年輕人的第一媒體的大趨勢下，有兩個領域未來潛力巨大，一個是視頻廣告，目前這個市場還沒有成長起來，但是隨著網(wǎng)絡視頻的版權化運營以及前期大家共同的市場教育，廣告主已逐漸意識到視頻廣告相對于電視廣告能帶來更高的ROI，同時像搜狐、新浪等也在大力發(fā)展視頻業(yè)務，這股力量可能比視頻分享網(wǎng)站暫時的領先更能帶來對廣告成長的推動，因為他們手里掌握著大量的現(xiàn)有客戶，更容易把視頻廣告產品整合到自己的營銷方案中向廣告主去推薦，作為電視廣告在新媒體平臺的自然延伸，視頻廣告潛力將來會不低于搜索廣告的市場。

　　另外一個潛力也許更大的就是無線廣告，由于它本身隨時、隨地、隨身的特性，對于用戶行為挖掘和定向投放更比互聯(lián)網(wǎng)廣告精準。隨著3G業(yè)務的發(fā)展、終端的融合、手機媒體化的演變，我們發(fā)現(xiàn)第二季度以來廣告主對于有線與無線互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的需求越來越多，包括手機鳳凰網(wǎng)、手機搜狐網(wǎng)上廣告都明顯增加。當然無線廣告發(fā)展有一個很重要的因素，就是運營商的政策，因為相對于有線互聯(lián)網(wǎng)，無線領域還是運營商占壟斷地位和控制權的市場。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)領域是充分競爭的市場經濟，當它遭遇像傳統(tǒng)電視媒體，或者電信運營商這樣的相對壟斷的未開放市場機遇時，一定會帶來新的機制轉變與模式創(chuàng)新，市場一定能戰(zhàn)勝計劃經濟的力量，或至少從引導、優(yōu)化開始，能夠讓傳統(tǒng)參與者意識到跟市場結盟，是自身發(fā)展、提升自己競爭優(yōu)勢最重要的手段。最近上文廣SMG已經宣布與資本力量的結盟，并將加速旗下電視媒體的市場化運作，剛才提到的電信市場，三個運營商面臨3G及手機媒體化的機遇，也正在加速向市場思維與機制轉變，與產業(yè)價值鏈中的市場力量結盟。

　　隨著信息、通訊、電視、娛樂等產業(yè)融合的發(fā)展，終端融合將會促生基于手持PC/TV一體機的無線網(wǎng)絡視頻廣告，它既是電視的，又是網(wǎng)絡的，并且是無線的。長遠看網(wǎng)絡廣告市場份額肯定會超過傳統(tǒng)電視廣告的份額，如果一定要加一個時間期限，絕不會是周星馳的一萬年，可能是8到10年。

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