中國企業(yè)對德國法蘭克福文具展覽會熱情降低

　　雖然中國文具企業(yè)對德國法蘭克福文具展覽會關注的熱心未改，但對展會的期望值大為降低。事實上展會呈現(xiàn)以下的特點：一是原來中國館根本不能滿足中國企業(yè)的參展需求，但是今年有1/4的展位空了出來；二是采購商的成分發(fā)生了變化，原來作為全球文具界的盛會，今年卻難覓北美、南美和非洲、中東地區(qū)的采購商，采購商主要來自歐洲當?shù)?；三是成交不活躍，市場觀望氣氛濃厚。

　　2009年歐洲對中國文具采購將是負增長

　　全球金融危機對歐洲經(jīng)濟影響巨大，美國次貸危機爆發(fā)以來，歐元區(qū)貨幣對美元貶值25%以上，歐洲其它國家貨幣對美元貶值50%以上；失業(yè)率高達14%，大大超過正常值的4%水平；預計2009年歐洲對中國文具采購量將是負增長10%。

　　印度取代中國全球文具制造大國的地位成為可能

　　從展會上我們不難看出印度將取代中國全球文具制造大國的地位不是危言聳聽，印度企業(yè)參展有以下特點：一是印度企業(yè)的參展規(guī)模大幅度增長，展位的裝修檔次開始超過中國企業(yè)；二是印度除成品文具參展外，文具零部件展示醒目，包括墨水、筆頭、五金件，標志著印度的文具制造能力具有世界級的水平。歷年來印度進口的瑞士MIKRON公司的筆頭生產(chǎn)設備為300多臺，而中國僅為50臺。三是印度產(chǎn)品出口受到貿易保護主義影響遠遠低于中國產(chǎn)品。以筆類產(chǎn)品為例，印度出口美國，關稅每支比中國少0.08美元，而中國和印度都為低檔產(chǎn)品，僅關稅一項，中國筆類產(chǎn)品成本要比印度同行高出30%以上。

　　歐美采購商采購習慣悄然發(fā)生變化

　　歐美文具采購商尤其是大型采購商在這次金融風暴中，也在評估他們在中國采購文具的經(jīng)驗和教訓，采購習慣開始悄然發(fā)生變化。粗略地講，本世紀的前五年，歐美大型文具采購商習慣于在中國鎖定1-2家中國制造商作為他們的核心供應商；從06年起隨著他們對中國市場的了解和中國制造企業(yè)的崛起，他們開始在中國尋找數(shù)量眾多的供應商，以降低采購價格；但是經(jīng)歷了這次金融危機，他們發(fā)現(xiàn)大量的庫存大大增加了采購成本，經(jīng)營風險大大提高，他們逐步向本土采購轉移，要求中國的供應商在其本土設立供貨倉庫，中國文具出口面臨新的課題。

　　中國文具企業(yè)面臨的困難

　　金融危機下的中國企業(yè)面臨的困難巨大，中國文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了瓶頸，主要存在以下幾個方面：一是文具企業(yè)家對行業(yè)的關注度降低，企業(yè)家接班青黃不接，漸離主業(yè)的離心力在提高；二是產(chǎn)品升級看不到前景，絕大部分企業(yè)技術改造沒有預算；三是市場營銷停留在傳統(tǒng)的水平，沒有品牌、創(chuàng)新和可控渠道。

　　中國文具產(chǎn)業(yè)的出路

　　機遇總是與困難并存的。文具行業(yè)洗牌的機遇已經(jīng)到來，金融危機過后，中國文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng)新，二是內外貿并舉。

　　中國文具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主要是三方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品結構、產(chǎn)品設計要上新的臺階；二是營銷創(chuàng)新，徹底改變傳統(tǒng)的擺攤模式；三是管理創(chuàng)新。

　　內外貿并舉方面，要解決銷售渠道、物流與配送、資金回收、生產(chǎn)調度、售后服務等諸方面的問題，了解國內文具用品的主要通路和發(fā)展趨勢，引領中國文具產(chǎn)業(yè)鏈的深刻革命，探索中國文具渠道商快速發(fā)展的新模式。

　　雖然，外部環(huán)境不容樂觀，但是在政府擴大內需和穩(wěn)定抓好外需的政策扶持下，當前正是企業(yè)調整市場和改善業(yè)務結構的最佳時機，在推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整的過程中把握時局，轉危為機，努力開創(chuàng)中國文具的新紀元。

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