一路走來(lái)

　　30年前，徐新就對(duì)父親的汽車廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了濃厚興趣；30年后，沒(méi)有任何跡象表明她想要轉(zhuǎn)行，而風(fēng)險(xiǎn)投資即將成為她一生的事業(yè)。誰(shuí)曾說(shuō)過(guò)“興趣可以讓工作變得不是工作”，徐新應(yīng)該也會(huì)同意這一觀點(diǎn)。

　　徐新的投資生涯，最早要追溯到1998年。這一年，她加盟霸菱亞洲，開(kāi)始了她的造富行動(dòng)。從此以后，她的長(zhǎng)袖善舞多次得到證明：在霸菱亞洲7年時(shí)間，她便造就了3位福布斯富豪，網(wǎng)易CEO丁磊便是其中之一。

　　對(duì)丁磊的第一印象，徐新用了兩個(gè)詞：“比較大方”、“很有自信”?！昂苣贻p的一個(gè)孩子，那時(shí)他們公司就十幾個(gè)人，搞技術(shù)的，都很害羞，就他比較大方地走過(guò)來(lái)跟我握手?！毙煨抡f(shuō)，“當(dāng)時(shí)網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)排名第三，而談及此事，丁磊卻毫不猶豫地回答說(shuō)是第一。”

　　“我那時(shí)就覺(jué)得，這個(gè)人很自信，也很有上進(jìn)心，不是吹牛，是有實(shí)質(zhì)的自信?！庇谑?，徐新投給丁磊500萬(wàn)美元。2000年，網(wǎng)易也不負(fù)眾望登陸納斯達(dá)克。

　　然而，上市后股價(jià)的一路走低，讓徐新感到了壓力：“我們投的時(shí)候是五塊錢一股，上市是15塊，最高漲到了30塊。后來(lái)網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂了，股價(jià)一泄千丈，掉到六毛五。那時(shí)你可以想象我的壓力?！毙煨禄貞浾f(shuō)。

　　終于，徐新又被丁磊在自己30歲生日宴上的一席話所感動(dòng)，并堅(jiān)持了投資：“我覺(jué)得丁磊對(duì)我們是非常負(fù)責(zé)任。那時(shí)我就覺(jué)得，這個(gè)人是值得長(zhǎng)期持有。”丁磊的那句話是：“我一生只有兩個(gè)夢(mèng)想：一是做中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，另一個(gè)就是幫股東賺到錢?！?/p>

　　實(shí)踐證明，徐新沒(méi)有看錯(cuò)人?！霸炀鸵粋€(gè)市值十億美元的大企業(yè)，如果在二三十年前，需要三代人，比爾·蓋茨大概用了十年，丁磊用四年就把這個(gè)過(guò)程走完了。丁磊在很年輕的時(shí)候，就把所有的濃縮的痛苦走完了?！?/p>

　　2005年，徐新在霸菱亞洲的工作迎來(lái)了“七年之癢”。離開(kāi)了霸菱亞洲，創(chuàng)辦了今日資本(Capital Today)集團(tuán)。而合作伙伴是AIG的溫寶馬和曾為霸菱亞洲同事的俞忠華。

　　投資感言

　　現(xiàn)在，“中產(chǎn)階級(jí)的吃喝玩樂(lè)”成為徐新的投資主題?！懊刻斐磐砦?，看湖南衛(wèi)視，上淘寶購(gòu)物，生活中另一項(xiàng)重要內(nèi)容就是逛街，逛街就會(huì)買東西?！边@是徐新理解的中產(chǎn)階級(jí)。她說(shuō)，“中產(chǎn)階級(jí)的生活成本比較低，對(duì)消費(fèi)的欲望也非常強(qiáng)烈。他們的消費(fèi)特征是：有品牌意識(shí)，愿意為品牌付溢價(jià)，但品牌溢價(jià)不能太高。”

　　或許體驗(yàn)完她為你安排的生活，你就更容易理解：吃經(jīng)過(guò)改良的中式快餐，用漢方本草與現(xiàn)代科技結(jié)合的化妝品，上網(wǎng)購(gòu)買鉆石和3C產(chǎn)品……如果想做個(gè)雞蛋清面膜，這里還有綠色純天然的選擇。

　　“投資是一門有關(guān)人的藝術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)投資家需要對(duì)人的判斷，在所有考核要素中，能不能把事情做大是最關(guān)鍵的?！毙煨孪矚g用“殺手的直覺(jué)”來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者。她認(rèn)為，京東商城、鉆石小鳥(niǎo)等幾家公司的創(chuàng)始人就有這種氣質(zhì)。

　　談到京東商城，徐新說(shuō)：“我只用了一星期和他(劉強(qiáng)東)接觸就決定投給他錢，他一個(gè)學(xué)社會(huì)學(xué)的人能每天花10個(gè)小時(shí)自學(xué)編程，而且還不是書(shū)呆子，在大學(xué)讀書(shū)時(shí)靠著幫公司編程序賺錢，很早就買了大哥大，說(shuō)明他市場(chǎng)直覺(jué)很好。事實(shí)證明，他對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的理解很透徹?！?/p>

　　“在美國(guó)，一百萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)中，只有六個(gè)最終走到上市，這是一個(gè)小概率事件?！泵看温?tīng)完徐新的演講，都會(huì)有這樣的感覺(jué)：這話好像在哪聽(tīng)過(guò)？但又不確定。

　　哪類人最適合創(chuàng)業(yè)？被徐新看好的卻是那些從小就有生意頭腦的類型?！霸趯W(xué)校里他可能就開(kāi)過(guò)小咖啡館、賣過(guò)舊書(shū)……是否賺到錢另當(dāng)別論。但至少說(shuō)明，他懂得使喚人?！?/p>

　　什么年齡最適合創(chuàng)業(yè)？張愛(ài)玲說(shuō)“出名要趁早”，徐新說(shuō)“創(chuàng)業(yè)要趁早”。“如果你才20多歲，不過(guò)是失敗以后再去找份工作?！毙煨抡f(shuō)，“創(chuàng)業(yè)能否成功，與年齡、財(cái)富、學(xué)歷無(wú)關(guān)，與個(gè)性有關(guān)?！?/p>

　　哪類人最適合做CEO？——“銷售。”徐新不假思索。在她看來(lái)，技術(shù)、研發(fā)出身的人就不適合當(dāng)CEO?！爸袊?guó)跟美國(guó)不一樣，在美國(guó)，當(dāng)CEO的人都是搞技術(shù)的，但中國(guó)多以應(yīng)用為主，創(chuàng)新不多。所以還是以做市場(chǎng)的人當(dāng)?shù)谝话咽秩菀鬃龅酶谩！?/p>

　　什么人最適合做老板？“恰恰是那些與老板相處不好的人，更適合自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗麄兂３８凶约旱南敕?，更不容易買賬，這樣的人往往比較堅(jiān)定?！痹谛煨卵劾?，“上海人更喜歡打工，他們素質(zhì)高、精明，可最優(yōu)秀的學(xué)生都愛(ài)跑外企和政府部門?！?/p>

　　徐新將創(chuàng)業(yè)者大致分為三類：

　　第一種是從跨國(guó)公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的高級(jí)管理人員。他們可以為企業(yè)建立很好的制度體系和文化，但對(duì)年薪要求很高，這些人初次創(chuàng)業(yè)，普遍表現(xiàn)為對(duì)商業(yè)的敏感度和直覺(jué)不夠，只會(huì)執(zhí)行，不會(huì)戰(zhàn)略；

　　第二種是“海歸”派。他們尤其善于在西方學(xué)一個(gè)生意模式到國(guó)內(nèi)來(lái)實(shí)習(xí)，叫C2C(Copy to China)，擅于融資、收購(gòu)兼并等資本運(yùn)作。缺陷是太年輕，沒(méi)有管人的經(jīng)驗(yàn)，而且喜歡見(jiàn)好就收——畢竟在外國(guó)待過(guò)，見(jiàn)識(shí)過(guò)上層生活。別人出好價(jià)錢，他們就把公司賣了，然后去享受生活；

　　第三種就是本土企業(yè)家，有時(shí)被形容為“土鱉”。他們熟悉市場(chǎng)，有很強(qiáng)的“殺手的直覺(jué)”，低成本運(yùn)作已經(jīng)變成自身的文化，生命力強(qiáng)大。但缺點(diǎn)是不會(huì)講英語(yǔ)，也不太懂得怎么跟董事會(huì)打交道。

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